備戰(zhàn)速賣通328大促：賣家如何調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)提高轉(zhuǎn)化率

店鋪結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)劃，不僅僅是維持店鋪日常運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，對(duì)于速賣通賣家來說也是迎接“328”大促活動(dòng)的基礎(chǔ)工作之一。備戰(zhàn)速賣通328大促：賣家如何調(diào)整店鋪結(jié)構(gòu)提高轉(zhuǎn)化率?

速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率之產(chǎn)品選取推陳出新

為增加速賣通328大促期間店鋪曝光度和訪客量，在328大促前一周賣家依舊要每天堅(jiān)持上新和選品，屆時(shí)賣家可根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)新品制定對(duì)應(yīng)的選品策略，建議每天至少上新五款產(chǎn)品，這是因?yàn)槟旰蟮氖袌?chǎng)和工廠新款較多，賣家利用大促上新將達(dá)到事半功倍的效果。

再者，賣家可就其他賣家下單量高的產(chǎn)品，在確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的前提下跟賣一些熱銷款，而比較為重要的還是盡可能讓新品出單，新品如果長(zhǎng)時(shí)間不出單可能就會(huì)石沉大海，訂單轉(zhuǎn)換率也得不到及時(shí)轉(zhuǎn)化。

速賣通如何提高轉(zhuǎn)化率之劃分店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

店鋪的產(chǎn)品往往魚龍混雜，賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)中，應(yīng)該將諸多產(chǎn)品進(jìn)行分類，劃分不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可劃分為引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款以及潛力款。

速賣通引流款主要是指購(gòu)物車、收藏夾較多、出單占總訂單數(shù)半數(shù)以上的產(chǎn)品，目的在于店鋪引流，產(chǎn)品利潤(rùn)空間較為狹小;

利潤(rùn)款指有滿意利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不需要拼價(jià)格，客單價(jià)一般，是店鋪利潤(rùn)的主要貢獻(xiàn)者，折扣力度在20%至40%之間，利潤(rùn)空間在25%至30%;

活動(dòng)款，主要是為了參加速賣通328大促活動(dòng)而存在的，賣家可以后期進(jìn)行培育不用刻意去上活動(dòng)款;

潛力款主要是指店鋪現(xiàn)有產(chǎn)品中，速賣通轉(zhuǎn)化率高且多不被添加到購(gòu)物車、收藏夾的產(chǎn)品，賣家也可以從新品中篩選潛力款，以維持一定的訂單轉(zhuǎn)化率。

賣家可就以上不同的高效管理方式，調(diào)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和價(jià)格調(diào)試，讓全店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰、折扣明確，突出店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，賣家也要抓住大促前夕彎道超車的好時(shí)機(jī)，維持訂單轉(zhuǎn)化率，爭(zhēng)取在速賣通328大促三天都有出色的表現(xiàn)。

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