新手開淘寶店做不好的原因是什么

淘寶平臺(tái)里面有海量的中小賣家，做好的做成大神的卻只有那么多，其實(shí)非常多的中小賣家他們并不是不去努力做好，也經(jīng)常一天到晚看著很忙，在淘寶這行打拼的時(shí)間也不短，那為什么只有少部分人可以脫穎而出?

我也接觸過(guò)很多這樣的同學(xué)，他們也經(jīng)常去學(xué)習(xí)，去看文章，去學(xué)課程，但還是做不好淘寶，業(yè)績(jī)上不來(lái)，掙了太多的錢。是什么原因呢，于是我總結(jié)了一下小賣家和大賣家之間的區(qū)別：

a.資源

b.執(zhí)行力

c.技能

就是這幾個(gè)大的方面，我們可以稍微說(shuō)一下：

雖然大家都有進(jìn)行學(xué)習(xí)，但現(xiàn)在關(guān)于淘寶各方面的文章和課程很多，需要怎么學(xué)習(xí)，首先如果你是一個(gè)新手，那么你需要學(xué)習(xí)的就是些后臺(tái)操作，店鋪推廣之類的內(nèi)容;然后如果你是一個(gè)經(jīng)歷比較多的淘寶賣家，那么你需要去學(xué)習(xí)的是淘寶運(yùn)營(yíng)思路，否則其他的對(duì)你也不會(huì)有太多幫助;還有一個(gè)是老板，比較重要學(xué)的是思維和規(guī)劃，比實(shí)際操作會(huì)更重要。

我們先來(lái)說(shuō)一下資源對(duì)比一下大小賣家：

如果一個(gè)大神告訴你，只要你的款好，前期有直通車你砸錢，很容易就爆發(fā)起來(lái)，日銷幾千件，具體的步驟是：首先找一款別人剛上新的產(chǎn)品，感覺(jué)款式不錯(cuò)，于是跟著上架，觀察數(shù)據(jù)，一個(gè)星期收藏破200，那么就把這款產(chǎn)品進(jìn)行打版;然后在它的版式上面進(jìn)行修改創(chuàng)新，繼續(xù)再用直通車測(cè)試，如果在新品期率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率不少于3%，那么就可以去主推它;利用直通車大力度推廣，銷售的500件，就去報(bào)名淘搶購(gòu);做好淘搶購(gòu)再去做聚劃算，那么你這個(gè)產(chǎn)品就可以爆發(fā)了。

你自己聽的感覺(jué)也不錯(cuò)，看著他們的各方面數(shù)據(jù)，有具體的方法和步驟，自己能不能做呢!我們這里就要說(shuō)了，你的資源能不能跟上?

首先是資金，用直通車推500件產(chǎn)品出去，要多少費(fèi)用?按3%的轉(zhuǎn)化率，平均為1塊，你需要多少的流量?需要多少的費(fèi)用?然后是團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，直通車你會(huì)不會(huì)測(cè)款，調(diào)節(jié)流量，挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。還有就是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能不能自己打版，修改創(chuàng)新，前期測(cè)試的話賣不了幾件，就只需要那么十幾二十件衣服，你交給工廠去加工的話，費(fèi)用高周期長(zhǎng)，大神是在效果好的情況才可以去找合作工廠大批量的生產(chǎn)。

這里自己就涉及面臨到一些問(wèn)題，前期燒車費(fèi)用相當(dāng)高，這個(gè)方法不知道自己會(huì)不會(huì)有用，沒(méi)效果怎么辦?不會(huì)測(cè)款，款不行，怎么辦?產(chǎn)品拍圖拍不好怎么辦?所以這就是大小賣家的區(qū)別。然后我們來(lái)說(shuō)一下執(zhí)行力。

舉個(gè)例子---(新品快速獲得基礎(chǔ)銷量)

