直通車無線端推廣有哪些通用策略
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:103
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:103
一般來說,大類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度大、推廣上手快、流量大、部分流量所帶來的成交也是可觀的,而與小類目不同,我們小類目給大家的印象是客單價(jià)低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度中等、與知名品牌競(jìng)爭(zhēng)度低、直通車推廣燒錢、虧本等情況出現(xiàn)。其實(shí)都是一些很片面的解讀,以下幾個(gè)數(shù)據(jù)給大家看看小類目的數(shù)據(jù)趨勢(shì):
以上數(shù)據(jù),結(jié)合行業(yè)和店鋪活動(dòng),直通車做流量輔助提升,而在一些店鋪中直通車的流量占比是占主要的情況下,那么直通車流量是否穩(wěn)定就決定了店鋪流量進(jìn)而影響成交情況;所以針對(duì)這種店鋪,我們直通車除了要穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,也需要保持流量的穩(wěn)定性,且協(xié)助店鋪成長;那么直通車的引流渠道又有那些呢?
我們重點(diǎn)分析在直通車中無線端如何投放?
1.店鋪無線端流量分析:
整個(gè)店鋪的無線端成交占整體店鋪的三分之二,這樣的數(shù)據(jù)背后,我們應(yīng)該如何利用起來,并且重點(diǎn)在直通車引流方面將數(shù)據(jù)做到有質(zhì)的提升呢?店鋪無線端的流量引入情況良好,免費(fèi)流量占比較高,從直通車引入的無線流量以及下單買家數(shù)在近30天是有大幅上升,而我們直通車的無線流量所帶來的轉(zhuǎn)化也是非同凡響的。中期提流量:根據(jù)7天數(shù)據(jù)反饋,率若有上升,轉(zhuǎn)化有提升的情況下,可以繼續(xù)添加關(guān)鍵詞,無線端的詞為主,此時(shí)詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高,引流難度不大,提高無線端占比和關(guān)鍵詞出價(jià)。
2.數(shù)據(jù)展示:以下是直通車賬戶近30天的數(shù)據(jù)報(bào)表:
針對(duì)性的建立了無線端計(jì)劃,即推廣5(無線端),其中無線端的所帶來的成交筆數(shù)占整個(gè)賬戶成交筆數(shù)的57.18%,且率均高于pc端,ppc也低于pc端。
3.推廣5中的一款寶貝測(cè)試效果如下:
無線推廣策略:
1. 初期建立計(jì)劃:結(jié)合店鋪的無線端流量引入情況,若無線端流量占比較高,且有小量成交的話,我們可以建立無線端計(jì)劃,并添加部分無線端的詞,熱詞為主,詞數(shù)可少,主要是培養(yǎng)計(jì)劃的率。找詞渠道:
a.系統(tǒng)推薦詞中【移動(dòng)包】
b.手機(jī)淘寶【搜索框下拉詞】
2. 中期提流量:根據(jù)7天數(shù)據(jù)反饋,率若有上升,轉(zhuǎn)化有提升的情況下,可以繼續(xù)添加關(guān)鍵詞,無線端的詞為主,此時(shí)詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高,引流難度不大,提高無線端占比和關(guān)鍵詞出價(jià)。
3. 后期提升轉(zhuǎn)化降低ppc:根據(jù)14天的數(shù)據(jù)反饋,進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整,精減關(guān)鍵詞的花費(fèi),降低ppc,獲取精準(zhǔn)流量為主,提升轉(zhuǎn)化。
4. 完善期監(jiān)控關(guān)鍵詞的流量變動(dòng),根據(jù)30天數(shù)據(jù),刪減花費(fèi)高無成交的關(guān)鍵詞,即便是10分詞,30天只花費(fèi)而無成交的詞,也是沒用的,可刪除。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
拼多多老鏈接加sku有影響嗎?拼多多sku改動(dòng)影響?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!