中小賣家如何選詞上淘寶首頁

不管是自然搜索選詞，還是直通車選詞，對于關(guān)鍵詞，應該有這樣一個標準：沒有比較好的，只有比較合適的。關(guān)于怎么去選詞的帖子，網(wǎng)上有很多，比如說什么淘寶下拉框、淘寶排行榜等等，選詞的標準也有很多。但是為什么我們要說只有比較合適的，沒有比較好的呢?

首先要搞明白一個道理：流量碎片化分配。這主要指的是自然搜索流量，現(xiàn)在的淘寶跟以前非常大的一個區(qū)別就是不會把流量集中到某一兩個寶貝或者某一兩個店鋪上。比如，以前的時候可能一個人氣非常高的爆款可以得到2000的自然搜索流量每天，但是碎片化以后，只會有1000個免費的流量給到他，剩下的1000個流量會通過關(guān)鍵詞等方式分配給其他寶貝。

所以，在以前的時候，你經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這種情況：一個人氣比較高的爆款，會有很多的關(guān)鍵詞都有權(quán)重(前幾年的時候，我一個朋友，做連衣裙，當時有200多個關(guān)鍵詞排名都能在第一頁)，但是現(xiàn)在，這種情況越來越少，這就是碎片化一個非常明顯的表現(xiàn)。

因此，在這種碎片化的趨勢下，越來越多的寶貝可以分到流量，只要你能夠選到比較合適的詞，就能在某種程度上獲得一定的展現(xiàn)機會。這種合適我覺得可以從這樣幾個角度去理解：

(1)不同的店鋪基礎(chǔ)選的詞不一樣

比如你的店鋪層級比較高，店鋪基礎(chǔ)比較好，那么給你匹配的詞就可能是大詞、核心詞，讓你獲得的機會多一些;而如果你是小店、新店的話，那么可能就會通過精準一些的長尾詞去給你匹配展現(xiàn)。

(2)不同的運營目標選詞標準不一樣

如果你的目標是優(yōu)先提高轉(zhuǎn)化率，那么肯定應該選擇更多的長尾詞，更精準的長尾詞;但是如果你現(xiàn)在店鋪內(nèi)有活動，你的目標是獲取盡可能多的流量，那么優(yōu)化的重心就應該是大詞、核心詞。

(3)店里面的寶貝應該盡量的避免自己跟自己競爭

因為碎片化的緣故，所以我們在選詞并且組標題的時候，同種類型的寶貝之間，比較好在關(guān)鍵詞上能夠進行區(qū)隔，避免自己跟自己競爭，這也是為什么我們一直在談：關(guān)鍵詞一定要進行布局。比較好的標題優(yōu)化實際上就是關(guān)鍵詞布局，把不同的關(guān)鍵詞分布到不同的寶貝上。

(4)在不同階段評價關(guān)鍵詞好壞的標準不一樣

比如對于新品期的第一周，關(guān)鍵詞應該選取率比較高的;在后三周，就應該去側(cè)重于轉(zhuǎn)化率比較高的。

店鋪層級對于自然搜索的影響到底是什么

店鋪層級問題其實比較主要的影響是，制約自然搜索流量的天花板。從年前開始，在制約自然搜索流量方面，店鋪層級的作用表現(xiàn)的非常明顯。

一般情況下，第一和第二層級屬于底層賣家，這部分賣家占到了全部賣家的70%，但是他們只能分走30%的流量;第三到第五層級屬于腰部賣家，這部分賣家占全部賣家的25%，可以分走40%的流量;第六和第七層級占比總賣家5%，但是可以分走30%的流量。

店鋪層級對于自然搜索流量的影響主要體現(xiàn)在兩個方面，其一是層級變化時，自然搜索流量一般都會變化，尤其是從2層變到3層(或者反過來)，從5層變到6層(或者反過來)，這時候影響是比較大的。其二是店鋪層級持續(xù)上升或者持續(xù)下降的時候，自然搜索也會受到影響。