1.寶客，傭金50%

2.單品淘金幣抵錢50%

3.直通車出市場(chǎng)均價(jià)3倍

4.免費(fèi)試用

一般的新手賣家看到后說(shuō)，不錯(cuò)，有用，先收藏，后面有空時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)。通的賣家說(shuō)，方法挺好，過(guò)幾天去操作一下。大賣家，這么簡(jiǎn)單，就開始做。其實(shí)同樣的方法，大家的執(zhí)行力有區(qū)別，即便這個(gè)方法很簡(jiǎn)單很詳細(xì)，結(jié)果有的人做了有的人沒(méi)做，有的人不相信，還有的人沒(méi)膽量，但是那些聰明的賣家就是，我花個(gè)幾百塊錢去進(jìn)行測(cè)試，說(shuō)不定很快就賺回來(lái)了。

其實(shí)一般的賣家都會(huì)有自己的判斷，根據(jù)自己的實(shí)際情況去總結(jié)操作。但是大賣家他就不一樣，不差錢，用錢可以買經(jīng)驗(yàn)，會(huì)知道哪個(gè)方法可行，哪個(gè)方法不能用，如果這個(gè)方法不行換另一個(gè)方法，一旦一個(gè)方法成功，就會(huì)有很大的回報(bào)。另外就是操作技能了。很多地方把它叫做內(nèi)功，并不是說(shuō)你一個(gè)人的內(nèi)功，而是說(shuō)你店鋪的，你一個(gè)人再牛也干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)在牛也干不過(guò)系統(tǒng)和趨勢(shì)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，一個(gè)小c店和一個(gè)天貓店打比，你就一個(gè)人做全部工作，但人家有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)，專業(yè)美工，專業(yè)車手。還有大店的資源，一個(gè)小賣家辛辛苦苦報(bào)名成功一場(chǎng)活動(dòng)，但別人店鋪想報(bào)幾場(chǎng)就幾場(chǎng)。

其實(shí)說(shuō)了這么多，比較主要的兩個(gè)點(diǎn)就是執(zhí)行力和技能，很多大賣家也是比較開始從零做起的，有什么不同的呢，分析下來(lái)就是，我們的很多中小賣家就是只學(xué)技能，不去執(zhí)行，有再好的方法也沒(méi)有利用起來(lái)，特別是了解到一些比較新的方法，自己感覺(jué)方法不行，不能做起來(lái)，在等人家做起來(lái)后就已經(jīng)沒(méi)機(jī)會(huì)了，只有后悔的份。

新手寶店做不好的原因是什么？看了小編的分析，你知道自己做不好的原因了嗎？堅(jiān)持加勤奮，小編相信沒(méi)有做不好的事！

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)新手開淘寶店需要學(xué)什么

新手開淘寶店需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容如下：

要學(xué)習(xí)處理圖片的基本能力，可以的話就學(xué)photoshop，或者干脆學(xué)米托秀秀。

一定要以一定的速度打字，因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)有很多客戶同時(shí)和你聊天，所以你要打字快。

找個(gè)靠譜的快遞公司，有時(shí)候客戶需要你催發(fā)貨或者解決一些快遞問(wèn)題，你可以解決。

找好貨源，貨源往往可以決定一家淘寶店的成敗。

需要學(xué)習(xí)淘寶日常運(yùn)營(yíng)，上傳新產(chǎn)品，直通車等等。

擴(kuò)展信息：

問(wèn)新手開淘寶店怎么找好貨源

淘寶店是全國(guó)消費(fèi)群體，但是沒(méi)有說(shuō)做什么好做什么不好。因?yàn)橘I家有很多需求，什么都能做，做好了也能掙錢。

貨源來(lái)源有以下幾種

第一，在附近的批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)。這是早的貨源，需要資金和技術(shù)。

問(wèn)新手開淘寶店，有貨源，無(wú)成本，應(yīng)該如何初期運(yùn)營(yíng)

