2021年淘寶天貓618大促店鋪運(yùn)營(yíng)策劃如何做

一、制定6.18大促目標(biāo)

1.制定目標(biāo)

大促來(lái)了肯定都是要去做的，但是你做的目的是什么很重要，首先明確了目標(biāo)，才有接下來(lái)的一二三，去圍繞目標(biāo)完成目標(biāo)，活動(dòng)目標(biāo)無(wú)外乎有這么幾種：

1)做規(guī)模：業(yè)績(jī)、權(quán)重 -- 未來(lái)的錢

2)打基礎(chǔ)：銷量、評(píng)價(jià) --未來(lái)的錢

3)無(wú)所謂：不知怎么做 -- 對(duì)自己沒(méi)信心

4)要賺錢：利潤(rùn)、成本--賺快錢

無(wú)論你確定是哪個(gè)目標(biāo)，都要先做一個(gè)目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，目標(biāo)營(yíng)業(yè)額的確定建議根據(jù)5月份的一個(gè)營(yíng)業(yè)額來(lái)確定。根據(jù)多年操作經(jīng)驗(yàn)，給到各位親目標(biāo)參考：日均營(yíng)業(yè)額千元以下的店鋪，大促當(dāng)天可以翻1-5倍;日均營(yíng)業(yè)額千元-萬(wàn)元的店鋪，大促當(dāng)天可以翻3-7倍;日均營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元-8萬(wàn)的店鋪，大促當(dāng)天可以翻5-10倍;日均營(yíng)業(yè)額8萬(wàn)元以上的店鋪，大促當(dāng)天可以翻20倍;這里之所以有跨度就是還要考慮店鋪的基礎(chǔ)，是否是應(yīng)季產(chǎn)品，是否有小爆款，活動(dòng)促銷力度是否給力等因素。

2.分解目標(biāo)

無(wú)論目標(biāo)是什么，完成目標(biāo)的核心是營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額的三要素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)。那么我們可以根據(jù)這三要素來(lái)分解目標(biāo)。

訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率：一般可以分解為免費(fèi)流量、自主訪問(wèn)流量、付費(fèi)流量三個(gè)部分。給到一個(gè)參考值大家參考，這個(gè)是一個(gè)平均水平，建議大家也適當(dāng)參考一下自己其他渠道，例如：達(dá)人、站外流量等

客單價(jià)：建議參考這4個(gè)指標(biāo)：當(dāng)前基礎(chǔ)，大促打折力度，滿送力度，主打款力度。個(gè)人建議大家大促可以多玩一點(diǎn)多件購(gòu)買的活動(dòng)，利于提高客單價(jià)。

二、6.18大促活動(dòng)策劃

確定了目標(biāo)，就要想辦法去完成目標(biāo)。我們分為四個(gè)階段去完成目標(biāo)：蓄水期、預(yù)熱期，高潮期和延續(xù)期。

1.蓄水期的活動(dòng)策劃

蓄水期我這邊店鋪的目的是老會(huì)員喚醒、新會(huì)員拓展、店鋪印象植入、潛在人群圈定。那么我制定的促銷方式是：

1.夏季新品駕到，17日折上9折---目的是新品積累銷量，為后面的大促轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備

2.實(shí)付滿1000元贈(zèng)送6.18大促當(dāng)天無(wú)門檻優(yōu)惠券50元---目的是提前把大促優(yōu)惠券發(fā)出去，而且額度要是足夠吸引消費(fèi)者的，不然距離大促還有這么遠(yuǎn)，人家不一定記得住你的店鋪。

3.優(yōu)惠券：---額度是為了滿足6.1-6.17的正常店鋪營(yíng)業(yè)額，不要受到大促營(yíng)銷過(guò)于低迷，建議還可以做提前購(gòu)，把貨品分一批出來(lái)大促前進(jìn)行打折，保證大促前的營(yíng)業(yè)額。

50元滿600使用

100元滿1200使用

200元滿2000使用

領(lǐng)券使用時(shí)間：6.1-6.17

日常運(yùn)營(yíng)植入6.18大促概念和信息、問(wèn)卷調(diào)查(款式和營(yíng)銷手段等)、日常滿贈(zèng)6.18大促當(dāng)天優(yōu)惠券贈(zèng)品尋找和確定等

2.預(yù)熱期的活動(dòng)策劃

預(yù)熱期我這邊店鋪的目的是活動(dòng)預(yù)熱、新款預(yù)熱、比較大限度喚醒會(huì)員和加深店鋪記憶、比較大范圍發(fā)送優(yōu)惠券和6.18大促當(dāng)天活動(dòng)信息。為此我制定的活動(dòng)玩法：

