直通車如何精準(zhǔn)推廣

開始之前也不長(zhǎng)篇大論的說今年淘寶是如何如何的變化，如何如何的不好做，相信這種帖子看的多了，也乏力了，所以話不多說，直接進(jìn)入正題--如何精準(zhǔn)開車，提高直通車的轉(zhuǎn)化。首先糾正一些人在直通車上的誤區(qū)，這樣有利于我們進(jìn)行下面的內(nèi)容：“只要我大力推廣，就可以通過直通車打造爆款”。在這里強(qiáng)調(diào)一下打造爆款需要存在幾個(gè)因素：

1.市場(chǎng)容量;

2.店鋪數(shù)據(jù);

3.投入資金的多少

這幾個(gè)因素簡(jiǎn)單的做下說明：如果你的市場(chǎng)容量很小，就算你有錢可以將關(guān)鍵詞出到第一位，依然沒多少人點(diǎn)，這也是之前有很多人反映為什么我出價(jià)都到第一位了，怎么還是沒有人呢?店鋪數(shù)據(jù)涵蓋的范圍有很多，比如說產(chǎn)品本身質(zhì)量是否過關(guān)、評(píng)價(jià)、dsr、銷量等;比較后一個(gè)沒有資金，就算你的產(chǎn)品再好，你推廣不出去，別人不知道你這個(gè)產(chǎn)品也是沒用的，所以需要幾個(gè)方面結(jié)合在一起。如果對(duì)以上還有疑問可以給公共賬號(hào)留言，我看到后會(huì)給出解釋。

接下來，我們一起聊聊關(guān)于精準(zhǔn)開車主要涉及到的幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)行情的簡(jiǎn)單了解;

2.搜索/購買人群地域的選擇;

3.分時(shí)折扣

一、首先我們來說第一步：了解推廣產(chǎn)品所在類目的市場(chǎng)概況，不要一開始就猛地砸錢，這樣只是浪費(fèi)你的資金而已，并不能很好的將產(chǎn)品展現(xiàn)在需要人面前，同時(shí)也得不到你理想中的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然還有種例外，如果你錢多，那就請(qǐng)便咯。好了，接下來，我們以圖文結(jié)合的方式一起看下關(guān)于涉及到的那第一點(diǎn)--市場(chǎng)行情：

路徑是：生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤，我們要知道產(chǎn)品所在類目比較近發(fā)展情況，制定相應(yīng)的策略，才能達(dá)到我們想要的目的。加購數(shù)不管是在自然搜索還是在付費(fèi)推廣上，都是一個(gè)重要的指標(biāo)，從側(cè)面反映出買家是否有意愿購買，這款寶貝是否被接受(我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)新品時(shí)，一定要做一個(gè)銷量產(chǎn)出計(jì)劃，這個(gè)是產(chǎn)品能否爆的關(guān)鍵。

二、下面我們繼續(xù)第二點(diǎn)：搜索/購買人群地域的查看及如何選擇精準(zhǔn)的地區(qū)進(jìn)行投放，也就是如何省錢

例：選取了一個(gè)關(guān)鍵詞新生兒包被，這是30天數(shù)據(jù)，可以看到所有的搜索都是建立在類目尿片/洗護(hù)/喂哺/推車床下面的，部分產(chǎn)品的類目有多選擇，這個(gè)時(shí)候你可以去看下你的產(chǎn)品搜索比較大的是在哪個(gè)類目下，可以自行檢查自己的產(chǎn)品所放類目與市場(chǎng)上搜索一致，人群屬性性別占比和職業(yè)占比不多說，看圖就明白;

這里的支付金額和年齡分布可以用在直通車后臺(tái)精選人群那里，根據(jù)數(shù)據(jù)選擇自己所要的區(qū)間，因?yàn)檫@里是行業(yè)的，所以還可以看店鋪的買家人群數(shù)據(jù)，兩相結(jié)合的去操作這塊;

在這里值得一提的是，很多人在地域選擇這里只去除了西北以及港澳臺(tái)、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放，也不是說這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的也許會(huì)很高，可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多(具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況)，所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試;

三、第三個(gè)我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因?yàn)樽约旱牡赇佡I家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇，具體可參考生e經(jīng)或其他可用軟件。

當(dāng)我們做好投放寶貝基本情況的了解之后，我們就可以去后臺(tái)進(jìn)行推廣了，在推廣之前的創(chuàng)意圖肯定要準(zhǔn)備好，現(xiàn)在的直通車創(chuàng)意圖是4張，不是2張(前幾天居然還有人問這個(gè)問題)。目前無線端是流量大頭，但是很多朋友在開車的時(shí)候，會(huì)無線和pc一起開(部分，不是指所有)，在開車的時(shí)候又是在一個(gè)計(jì)劃里面的，建議分開，如果在選詞的時(shí)候不知如何選取的話，可以看下數(shù)據(jù)透視里的數(shù)據(jù)

注意并不是所有的關(guān)鍵詞都是無線端的展現(xiàn)高于pc端的，具體可根據(jù)自己的類目產(chǎn)品去看后臺(tái)，做比較，從而分計(jì)劃分關(guān)鍵詞分端口。

上面兩張圖同樣都是30天的，但是可以看出來轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)都是不一樣的，一個(gè)是按照精準(zhǔn)投放的，一個(gè)就是一般操作，中間的差距還是很大的。

做好直通車精準(zhǔn)推廣，才能讓轉(zhuǎn)化率有快速的提升，希望小編的分享對(duì)你有用!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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