“內(nèi)外兼修”的直通車優(yōu)化策略

一個店鋪，無論實力強不強大，基礎(chǔ)夠不夠好，流量、成交總是來源與決定于買家群體，市場趨勢是影響店鋪以及直通車推廣方面的一個重要影響因素。因而，在直通車推廣期間，除了每天根據(jù)直通車數(shù)據(jù)反饋進行優(yōu)化，也要時刻留意行業(yè)的趨勢變化，契合行業(yè)，結(jié)合數(shù)據(jù)趨勢在不同的階段制定不同的推廣策略，并懂得抓住時機去推動直通車賬戶與店鋪的一同成長。

“三七”行業(yè)搜索近期3個月

自五月份以來，行業(yè)趨勢明顯上升，并且上升幅度較大;直通車率：

流量：

花費：

行業(yè)急速上升期，一般在直通車的推廣中也會有所反應(yīng)，這個三七類目的賬戶主要在五月份起，流量與率也明顯有較大幅度的上升，期間通過對行業(yè)數(shù)據(jù)趨勢進行查看，發(fā)現(xiàn)影響較大的主要來自于行業(yè)的上升，于是契合行業(yè)，加大預(yù)算進行投放，花費與成交有了大幅度的上升，隨著寶貝流量的沖擊與成交的上升，關(guān)鍵詞整體質(zhì)量分也有所上升，經(jīng)過優(yōu)化篩選關(guān)鍵詞，率方面不斷提升，與寶貝的流量、成交共同作用，大大提升了直通車各項數(shù)據(jù)趨勢的上升與店鋪整體的成長。當(dāng)然，除了要有行業(yè)外在因素的影響，同時也需要做好內(nèi)功。

1、關(guān)鍵詞

因為寶貝本身屬于小類目，成交主要需要流量，而流量主要來源于行業(yè)大詞，這就需要日常對行業(yè)大詞進行培養(yǎng)，加以測試，后期經(jīng)過篩選剔除，留下大流量、高率、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

2、站外

觀察兩款三七站外的流量反饋，率、ppc、roi，相比站內(nèi)都有一定的數(shù)據(jù)優(yōu)勢，期間主要通過逐步、小幅度地加大力度，結(jié)合數(shù)據(jù)趨勢設(shè)置比較合適的站外投放力度。

3、移動設(shè)備

移動設(shè)備投放方面，雖然移動在roi、轉(zhuǎn)化率沒有pc端高，但卻是賬戶流量與成交的主要來源，率也有很大的優(yōu)勢，對賬戶整體會有較大的影響，因而在移動投放力度的把控需要更加謹(jǐn)慎，調(diào)整幅度不宜過大，以流量與成交為主。

4、搜索人群

搜索人群方面可以通過淘寶指數(shù)，對寶貝搜索人群的性別，年齡、愛好、消費層級等進行細分，結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)對店鋪成交價格帶、訪客特征等進行分析，對搜索指數(shù)較高的人群以及成交較多的人群進行投放測試，后期對轉(zhuǎn)化反饋較好的人群保留投放，并加大溢價提升這部分的流量，實現(xiàn)賬戶在轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及成交方面的上升;觀察以上人群的投放數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率相比寶貝整體都會比較高。

五月份契合行業(yè)趨勢，在“外在”的帶動下根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，利用數(shù)據(jù)分析工具，對賬戶關(guān)鍵詞、站外、移動設(shè)備、搜索人群進行設(shè)置測試，不斷調(diào)整優(yōu)化，剔除效果差的流量，提升轉(zhuǎn)化相關(guān)流量，做好內(nèi)功，于是在直通車與店鋪方面有了以下的成長：

四月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

五月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

通過對直通車四月份轉(zhuǎn)化與五月份轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行對比，roi上升幅度48%，成交金額上升幅度270%，成交筆數(shù)上升210%.店鋪訪客趨勢

銷售趨勢

而店鋪在五月份起在直通車的帶動下搜索流量也逐步提升，成交隨著流量的上升也逐步增加，總體流量與成交相對之前有了較大幅度的成長。

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