鑒于以上因素，在店鋪層級方面的建議如下：

(1)盡量的保持店鋪層級的持續(xù)上升

能夠保持持續(xù)穩(wěn)定的上升，對于提高自然搜索排名是非常有幫助的，我們經(jīng)過大量測試發(fā)現(xiàn)，一般你的排名上升20%左右的時候，你的自然搜索權(quán)重就會有比較明顯的變化。我們一般建議，當你的店鋪層級達到某個層級的頂端時，也就是所在層級的前100名的時候，開始加大直通車的投入。以周為單位，這樣可以拉一下店鋪層級，能夠快速實現(xiàn)突破。

但是你要注意一個細節(jié)，一般情況下，你的層級突破的時候，意味著你的競爭對手變的更強大了，所以這時候你的自然搜索流量可能會有小幅度下滑，一般我們都會通過直通車在層級突破的第一周穩(wěn)一下。

(2)當?shù)赇伒某霈F(xiàn)違規(guī)降權(quán)時如何去調(diào)整店鋪層級

一般當?shù)赇伋霈F(xiàn)違規(guī)降權(quán)的時候，很明顯你的自然搜索流量會大幅度下滑，在這種情況下，店鋪層級是百分百要受到影響的，這時候如果任由店鋪層級下降，那么對降權(quán)結(jié)束后的恢復是不利的。

所以這時候，你要通過直通車、淘寶客等其他渠道將自然搜索損失掉的流量給補回來，實際上也就是說你再保你的店鋪層級。

(3)旺季來臨前提高店鋪層級的好處

以三天為單位，持續(xù)加大直通車的投入，讓你的店鋪層級在旺季來臨之前持續(xù)的上升，這時候因為整個行業(yè)大盤肯定會轉(zhuǎn)化下降，所以通過直通車適量產(chǎn)出。這樣在旺季來臨的時候，你就會得到不錯的自然搜索的扶植。

3. 在不同的階段，搜索引擎具體考核寶貝的什么指標

產(chǎn)品在不同的階段，對于商品的考核指標是不一樣的，所以在進行自然搜索的優(yōu)化的時候，一定要看寶貝在什么時期。我們以四周為例(這基本也是寶貝上架后，淘寶給的新品扶植期)，看看在不同階段，搜索引擎會重點考核什么指標。

(1)第一周的時候：主要考核的是率

這個其實太好理解了：作為新品，搜索引擎會給你展現(xiàn)的機會，讓你出現(xiàn)在消費者面前。這時候就要看你把握機會的能力了，能不能把機會進一步轉(zhuǎn)化成流量(也就是說讓消費者)，將直接決定這下一步搜索引擎給你多少機會(對你的信心)。

因為給你的每一個位置在理論上都是稀缺的，既然給了你，就無法再給到別人了，而淘寶上競品的數(shù)量又非常的多，所以你必須盡快的證明，你抓住機會的能力是要比別人強的。所以新品期第一周，優(yōu)化的重心應該是兩個：

第一是選詞的時候，一定要選盡量精準的，相關(guān)性比較高的詞，同時，還要盡量的看一下這個詞的率(在生意參謀里面是可以看到的)。

第二是首圖的設(shè)計跟你標題的選詞相關(guān)，因為消費者再搜索一些關(guān)鍵詞的時候，就證明他是有這個需求的，如果你能夠通過首圖的形式把這個點強化給消費者，率的提高是必然的。

(2)第二周的時候：重點考核收藏、加購

首先，在這里說明一點：并不是說第二周考核收藏加購，那么第一周就可以無所謂，第一周也要注意，只不過相對來說，考核的重心是在率上。然后到第二周，這個考核的重心就會發(fā)生轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移到收藏加購這兩個指標上。因為他們意味著，消費者對你的商品是感興趣了，希望能夠進一步的了解，只不過想比較一下，或者想再深入了解一下。

(3)第三周的時候：重點考核轉(zhuǎn)化率

這時候就要看你流量的能力了，也就是能否實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，其實除了轉(zhuǎn)化成真實訂單外，還有一個指標也會被重點考核，那就是客單價，因為這代表著你對流量的利用能力。

(4)第四周的時候：重點考核反饋狀況

實際上就是好評、退款、dsr評分、分享等等各項指標。

中小賣家如何選詞上淘寶首頁小編就講到這里，希望各位賣家朋友好好一下這些知識，更多關(guān)于淘寶開店的內(nèi)容可以在學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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