1.6.18大促新品預(yù)覽和測(cè)款---可以通過(guò)頁(yè)面收藏和加購(gòu)來(lái)確定6.18的新品主推款式和庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

2.優(yōu)惠券提前領(lǐng)取---臨近大促，可以發(fā)當(dāng)天的優(yōu)惠券了，這一次是完全發(fā)放當(dāng)天的優(yōu)惠券了

50元滿499使用

100元滿899使用

200元滿1599使用

300元滿2499使用

500元滿3499使用

3.實(shí)付滿1000元贈(zèng)送6.18大促當(dāng)天50元優(yōu)惠券滿400使用---都是為了大促設(shè)置的優(yōu)惠券提前領(lǐng)取

4.每日簽到活動(dòng)，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率

5.加滿5個(gè)購(gòu)物車曬圖客服領(lǐng)取優(yōu)惠券---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率

10元無(wú)門檻和50元優(yōu)惠券滿400使用各一張

6.6.18大促新品投票銷售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會(huì)獲得神秘禮物一份---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率，同時(shí)也是進(jìn)一步側(cè)大促主推新款

7.6.18大促互動(dòng)話題---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率

8.預(yù)熱期間每天推出兩款秒*單品---增加客戶粘度，提高客戶大促期間返回店鋪的回購(gòu)率

每天早9.00開始到24.00，每天兩款超值單品秒*

6.17-6.19，每天兩款66元貨品

6.20-6.21，每天兩款61元貨品

6.22-6.23，每天兩款6元貨品

3.高潮期的活動(dòng)策劃

高潮期我這邊店鋪的目的是打造6.18大促購(gòu)物狂歡日，沖刺銷售目標(biāo)提升店鋪排名，為夏款打下基礎(chǔ)和測(cè)試秋款。為此我制定的活動(dòng)玩法：

1.夏款貨品設(shè)置6.18大促價(jià)，全場(chǎng)6折封頂---提高大促的轉(zhuǎn)化率

2.優(yōu)惠券：---提高大促的轉(zhuǎn)化率

50元滿499使用

100元滿899使用

200元滿1599使用

300元滿2499使用

500元滿3499使用

3.全場(chǎng)包郵---提高大促的轉(zhuǎn)化率

4.秒*區(qū)白天場(chǎng)和晚上場(chǎng)，性價(jià)比高產(chǎn)品限量秒*，每場(chǎng)各20款---提高大促的轉(zhuǎn)化率

5.6.18大促秋季新品，活動(dòng)后漲價(jià)---提高大促的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)側(cè)秋款

6.豪禮狂送---提高大促的轉(zhuǎn)化率

(1)在0-2點(diǎn)下單的顧客可獲贈(zèng)精美百搭腰帶或毛衣鏈(隨機(jī)贈(zèng)送)，期間前10名客戶加送收納包一個(gè)

(2)20點(diǎn)、12點(diǎn)、20點(diǎn)第一名付款買家獲得支付寶紅包100元

(3)當(dāng)天成交金額比較高的5名客戶獲得真皮包包一個(gè)

4.延續(xù)期的活動(dòng)策劃

延續(xù)期我這邊店鋪的目的是活動(dòng)后維護(hù)階段余熱利用和后期維護(hù)。為此我制定的活動(dòng)玩法：

1.夏款貨品設(shè)置6.18大促價(jià)，全場(chǎng)6折封頂

2.優(yōu)惠券：

50元滿499使用

100元滿899使用

200元滿1599使用

300元滿2499使用

500元滿3499使用

3.6.18大促秋季新品，活動(dòng)后漲價(jià)一折

保留以上3個(gè)活動(dòng) 即活動(dòng)延續(xù)兩天

秒*和禮物取消

三、6.18大促活動(dòng)工作安排

制定詳細(xì)的活動(dòng)工作時(shí)間表，責(zé)任到人，落地到每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。分別從活動(dòng)，設(shè)計(jì)，直通車，鉆展，無(wú)線端，crm管理，客服等崗位去分解。

四、6.18大促活動(dòng)效果

經(jīng)過(guò)上述的努力，去年的天貓女裝大促是6.23-6.25，活動(dòng)期間店鋪營(yíng)業(yè)額比較高去到6萬(wàn)，活動(dòng)三天累計(jì)營(yíng)業(yè)額16萬(wàn)多。較平時(shí)翻了5-6倍左右，對(duì)于一個(gè)知名度不高的品牌店鋪來(lái)說(shuō)，這次大促算是一次成功的營(yíng)銷。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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