all和part法助你實(shí)現(xiàn)直通車低價(jià)引流

大家在推廣直通車的時(shí)候是不是經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況呢，出價(jià)太低了，引不進(jìn)流量?出價(jià)高，雖然有流量，但是ppc也很高?特別是一些小類目，搜索流量較低，可用的關(guān)鍵詞也相對(duì)較少，進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候往往主要流量是來(lái)自熱搜詞，精準(zhǔn)詞普遍流量較低，甚至是沒有展現(xiàn)，而熱搜詞的競(jìng)爭(zhēng)則相對(duì)較大，排名太靠后可能就沒辦法引入足夠的流量，排名太前則有可能由于出價(jià)過(guò)高導(dǎo)致ppc太高，而且很多時(shí)候即使出高價(jià)也未必就能保證得到靠前的位置，在這個(gè)時(shí)候我們?nèi)绾尾拍軐?shí)現(xiàn)在控制ppc的同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)流量的突破?

講解前，首先我們一起來(lái)看一下比較近3個(gè)月直通車的流量情況：

從上面兩個(gè)圖可以看出從12月份中旬開始，賬戶流量有明顯的上升，ppc處于下降的趨勢(shì)從原來(lái)的0.6元左右，下降到0.3左右。12月之前，賬戶主要是以幾款主打?qū)氊悶橹鳎鴮氊惪捎玫年P(guān)鍵詞比較少，所添加的關(guān)鍵詞基本也都排到了較前的位置，雖然轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，但是賬戶整體流量基本每天在600左右，很難有大的提高。而上述的數(shù)據(jù)，是怎么辦到的呢?下面將重點(diǎn)闡述下小編我使用的兩種方法：all法和part法。

一、all法

all，顧名思義，就是所有的意思，這里的all法，就是以低價(jià)來(lái)推廣全店的寶貝，這不僅降低了直通車的整體ppc，更能通過(guò)測(cè)試，從中選出推廣效果好的或者是有潛力的寶貝來(lái)進(jìn)行大力推廣。

從上圖可以看出，這個(gè)計(jì)劃推廣了200多款寶貝，ppc只有0.23，在帶來(lái)大量廉價(jià)流量的同時(shí)，也有不錯(cuò)的roi。

1.關(guān)鍵詞的添加

主要是添加與寶貝相關(guān)的熱詞、精準(zhǔn)詞以及廣泛詞，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行刪減。進(jìn)行推廣之后就要關(guān)注寶貝的率，一些展現(xiàn)高而率很低的要及時(shí)刪除，以保證寶貝的率，從而提高質(zhì)量得分，來(lái)獲得更多流量。

2.投放平臺(tái)的設(shè)置

一般來(lái)說(shuō)，站外和移動(dòng)端的ppc都是相對(duì)較低的，而全店計(jì)劃本身出價(jià)也比較低，因此在設(shè)置站外和移動(dòng)端的投放折扣時(shí)，可以稍微大一點(diǎn)，這個(gè)可以根據(jù)賬戶的具體情況設(shè)置

二、part法

part法，就是推廣部分的寶貝，但是對(duì)于類目本身比較一致引流比較有限上，即使推廣部分主推產(chǎn)品，也很難達(dá)到引流和降低ppc的作用，但又想引入流量讓較多寶貝展現(xiàn)，所以使用了店鋪推廣，用頁(yè)面的概念，推廣所需要的部分產(chǎn)品，引流快速，產(chǎn)品也能得到較好的體現(xiàn)，所以part法，就是在資源有限的情況下得到更多的展現(xiàn)。那我們先來(lái)看一下店鋪推廣的推廣效果：

店鋪推廣的一個(gè)頁(yè)面可以添加1000個(gè)關(guān)鍵詞，這樣更有利于我們獲取到更多流量，而正因?yàn)槲覀兺茝V的是一個(gè)頁(yè)面，所以添加關(guān)鍵詞的時(shí)候可以不再受限于寶貝，從更多方面來(lái)進(jìn)行添加，接下來(lái)說(shuō)一下怎樣來(lái)進(jìn)行店鋪推廣。

1.選擇推廣頁(yè)面

可以從量子里面的分類頁(yè)被訪排行選擇日均瀏覽量較大的頁(yè)面進(jìn)行推廣

或者通過(guò)生意參謀里面的分類分析來(lái)進(jìn)行挑選：

也可以選擇店鋪活動(dòng)頁(yè)或者寶貝集合頁(yè)進(jìn)行推廣。

2.關(guān)鍵詞添加

a、從推廣寶貝的關(guān)鍵詞里面選出反饋好的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加

b、通過(guò)生意參謀的選詞助手選詞

比較后看一下經(jīng)過(guò)全店計(jì)劃和店鋪推廣之后比較近三個(gè)月直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的對(duì)比：

可以看出，在這期間，不僅流量方面實(shí)現(xiàn)了較大的突破，成交和投入產(chǎn)出比等也有較好的提升。

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