輕松四步解決小類目直通車推廣

直通車一直以來的都是倍受歡迎的。關(guān)于直通車，重要的就是關(guān)鍵詞、質(zhì)量得分、率、轉(zhuǎn)化率、花費(fèi)、roi。小編就以一個(gè)案例來詮釋這些重要定義。

一、店鋪及寶貝基礎(chǔ)信息分析

1、客單價(jià)：20-50。

2、圖片風(fēng)格：

整店基本由主圖加紅標(biāo)文案為主，背景可以根據(jù)寶貝的口味所屬的顏色進(jìn)行調(diào)整，主要配合突出寶貝，這樣的一個(gè)率會(huì)比較高。

3、店鋪類型：集市店，三皇冠 , 動(dòng)態(tài)評(píng)分較好。

4、主營(yíng)類目：奶茶店、果汁冰店、水吧店原料。

二、直通車層面

1、計(jì)劃分配和選款：

該賬戶一共有三個(gè)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品的類別來劃分，每個(gè)計(jì)劃都有其意義，比如店鋪里面銷量多和轉(zhuǎn)化率效果好的適合做爆款1-2款的可以單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃加大力度推廣，因?yàn)檫@種類目一般是批發(fā)比較多，1筆就可以賣好幾件。另外店鋪的寶貝數(shù)量比較多，這樣可以用一個(gè)計(jì)劃專門做全店推廣，推廣店鋪其余的寶貝，這樣可以輔助加力，帶動(dòng)店鋪整體銷量。主推選款一般都是參考掌柜給出的幾款重點(diǎn)推廣，然后根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來挑選有潛力的寶貝，然后建議掌柜進(jìn)行選擇。

2、基礎(chǔ)設(shè)置：

投放平臺(tái)：站內(nèi)站外都要投放，一般前期站外低比例，后期根據(jù)效果慢慢的提升站外的比例。無(wú)線端投放比例：移動(dòng)端的數(shù)據(jù)一般率會(huì)比pc好，所以流量來源占比一般也是移動(dòng)端會(huì)比較多，不過由于前期需要培養(yǎng)沒有無(wú)線展現(xiàn)資格，所以保持先，等有無(wú)線展現(xiàn)資格之后，再根據(jù)流量大小和轉(zhuǎn)化率效果來進(jìn)行調(diào)整控制。

3、推廣模式：

5款重點(diǎn)加整店的推廣模式，主推計(jì)劃調(diào)整主要力度，全店計(jì)劃多推廣寶貝，帶動(dòng)全店銷量，后期根據(jù)寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來進(jìn)行調(diào)整，對(duì)轉(zhuǎn)化好的寶貝加大消耗，轉(zhuǎn)化差的降低消耗或者直接暫停。

比較后轉(zhuǎn)化比較好的加大力度主推，其余的根據(jù)轉(zhuǎn)化輔推，框出來的可以暫停。

4、消耗控制：

消耗前期50-100元，隨后根據(jù)效果逐步遞增到200-250元，夏季果汁濃縮汁和果露效果比較好，把主要力度放在這些寶貝上，其余的低價(jià)引流，增加roi。

5、關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞方面，由于類目小，寶貝推廣的關(guān)鍵詞數(shù)量基本上比較少，所以創(chuàng)意圖片和寶貝標(biāo)題優(yōu)化是關(guān)鍵，盡可能的在標(biāo)題里多加該寶貝的屬性詞，然后添加系統(tǒng)推介的關(guān)鍵詞，添加流量解析里上升的關(guān)鍵詞，主要是相關(guān)性高并且展現(xiàn)高的詞為主。后期根據(jù)轉(zhuǎn)化來調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)力度，排名位置等，另外對(duì)于這種關(guān)鍵詞數(shù)量少的推廣寶貝智能匹配一定要開啟。

6、定向推廣

定向推廣主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，沒有流量，所以后期暫停了。

7、搜索人群：

搜索人群自出現(xiàn)之后，一直是個(gè)不錯(cuò)的功能，所以當(dāng)然也投放了搜索人群進(jìn)行測(cè)試，在個(gè)別款寶貝測(cè)試下來是較好的，就開始大幅度的測(cè)試搜索人群，好的留下，不好的關(guān)閉或刪掉。后期搜索人群增加了天氣標(biāo)簽以及自定義標(biāo)簽，同樣測(cè)試后，選取好的留，不好的關(guān)閉。

三、推廣技巧：

對(duì)于小類目的店鋪，在直通車推廣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的一些推廣技巧有如下：

第一，小類目行業(yè)的特點(diǎn)一般是寶貝數(shù)量多，所以需要多寶貝推廣的方式去做推廣，也就是比較好有一個(gè)全店計(jì)劃，對(duì)于需要主打的寶貝，有季節(jié)效應(yīng)的，就例如我這個(gè)奶茶原料，剛好夏季來臨，之前的預(yù)熱也是十分重要，這將直接影響在應(yīng)季時(shí)候直通車的及轉(zhuǎn)換效果。

第二，關(guān)鍵詞是直通車推廣的核心部分，針對(duì)不同類目和不同日消耗，需要做好調(diào)整和分配。在日消耗允許的情況下，可以適當(dāng)?shù)奶砑哟罅髁吭~，來引進(jìn)更多的流量，重點(diǎn)要優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)詞，那么對(duì)于小類目關(guān)鍵詞本身比較少的情況，需要多途徑的引流渠道，定向推廣，人群搜索，智能匹配，站外推廣等都需要開啟，必要時(shí)還可以開啟店鋪推廣，盡量多的創(chuàng)建引流渠道。

第三，建議有些特殊賬戶定向效果好的，需要重點(diǎn)做定向推廣，定時(shí)一星期左右觀察其轉(zhuǎn)換效果，并及時(shí)調(diào)整，還可以增加興趣標(biāo)簽，定向人群，流量來源盡量多元化。

第四，對(duì)那些高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，對(duì)轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞也進(jìn)行刪除，減少無(wú)效的消耗，然后將無(wú)效的消耗集中到那些轉(zhuǎn)化好，收藏和購(gòu)物車好的關(guān)鍵詞上。

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