堅(jiān)持下去。一開始肯定不受歡迎。堅(jiān)持下去

問(wèn)新手開淘寶店沒(méi)有貨源怎么辦他怎么能一開始就賣沒(méi)有信譽(yù)的東西呢

樓主你好?，F(xiàn)在做淘寶的大多都是從虛擬方面入手，以此來(lái)提高店鋪的口碑，積累穩(wěn)定的客戶。

問(wèn)新手開淘寶店賺錢嗎

成為盈利網(wǎng)店的七大技巧。現(xiàn)在我們開網(wǎng)店只有一個(gè)目的，就是賺錢。如果我們賺不到錢，我相信很多人不會(huì)繼續(xù)開網(wǎng)店。那么如何才能建立一個(gè)盈利的網(wǎng)店呢？我們?yōu)槟峁┮韵陆ㄗh。

1.投資你熟悉的行業(yè)。

從自己熟悉的行業(yè)賺第一筆錢，就不用在陌生的領(lǐng)域白手起家了。沒(méi)有強(qiáng)大資金支持的小企業(yè)，受不了被外行折騰，這是一筆負(fù)擔(dān)不起的學(xué)費(fèi)。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的。這兩家公司的老板是本茨和戴姆勒，他們分別制造了上第一批汽車，然后在汽車領(lǐng)域展示了他們的才華，這使得奔馳輝煌。首富比爾蓋茨是他熟悉的行業(yè)中成功的杰出典范。在車庫(kù)工作的微軟公司，已經(jīng)成為信息產(chǎn)業(yè)的巨頭，比爾蓋茨至今只擁有這家公司。他從未做過(guò)與計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān)的生意。像一些朋友做的衣服就簡(jiǎn)單多了。只要記住mm應(yīng)該穿什么尺寸的衣服，就很容易服務(wù)所有買家。

第二，找出自己的優(yōu)勢(shì)，選擇好貨源。

有愛好，選擇熟悉的行業(yè)，結(jié)合自己的特長(zhǎng)，可以選擇貨源。雖然有些做服裝，但個(gè)人感覺(jué)有些小的冷門行業(yè)會(huì)做的更好。比如有人專門在網(wǎng)上賣寶馬車標(biāo)，等等。當(dāng)然前提是興趣和你對(duì)那個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，然后你才能找到好的貨源。

我個(gè)人沒(méi)有什么好的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。我沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)，沒(méi)有學(xué)到東西。然后自由散漫的時(shí)候選擇了做充值網(wǎng)店。貨源很重要，不管是做批發(fā)還是做代銷，如果沒(méi)有好的貨源，我勸你不要做，浪費(fèi)名聲，因?yàn)槟憧隙ㄗ霾缓?。總之，選方向，選貨源。

三：永遠(yuǎn)保持高昂的情緒和自信。

根據(jù)調(diào)查，前幾個(gè)月不成功，幾乎一半的賣家放棄了努力。

48%的賣家努力一個(gè)月后沒(méi)有做；

25%的賣家辛苦兩個(gè)月就不干了；

15%的賣家辛苦三個(gè)月就不干了；

12%的賣家努力3個(gè)月，80%的大賣家就是來(lái)自這些人。

網(wǎng)店賣家要有良好的心理狀態(tài)的心理環(huán)境，這有利于影響和刺激顧客采取購(gòu)買行為，所以成功的賣家

他們大多擅長(zhǎng)向客戶推銷自己，以贏得客戶的理解：愛和信任。贏得客戶的喜愛和信任，自然會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買行為。

