直通車無(wú)線端推廣有哪些通用策略

一般來(lái)說(shuō)，大類目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度大、推廣上手快、流量大、部分流量所帶來(lái)的成交也是可觀的，而與小類目不同，我們小類目給大家的印象是客單價(jià)低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度中等、與知名品牌競(jìng)爭(zhēng)度低、直通車推廣燒錢、虧本等情況出現(xiàn)。其實(shí)都是一些很片面的解讀，以下幾個(gè)數(shù)據(jù)給大家看看小類目的數(shù)據(jù)趨勢(shì)：

以上數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)和店鋪活動(dòng)，直通車做流量輔助提升，而在一些店鋪中直通車的流量占比是占主要的情況下，那么直通車流量是否穩(wěn)定就決定了店鋪流量進(jìn)而影響成交情況;所以針對(duì)這種店鋪，我們直通車除了要穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，也需要保持流量的穩(wěn)定性，且協(xié)助店鋪成長(zhǎng);那么直通車的引流渠道又有那些呢?

我們重點(diǎn)分析在直通車中無(wú)線端如何投放?

1.店鋪無(wú)線端流量分析：

整個(gè)店鋪的無(wú)線端成交占整體店鋪的三分之二，這樣的數(shù)據(jù)背后，我們應(yīng)該如何利用起來(lái)，并且重點(diǎn)在直通車引流方面將數(shù)據(jù)做到有質(zhì)的提升呢?店鋪無(wú)線端的流量引入情況良好，免費(fèi)流量占比較高，從直通車引入的無(wú)線流量以及下單買家數(shù)在近30天是有大幅上升，而我們直通車的無(wú)線流量所帶來(lái)的轉(zhuǎn)化也是非同凡響的。中期提流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)反饋，率若有上升，轉(zhuǎn)化有提升的情況下，可以繼續(xù)添加關(guān)鍵詞，無(wú)線端的詞為主，此時(shí)詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高，引流難度不大，提高無(wú)線端占比和關(guān)鍵詞出價(jià)。

2.數(shù)據(jù)展示：以下是直通車賬戶近30天的數(shù)據(jù)報(bào)表：

針對(duì)性的建立了無(wú)線端計(jì)劃，即推廣5(無(wú)線端)，其中無(wú)線端的所帶來(lái)的成交筆數(shù)占整個(gè)賬戶成交筆數(shù)的57.18%，且率均高于pc端，ppc也低于pc端。

3.推廣5中的一款寶貝測(cè)試效果如下：

無(wú)線推廣策略：

1. 初期建立計(jì)劃：結(jié)合店鋪的無(wú)線端流量引入情況，若無(wú)線端流量占比較高，且有小量成交的話，我們可以建立無(wú)線端計(jì)劃，并添加部分無(wú)線端的詞，熱詞為主，詞數(shù)可少，主要是培養(yǎng)計(jì)劃的率。找詞渠道：

a.系統(tǒng)推薦詞中【移動(dòng)包】

b.手機(jī)淘寶【搜索框下拉詞】

2. 中期提流量：根據(jù)7天數(shù)據(jù)反饋，率若有上升，轉(zhuǎn)化有提升的情況下，可以繼續(xù)添加關(guān)鍵詞，無(wú)線端的詞為主，此時(shí)詞的質(zhì)量得分會(huì)比較高，引流難度不大，提高無(wú)線端占比和關(guān)鍵詞出價(jià)。

3. 后期提升轉(zhuǎn)化降低ppc：根據(jù)14天的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)整，精減關(guān)鍵詞的花費(fèi)，降低ppc，獲取精準(zhǔn)流量為主，提升轉(zhuǎn)化。

4. 完善期監(jiān)控關(guān)鍵詞的流量變動(dòng)，根據(jù)30天數(shù)據(jù)，刪減花費(fèi)高無(wú)成交的關(guān)鍵詞，即便是10分詞，30天只花費(fèi)而無(wú)成交的詞，也是沒(méi)用的，可刪除。

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