2021直通車(chē)引流思路
2022-06-20 | 10:44 | 發(fā)布在分類(lèi) / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀:86
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首先先對(duì)你的店鋪進(jìn)行了解分析,分析生意參謀店鋪的流量占比情況。例如:小編自己操作的賬戶(hù):店鋪主要是經(jīng)營(yíng)冬款時(shí)尚潮男羽絨服。首先,前期推廣會(huì)根據(jù)店鋪生意參謀基礎(chǔ)情況進(jìn)行分析。
①付費(fèi)流量占比和免費(fèi)流量占比。免費(fèi)流量的占比高于付費(fèi)流量占比,店鋪是處于一種正常健康的店鋪。ps:一般比較合理的流量比例是:前期自然流量50-60%丶直通車(chē)流量20-30%丶當(dāng)然還有其他少許流量。
②訪客性別:男性的訪客人群占比高于女性。但是在轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)對(duì)比上,女性高于男性,因此直通車(chē)的推廣上,男女性的消費(fèi)人群都要結(jié)合進(jìn)行。搜索人群巧妙的利用起來(lái)。
③地域:地域成交高的大多為北方地區(qū),因北方城市入冬季度較早,而在南方則出現(xiàn)入冬慢,甚至出現(xiàn)入冬失敗的情況。
④店鋪基礎(chǔ)情況分析:店鋪屬于比較健康的,因?yàn)槊赓M(fèi)付費(fèi)流量占比是比較正常的。在付費(fèi)推廣上,我們就不會(huì)說(shuō)出現(xiàn)引流太難,只要將你的付費(fèi)流量(直通車(chē))引流,著重做好直通車(chē)關(guān)鍵詞的篩選,前期推廣適合加一些精準(zhǔn)屬性的詞,待賬戶(hù)開(kāi)始穩(wěn)定慢慢將一些熱搜詞,以低價(jià)方式進(jìn)行,添加這些詞以保證后期賬戶(hù)能有充足的流量引進(jìn),對(duì)后期原先的寶貝質(zhì)量得分影響波動(dòng)不大。還可以保證有效的提升直通車(chē)賬戶(hù)的率。
引流渠道一:關(guān)鍵詞的篩選
詞的篩選除了通過(guò)直通車(chē)的系統(tǒng)推薦詞外,還可以借助生意參謀的一些工具使用幫助。例如:以下的入店關(guān)鍵詞top5,選詞助手等。
直通車(chē)主推計(jì)劃:
該店在雙11當(dāng)天主推款寶貝有促銷(xiāo)降價(jià),重點(diǎn)做好主推寶貝前期引流節(jié)奏的步伐,提流是關(guān)鍵。故從11.1日起,賬戶(hù)開(kāi)始進(jìn)行加大力度提流,從該計(jì)劃流量數(shù)據(jù)趨勢(shì)看,日均流量趨勢(shì)是處于直線提升的,以在雙11當(dāng)天可以進(jìn)行流量引爆,將寶貝轉(zhuǎn)化率進(jìn)行提升,提升11號(hào)當(dāng)天整體店鋪的銷(xiāo)售額。
引流渠道二:定向推廣
根據(jù)賬戶(hù)的實(shí)際情況,包括賬戶(hù)總體的日限額和賬戶(hù)現(xiàn)在的流量高低情況進(jìn)行是否進(jìn)行開(kāi)啟定向測(cè)試。在推廣策略上,可以通過(guò)新建一個(gè)定向計(jì)劃。在直通車(chē)賬戶(hù)的推廣中,小編采取了新建一個(gè)定向計(jì)劃測(cè)試。前期賬戶(hù)不能要求立即有成交轉(zhuǎn)化,前期進(jìn)行合適的出價(jià)推廣一段時(shí)間后,觀察一段時(shí)間及引流數(shù)據(jù)后,其他定向興趣標(biāo)簽則根據(jù)投放的效果提升降低它的溢價(jià)。通過(guò)賬戶(hù)流量和轉(zhuǎn)化,roi的比較,逐步找到一個(gè)平痕點(diǎn)進(jìn)行定向投放。如果寶貝的轉(zhuǎn)化率和roi都比較高,接下來(lái),進(jìn)行正常的推廣。保持日均賬戶(hù)流量的穩(wěn)定。
以上為過(guò)去30天內(nèi)的定向推廣計(jì)劃數(shù)據(jù)(25號(hào)開(kāi)始排除充值原因),總體推廣反饋數(shù)據(jù)是可行的,流量呈周期性的波動(dòng)提高,而roi數(shù)據(jù)過(guò)去30天內(nèi)達(dá)6.1左右。定向推廣效果可以,接下來(lái),定向推廣還保持繼續(xù)。
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