哪些直通車(chē)推廣策略讓新店急速飆升

對(duì)于成熟的店鋪，我們有自己的一套直通車(chē)推廣策略，什么時(shí)間該上架，什么時(shí)間該測(cè)款，什么時(shí)間該加力度推廣，全憑操作經(jīng)驗(yàn)和操作技巧，配合運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略可以讓店鋪長(zhǎng)期保有穩(wěn)定的銷(xiāo)售。但是，萬(wàn)事開(kāi)頭難，對(duì)于一家新店來(lái)說(shuō)，操作的方式有千萬(wàn)種，而能適合店鋪的估計(jì)一種也沒(méi)用。直通車(chē)如何在推廣層面上做好店鋪的助推器呢?案例選的是直通車(chē)0推廣基礎(chǔ)的家具類(lèi)目。

一、面向流量是比較穩(wěn)妥的起手(全店)

不管你會(huì)十八般武藝，直通車(chē)有多少成功案例，都不能新店的操作仍然是一大難題。直通車(chē)是側(cè)重實(shí)操的，方式不行就換。很多新店一開(kāi)始就開(kāi)始自己的主打產(chǎn)品，并加大力度推廣，但是市場(chǎng)反饋≠直通車(chē)反饋。直通車(chē)還是要穩(wěn)妥的起步。

對(duì)于家具新店來(lái)說(shuō)，廉價(jià)的全店流量是重中之重。這很符合大部分小賣(mài)家的推廣需求，而從上面三個(gè)月的數(shù)據(jù)看，直通車(chē)由于春節(jié)放假期間低價(jià)推廣，直通車(chē)的站外流量反彈使得春節(jié)期間花費(fèi)和ppc下滑，而流量穩(wěn)定。

家具類(lèi)目屬于大物件，轉(zhuǎn)化側(cè)重收藏和間接轉(zhuǎn)化，直通車(chē)的全店流量猶如春種秋收。所以，全店的效果不能看當(dāng)天的成交情況，而是根據(jù)當(dāng)天的收藏情況來(lái)判斷主打款式。

二、點(diǎn)的突破(主推)

直通車(chē)是基于實(shí)操的，主打款的確立也必須有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)作為支撐。

根據(jù)店鋪的實(shí)際銷(xiāo)售情況，我們可以?xún)?yōu)選床、門(mén)廳柜、書(shū)柜等有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的寶貝作為接下來(lái)主要側(cè)重款。

在住宅家具的主類(lèi)目下，沙發(fā)、床和衣柜居前三名。根據(jù)本店的實(shí)際銷(xiāo)售情況，衣柜本店的銷(xiāo)售情況較差，故此沙發(fā)和床確定兩個(gè)主打的類(lèi)目，鞋柜次之作為推廣。由于是新店，主打款式選出來(lái)也是根據(jù)數(shù)據(jù)分析，完全無(wú)本店的實(shí)際數(shù)據(jù)反饋，故此，直通車(chē)推廣初期采取穩(wěn)妥的精準(zhǔn)詞的低價(jià)引流。

11.24-12.15主推的關(guān)鍵詞花費(fèi)情況。以上是初期的精準(zhǔn)詞花費(fèi)情況，精準(zhǔn)詞雖然不多，但是整體獲取流量都比較平均。

12.16-2.19精準(zhǔn)向中心詞的過(guò)度。此時(shí)，恰逢春節(jié)的推廣，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相比往常要低，直通車(chē)借此契機(jī)，開(kāi)始加入中心詞投放，并且低價(jià)來(lái)做，適量引入站外的流量提升質(zhì)量得分。

三、總體成交和流量的提升

除去春節(jié)前后的放假影響，直通車(chē)的成交間隔明顯縮短，且金額提升。

從上可以看出，直通車(chē)的引流主要靠全店，家具的低價(jià)推廣和主推的精準(zhǔn)詞引流方式，整個(gè)過(guò)程除了前期試點(diǎn)比較小號(hào)資金，后期的成交回收還是比較迅猛的。

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