淘寶店鋪為何轉(zhuǎn)化率低?有什么解決方法?-
2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6218
轉(zhuǎn)化率一直都是很多商家比較頭疼的問題,也經(jīng)常有人陷入迷茫,覺得自己該做的基本上都做了,詳情頁也讓美工重修了,優(yōu)惠活動(dòng)也做了,也在做推廣來引流,但是為什么轉(zhuǎn)化一直起不來。
所以老花今天才開了一篇關(guān)于“高效的提升自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。”的文章
轉(zhuǎn)化率低,那我們首先要知道,你的產(chǎn)品為什么轉(zhuǎn)化率會(huì)低。
1、產(chǎn)品的定價(jià)問題
產(chǎn)品的價(jià)格絕對(duì)是影響你轉(zhuǎn)化最大的因素之一,因?yàn)閷?duì)于買家來說,想要下單買一件產(chǎn)品,肯定是要從產(chǎn)品的實(shí)用性、材質(zhì)等等方面來分析的,
看一下你的東西是否值得這個(gè)價(jià)格,如果他們覺得你的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)格,那最后肯定是就拜拜了,也不會(huì)在你的店里下單,轉(zhuǎn)化肯定起不來,
有的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品的收藏加購?fù)Ω叩?,停留時(shí)間也說得過去,但是就是沒有轉(zhuǎn)化,
這個(gè)時(shí)候就要好好去考慮一下自己的產(chǎn)品的價(jià)格問題,買家喜歡你的產(chǎn)品,但是價(jià)格偏高,就收藏加購了,去對(duì)比了其他家的產(chǎn)品,然后在別家下單了,
當(dāng)然不要自己盲目的去定價(jià),也不要盲目的去調(diào)價(jià),我們要先分析市同行的情況,再結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況以及基礎(chǔ)來做合理的定價(jià),以此提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2、產(chǎn)品的詳情頁的完整性以及合理性
詳情頁也是影響你產(chǎn)品轉(zhuǎn)化相當(dāng)重要的因素,
因?yàn)楹芏噘I家只看你產(chǎn)品主圖很難全面的了解你的產(chǎn)品,所以肯定會(huì)來看你的詳情頁,來全面的了解這個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)時(shí)候,你的詳情頁的作用就顯得至關(guān)重要的,
所以在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候,一定要提煉產(chǎn)品的主要的賣點(diǎn)來進(jìn)行相應(yīng)的展示和介紹,文案簡(jiǎn)短即可,否則反而會(huì)起到反作用。
同時(shí),在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候,一定要注重創(chuàng)新,不要照搬其他人的詳情頁,還要兼顧完整性和通順性,不要出現(xiàn)有頭無尾的現(xiàn)象。
同時(shí)如果產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng),除了在主圖上適當(dāng)展示之外,在你的詳情頁也要重點(diǎn)展示。
3、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)
尤其是對(duì)于c店來說,中差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化的影響還是非常大的,畢竟都是在明面上擺著的事,大家看到了中差評(píng)過多,肯定會(huì)懷疑這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量以及實(shí)用性,
而且現(xiàn)在還有一個(gè)功能就是問大家,這個(gè)功能如果控制不好,對(duì)你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,也絕對(duì)是打擊的,
因?yàn)橛幸恍┥碳視?huì)通過問大家來交流一些產(chǎn)品的情況,所以這里一定要多關(guān)注,把控好,必要的時(shí)候,可以自問自答一些。
4、店鋪的dsr
動(dòng)態(tài)評(píng)分也是非常重要的,現(xiàn)在也有很多的買家開始注意到這個(gè)了,
因?yàn)閐sr能夠綜合來體現(xiàn)你店鋪的整體水平,如果你遇到的是一個(gè)喜歡觀察dsr的買家,那是dsr都飄紅的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高還是飄綠的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高?
接下來就該說說應(yīng)該怎么樣去提升轉(zhuǎn)化率了。
1、利用主圖和詳情頁,內(nèi)外兼修
利用主圖的目的,說明了就是先把流量引進(jìn)來,
但是不是說,只一張圖就可以,五張圖都要配合好,還有短視頻,也是現(xiàn)在必不可少的。
在設(shè)計(jì)主圖的時(shí)候,要充分考慮到產(chǎn)品的賣點(diǎn),主打什么風(fēng)格以及針對(duì)的什么樣的人群,是否有促銷活動(dòng)以及贈(zèng)品等等。
我們可以通過生意參謀來分析我們產(chǎn)品任意時(shí)間段的情況,如果覺得自己的主圖詳情頁對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化沒有什么幫助,去進(jìn)行了進(jìn)一步的優(yōu)化,這個(gè)時(shí)候,我們可以重點(diǎn)分析下停留時(shí)間的情況,來印證我們做的調(diào)整是否對(duì)店鋪有利。
2、控制精準(zhǔn)人群以及進(jìn)一步優(yōu)化投放地域的精準(zhǔn)性
之前給大家做分享的時(shí)候,都有一直提到系統(tǒng)打標(biāo),樹立精準(zhǔn)標(biāo)簽的事,這個(gè)在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下,顯得是格外的重要,
因?yàn)橹挥羞@樣,系統(tǒng)才能把精準(zhǔn)的流量匹配到精準(zhǔn)的店鋪里,這樣三方都滿意,平臺(tái)繼續(xù)有錢賺,賣家東西賣出去了也會(huì)加大投入,買家買到合適的東西了,大家都?xì)g喜,
這樣你店鋪的人群會(huì)越來越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也會(huì)越來越高。
想要提升人群標(biāo)簽,大家常用也是比較有效的方法就是通過直通車的精準(zhǔn)人群來去操作。
根據(jù)產(chǎn)品的屬性以及風(fēng)格來設(shè)置對(duì)應(yīng)的人群的溢價(jià)比例,
并不是說系統(tǒng)推薦給你的人群都是精準(zhǔn)的,只是個(gè)大概的范圍,還是需要我們不斷地來進(jìn)行篩選,
而且不同的階段,我們產(chǎn)品面對(duì)的人群以及溢價(jià)比例也是不大一樣的。
3、對(duì)于銷量和評(píng)價(jià)的維護(hù)
對(duì)于銷量來說,新品盡快做基礎(chǔ)銷量破0,這也不用說了,
尤其是對(duì)于標(biāo)品類產(chǎn)品,銷量的作用就顯得格外重要了。
對(duì)于評(píng)價(jià),建議大家引導(dǎo)曬圖的,能拍小視頻的更好,文字和圖片一定要真實(shí),不要讓買家看了覺得就是假的
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