最新淘寶網(wǎng)店運營玩法-人海戰(zhàn)術(shù)

大家都知道一個爆款起來了那么它會滿足所有同樣需求的客戶或者類似需求的顧客，如果沒有起來，不是爆款，那么轉(zhuǎn)化不好、流量不高、權(quán)重不高，總的來說就是買的人少，那么只有精準(zhǔn)人群才會有可能購買你的產(chǎn)品。但是有一類產(chǎn)品人群對你的要求不高，而且還是可以滿足一類人群，不是你的產(chǎn)品好，而是這個人群好，那么抓住這個人群便是可以使自己的產(chǎn)品起來。，知道顧客搜索什么詞在什么時間會買你的產(chǎn)品，知道顧客在什么地方搜索什么詞在什么時間買你的產(chǎn)品，這些都可以通過數(shù)據(jù)測出，然后運用數(shù)據(jù)說話。

產(chǎn)品想起來成為爆款，那么我們要做什么呢?首先，正確對待人群標(biāo)簽，人群分為低客單價人群、高客單價人群、不靠譜人群，我們要正確的對待人群標(biāo)簽。在初期、中期或者后期的時候?qū)τ谧约盒枰娜巳阂毩㈤_來，初期的時候心別放到后期，中期的時候心別只放在初期。你在初期可能發(fā)現(xiàn)這個18-28歲的轉(zhuǎn)化比較好，引流也是比較好的，到了中期你可能又發(fā)現(xiàn)18-28歲轉(zhuǎn)化是比較好的，30歲是引流比較好的，后期你可能會發(fā)現(xiàn)40歲的回購比較好的，這是隨時變化的。

深度

新客：代表你可以引多少獨立的新客戶來。引流的新客戶和你自帶的新客戶(站外引進(jìn)店鋪)都屬于新客。

熟客：熟客一般都是有過幾次回購的，可能你的老客戶又來了，然后發(fā)生了收藏、加購、瀏覽，但是沒買，這算是新流量也屬于老顧客，如果轉(zhuǎn)化了就是老顧客了。

召回：召回也就是粉絲經(jīng)濟(jì)。大部分小伙伴們都是顧客來了就來了，買嗎?買，那就買，不買就不買，絕大部分小伙伴都是沒有召回的。不知道大家想過沒，如果客戶不買，走了，誰家都沒買，那么誰家都不在加權(quán)，但是既然客戶來了一般都是要買了，如果沒在你家買，那肯定去別家買了，那么別人家加權(quán)了，這就說明了你家產(chǎn)品不行。

這還是一個人，如果是一萬個人來了，9999個到別人家去買了，給別人加權(quán)了，那么，搜索引擎就會默認(rèn)你的寶貝沒有別人家的好。如果客戶買了，可能會有再購買，那么再購買不是在你家買的，而是在同行那里買了，一個兩個當(dāng)然沒問題，如果多了呢?那么你就會無形降權(quán)，比較為致命。同理你的新客也有可能是別人的老客，如果別人的老客來你這里消費了，那么你的權(quán)重也將會唄搜索引擎默認(rèn)為比別人家權(quán)重高。

第一階段

你產(chǎn)品上架后什么人買?測出來，用數(shù)據(jù)分析。如果做不出來，說明引進(jìn)來的人群是不靠譜的，不靠譜什么意思，第一是說你自己都不知道你的產(chǎn)品會是什么人來買，引進(jìn)來的人自然不對。第二是你自己都不知道你引進(jìn)來的人群是給你加權(quán)的還是降權(quán)的。

將轉(zhuǎn)化率、回購率、引流率的人群記下了做一個表格，如果一個人群是轉(zhuǎn)化率比較高的也是回購率比較高的，那么這個人群就是你引流人數(shù)比較多的。引流比較多的人群重點做，回購率比較高的重點做老顧客營銷，千萬別讓自己的老顧客成為別人的新顧客這還不是比較要命的，比較要命的是自己的老顧客成為別人的新顧客后，又成為別人老顧客了。

然后我們開直通車，把所有人群都測試出來，如果這個人群表現(xiàn)很好，意味著我初期的時候獲得權(quán)重，初期給我降權(quán)的不要，前期表現(xiàn)差的，到別人家加權(quán)的，后期我們挖過來。這樣我們的權(quán)重越來越高，流量也會變成無限流量，個性化流量和人群標(biāo)簽流量也越來越多。大家在這個時候要知道什么顧客會買你的，知道什么顧客搜索什么詞會買 ，知道顧客搜索什么詞在什么時間會買你的產(chǎn)品，知道顧客在什么地方搜索什么詞在什么時間買你的產(chǎn)品，這些都可以通過數(shù)據(jù)測出，然后運用數(shù)據(jù)說話。

第二階段

轉(zhuǎn)化有立即轉(zhuǎn)化的不需要周期布局，人氣在前，銷量在后。轉(zhuǎn)化周期長的，我們的優(yōu)化是不需要的，顧客搜索關(guān)鍵詞，沒有買，但是會看看，進(jìn)行對比，又回頭轉(zhuǎn)化了。轉(zhuǎn)化周期短的，我們拉個計劃，不會轉(zhuǎn)化的，只會看看，放在后面，會轉(zhuǎn)化的拉到前面去，轉(zhuǎn)化越多

我們在推廣新品寶貝的時候一定要明白自己家的人氣問題，一個顧客來看了你們的產(chǎn)品然后沒有轉(zhuǎn)化，如果去別人家轉(zhuǎn)化了，一定要知道去哪兒轉(zhuǎn)化了，別人家哪里比我們好，是關(guān)鍵詞啊還是創(chuàng)意啊....然后加以學(xué)習(xí)，這樣才可以使我們的運營更加方便。

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