怎么利用工具優(yōu)化直通車質(zhì)量得分

直通車優(yōu)化中心從去年上線以來，相信大家也是比較熟悉。而大家是否將其運用到我們?nèi)粘７治鰯?shù)據(jù)的工作中呢?其中“質(zhì)量得分占比和變化趨勢”這一功能是否有活用起來呢?

一、利用優(yōu)化中心分析賬戶質(zhì)量得分

我們來看一下這個賬戶的質(zhì)量得分情況，從占比圖我們可以看出，10分關(guān)鍵詞占比61.0%，9分關(guān)鍵詞占比14.7%，8分關(guān)鍵詞占比16.3%，7分關(guān)鍵詞占比3.5%，6分關(guān)鍵詞占比0.2%，5分及以下關(guān)鍵詞占比4.3%。套裝”“毛筆套裝”“筆墨紙硯套裝”等這一類的關(guān)鍵詞。

從各個分值區(qū)域的趨勢圖我們可以看出，10分關(guān)鍵詞近期占比上升，保持60%以上;9分關(guān)鍵詞近期占比下降，保持在13%以上;8分關(guān)鍵詞近期占比升保持在15%以上;7分、6分5分以及以下關(guān)鍵詞占比近期下降，控制在5%下。

二、看懂內(nèi)涵，優(yōu)化質(zhì)量得分

以上質(zhì)量得分的數(shù)據(jù)是如何做到的呢?我們先來明白質(zhì)量得分的“內(nèi)涵”。質(zhì)量得分分為四大部分：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性，買家體驗。

基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。

創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)反饋。

相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度。

買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋。

下面我們分這四點來分析：

1、基礎(chǔ)分：

包括整個賬戶的轉(zhuǎn)化率，店鋪整體dsr動態(tài)評分，整個賬戶關(guān)鍵詞率。前兩項并非可控因素，只能盡力促進轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化保持好dsr，而可控的是什么呢?整個賬戶關(guān)鍵詞率。我們看下以下數(shù)據(jù)，30天內(nèi)賬戶整體率保持穩(wěn)步上升的趨勢，利用寶貝創(chuàng)意標題、圖片保證優(yōu)質(zhì)的率。

2、創(chuàng)意效果：

包括關(guān)鍵詞反饋、圖片質(zhì)量，這兩個都是我們自身可以把控的。我們看下一下創(chuàng)意率，第一個和第四個是相對較高的。以第四個舉例，通過優(yōu)化創(chuàng)意標題、圖片，該創(chuàng)意近期率得到穩(wěn)步提升。

3、相關(guān)性：

包括關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性。舉例，文房四寶套裝的寶貝，我們應(yīng)該針對寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性來挑選添加關(guān)鍵詞，比如“文房四寶 套裝”“毛筆套裝”“筆墨紙硯套裝”等這一類的關(guān)鍵詞。

而質(zhì)量得分較差的，我們可以看到，是相關(guān)性這一項的分數(shù)較低，對于這種詞，如果推廣反饋較差，我們應(yīng)該考慮刪除并換詞。

4、買家反饋:

包括直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗的因素。而直通車可以做到的是，轉(zhuǎn)化率、收藏、加入購物車。通過直通車報表，我們可以看出，賬戶轉(zhuǎn)化率保持在15.0%左右，平均轉(zhuǎn)戶率11.80%;收藏量保持在20左右。

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