4.勤奮是所有企業(yè)家成功的法寶。

“努力”和“創(chuàng)業(yè)”往往是聯(lián)系在一起的，努力是必須要做的。創(chuàng)業(yè)。資金不足，規(guī)模小，知名度不夠，大賣家排擠，都會(huì)給小企業(yè)帶來(lái)困擾。這個(gè)時(shí)候努力很重要。臺(tái)商之神王永青是上好的中國(guó)人之一。勤奮也是他成功的秘訣。王永青早的生意是開一家米店。他的米店里全是社區(qū)啤酒，因?yàn)橥跤狼鄬?duì)社區(qū)居民了如指掌。當(dāng)一戶人家準(zhǔn)備在家吃米飯時(shí)，王永青會(huì)把它送到門口。當(dāng)時(shí)他不收錢。只有當(dāng)居民拿到工資后，王永青才上門請(qǐng)?jiān)?。正是如此艱苦細(xì)致的工作成就了的偉大企業(yè)家王永青。如果我們每天花時(shí)間重新審視咨詢后沒(méi)有購(gòu)買的客戶的溝通內(nèi)容，找出沒(méi)有購(gòu)買的原因，然后重新聯(lián)系客戶，也許會(huì)多增加幾筆交易？(再次聯(lián)系客戶時(shí)，一定要糾正不買的原因，否則會(huì)引起買家的反感，有更多時(shí)間處理售后服務(wù)，這是我們新手賣家的優(yōu)勢(shì))

五：宣傳推廣不可或缺。

1.多發(fā)精華帖，認(rèn)真回復(fù)?？戳颂?，可以得到lz的感謝，宣傳自己的店鋪。為什么不呢

2.在其他購(gòu)物網(wǎng)站多貼廣告，呵呵

3.選擇合適的時(shí)間免費(fèi)送一些小禮物給朋友。淘寶專賣的火爆是這樣上來(lái)的?；貜?fù)免費(fèi)送禮物，不要讓買家付郵費(fèi)，怕沒(méi)人接。當(dāng)你拿起它們時(shí)，你會(huì)自然地看著你的商店。

4.選擇合適的時(shí)機(jī)降價(jià)，可以吸引更多的消費(fèi)者，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.每周拿出一些熱銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)促銷。這種產(chǎn)品雖然利潤(rùn)低，但是可以給繁華的店鋪帶來(lái)人氣，增加其他產(chǎn)品的銷量，性能自然就上來(lái)了。我們會(huì)設(shè)立特價(jià)區(qū)！

不及物動(dòng)詞確定產(chǎn)品的佳銷售價(jià)格。

盲目遵循定價(jià)模式只會(huì)給我們的業(yè)務(wù)帶來(lái)?yè)p害：我們沒(méi)有利潤(rùn)可賺，甚至被趕出市場(chǎng)。影響我們定價(jià)的因素很多，比如產(chǎn)品：市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)氣候等。如果能靈活一點(diǎn)，相信能賺的更多。

七：做好售后服務(wù)，站在客戶的立場(chǎng)，為客戶著想。

1.購(gòu)買前：賣家和潛在客戶應(yīng)該相互信任，坦誠(chéng)相待。當(dāng)客戶知道賣家隨時(shí)在等著為他們服務(wù)時(shí)，就沒(méi)有理由不信任賣家，拒絕接受這樣的支持。所以賣家一定要營(yíng)造一個(gè)信任的環(huán)境，保證買賣雙方站在同一條線上，要知道終的目的是為客戶提供支持，滿足客戶的需求。潛在客戶理解他們的需求，但愿意在雙贏的基礎(chǔ)上與賣方合作，以滿足客戶的要求。

2.購(gòu)買：賣家要引導(dǎo)客戶找到自己真正需要的信息，這樣才能做出好的決策。賣家一定要服務(wù)客戶，不能讓客戶買產(chǎn)品。

3.售后：賣方應(yīng)在交貨后跟蹤進(jìn)度，直到客戶滿意地收到貨物。交貨后的許多產(chǎn)品都會(huì)在物流中受到影響。我們都知道買家是在給產(chǎn)品拍照，然后就很渴望收到貨。往往是因?yàn)榈截浰俣扔绊戀I家的滿意度，這樣做也能讓買家盡快交錢(買家回復(fù)收貨，但是不好意思不借錢)！

好了，暫時(shí)就說(shuō)這么多吧，等我想出新點(diǎn)子和同事分享！哦，后祝大家生意興隆，早日擺脫創(chuàng)業(yè)的煩惱！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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