99%的人都不知道淘寶直通車要怎么優(yōu)化
2022-09-20|10:13|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:114
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一、童裝行業(yè)
從童裝的類目分布情況來看,套裝類目的占比相對比較大,接下來是褲子、棉襖/棉服、連衣裙等,童裝和其他的服飾類目一樣,也是有較明顯的季節(jié)性。我們可以根據(jù)寶貝在一年中的占比比例,來考慮什么季節(jié)推廣哪一類目的寶貝,是比較應(yīng)季的。比如春夏可以選擇連衣裙、t恤、運(yùn)動(dòng)套裝等作為主推,秋冬則可以選擇棉服、外套和毛衣等。
從人群定位來看,男女性別比例相差并不特別大,女性群體相對較多,主要年齡段是以30-39歲的人群為主,25-29歲年齡段的占比也相對較大;而消費(fèi)層級(jí)是以中級(jí)消費(fèi)層級(jí)為主,根據(jù)這種情況,在設(shè)置搜索人群的時(shí)候可以進(jìn)行參考。
二、直通車推廣
1.選寶貝
(1)寶貝的應(yīng)季性
(2)寶貝的銷量基礎(chǔ)、性價(jià)比、款式、評(píng)價(jià)等2.時(shí)間折扣參考生意參謀,按照高峰時(shí)段進(jìn)行設(shè)置
3.關(guān)鍵詞添加主要以精準(zhǔn)詞為主,熱搜詞為輔,前期詞數(shù)量不用太多,主要保留流量和率好的關(guān)鍵詞培養(yǎng),之后再逐步添加新的關(guān)鍵詞進(jìn)去。
4.搜索人群
(1)根據(jù)行業(yè)情況,設(shè)置性別和不同的年齡段分開進(jìn)行測試
(2)根據(jù)寶貝的特點(diǎn),設(shè)置寶寶的性別和年齡測試
一般童裝詳情頁會(huì)有一個(gè)參考身高,根據(jù)這個(gè),可以判斷大概適合多少歲的寶寶,然后對寶貝年齡的維度進(jìn)行比較精確的設(shè)置。
推廣效果
5.定向推廣
定向推廣展現(xiàn)和流量高,率低,轉(zhuǎn)化是不錯(cuò)的,條件允許的話可以單獨(dú)計(jì)劃測試,要注意早上的流量。
(1)定向推廣可以添加訪客定向和購買意圖定向
測試之后,主要針對轉(zhuǎn)化好的加大溢價(jià),轉(zhuǎn)化差的降低或者刪除。
(2)展示位置前期可以設(shè)置10%-15%的溢價(jià),再根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整就行。
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