淘寶標(biāo)品類目的運(yùn)營方法有哪些

下面分享下我們做標(biāo)品直通車的一些玩法，其實(shí)標(biāo)品類目很少人愿意去分享，因?yàn)闃?biāo)品類目相對于非標(biāo)難做。不過我們這兩年做的標(biāo)品真不少，主要做的幾個類目大概是：美妝，化妝品，男裝，男鞋，家居用品，比如鍋，手機(jī)，打底褲，安全褲等等等等(是的，你沒看錯，我們把男裝這些非標(biāo)也劃分到標(biāo)品類目里了)。只要有展現(xiàn)率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標(biāo)類目直通車得分都不高，大部分都是7分詞，但是是爆款)標(biāo)品類目得分卻是決定直通車開不開的動的門，因?yàn)?0分詞的出價(jià)會比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個價(jià)格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。原理：同上講過的，同質(zhì)化嚴(yán)重，買家不愿意翻超過三頁，你買一個蘋果6你會翻10頁去買嗎?會?那除非你是屌絲，在找誰家有你買的起的價(jià)格!(基本翻頁超過10頁都是一些不精準(zhǔn)買家)這就造就了商家的搶排名!高出價(jià)!但是直通車系統(tǒng)不會讓商家的出價(jià)沒有封頂亂市場。所以得分成為了平衡這個的工具。玩法：設(shè)置2-3個關(guān)鍵詞，上來出價(jià)拉到比較高能排第一，然后設(shè)置日限額200，連燒3天。創(chuàng)意圖過的了關(guān)的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

(2)全長尾詞

根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長尾詞商家用的少，上來得分高高出價(jià)爭取流量，一旦有流量有，拉高整個計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞。做起來后，再進(jìn)行詞的賽選，標(biāo)品類目直通車關(guān)鍵詞其實(shí)一般不會超過30個，真正流量大的關(guān)鍵詞和有作用的關(guān)鍵詞更少。比如：

有流量的關(guān)鍵詞就5-8個。同時(shí)把控這些詞的投產(chǎn)，我們曾經(jīng)試過，把直通車頂?shù)绞痔运阉髑?，和把直通車排到10名，流量相差基本在10-50倍，轉(zhuǎn)化率2-3倍相差。這個類目在直通車操作過程中一旦在一個階段測試了一個較好的排名，就不要隨便去動。同時(shí)操作過程多關(guān)注流量波動情況。

一、 標(biāo)品和非標(biāo)的區(qū)別

1、什么是標(biāo)品?

的說法：標(biāo)類產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號等，比如筆記本、手機(jī)、電器、美容化妝品……。

但是在我們運(yùn)營角度：標(biāo)品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，男裝大家用的沒啥區(qū)別，即標(biāo)品;女裝大家的價(jià)格、風(fēng)格、尺碼等是不一樣的，即非標(biāo)品。標(biāo)品類目和非標(biāo)品類目的運(yùn)營推廣方法是不一樣的。也就是說你搜索你的產(chǎn)品，從圖片上面看你和別家差別非常小，這種都可以當(dāng)作標(biāo)品來運(yùn)營。比如男裝。

2、標(biāo)品的特點(diǎn)與玩法：

因?yàn)闃?biāo)品從網(wǎng)購上面來說，只能從視覺角度去體驗(yàn)，產(chǎn)品本身沒有多大區(qū)別，比如你買手機(jī)華為榮耀或者男士買男鞋你不會翻頁超過5頁，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品和其他買家的產(chǎn)品基本從視覺角度是一樣的。所以就會有其單獨(dú)的搜索特性：流量集中化，轉(zhuǎn)化同等化。搜索關(guān)鍵詞少，爆款集中，銷量集中。(店鋪起步要么非常爆，要么永遠(yuǎn)起不來)也就是說標(biāo)品類目銷量會造成一個分層，做的好的銷量非常高，做的差的非常差。因?yàn)樘詫氼惸苛髁亢弯N量基本全部被前幾名占據(jù)，玩標(biāo)品，要么做到類目top要么就是完全沒生意不賺錢!!

比如我們做過的幾個案例：

擴(kuò)音器：

擴(kuò)音器的主要旺季時(shí)間是9-10月份，因?yàn)橘徺I人群基本是教師人群，開學(xué)季就是其爆發(fā)季，這種屬于季節(jié)性標(biāo)品類目。當(dāng)時(shí)操作方式是在爆發(fā)季節(jié)之前8月將產(chǎn)品推到類目第一，每天推廣費(fèi)3000左右銷售額1.4萬，目標(biāo)就是占據(jù)市場排名。

9月初將產(chǎn)品做到類目第一后開始迎接旺季的流量爆發(fā)，這時(shí)候推廣費(fèi)2500左右，當(dāng)時(shí)基本行業(yè)里面就沒有其他競爭對手，因?yàn)檫@類目的產(chǎn)品用處和外形基本一樣，一旦一家起來后。別的店鋪很難生存，這就是標(biāo)品類目的特點(diǎn)。也就是說大家要么搶占類目高地，要么就是虧錢運(yùn)營。一般這種有季節(jié)性標(biāo)品類目只有top商家才能真正玩好。

3、標(biāo)品類目又分有季節(jié)類標(biāo)品，和長期類標(biāo)品。

季節(jié)類標(biāo)品：如剛說的擴(kuò)音器，真正的旺季就是8月中到10月中兩個月，要做的就是在還沒開始之前就搶占類目至高點(diǎn)，在7月份將產(chǎn)品推至top，用直通車提升銷量和排名。一旦在開季之前搶占到了排名，基本就是爆發(fā)一季度。比如男裝，我們之前做男裝5分褲，是從3月份開始推廣運(yùn)營。

長期類標(biāo)品：比如文胸，這種品類玩法非常難，因?yàn)槠饋淼牡赇伝疽呀?jīng)占據(jù)了主要排名位置和展現(xiàn)流量，這種要靠時(shí)機(jī)和款式的優(yōu)質(zhì)以及流量的全定向。

二、標(biāo)品直通車

我們經(jīng)過很多案例，基本總結(jié)出來標(biāo)品直通車的幾個做法，以及標(biāo)品直通車的特點(diǎn)，跟做非標(biāo)完全不一樣。

1、標(biāo)品直通車的幾個明顯特征：

1）.關(guān)鍵詞數(shù)量少

2）.關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，流量高度集中

3）.店鋪起步后關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率較高 沒起步，完全沒轉(zhuǎn)化

4）.直通車率難做 得分難做

5）.同品類競爭激烈

2、標(biāo)品直通車目的：

1），擴(kuò)大成交詞的成交筆數(shù);

2），擴(kuò)大成交詞的投資產(chǎn)出比(roi)

3、不同標(biāo)品直通車操作流程：

季節(jié)性標(biāo)品類目(比如：擴(kuò)音器，男裝，褲子，化妝品等)：

前期操作手法：在產(chǎn)品開季前，預(yù)算直通車推廣費(fèi)，提前一個月做到行業(yè)top，必須搶占前3名。

非季節(jié)性標(biāo)品類目產(chǎn)品(如文胸)：分析同行top50店鋪爆款流量結(jié)構(gòu)，和銷售爬升數(shù)據(jù)，連續(xù)觀察1-2周，找到他們的爬升節(jié)奏，再規(guī)劃自己店鋪的流量構(gòu)成和銷量爬升方式。定制好前期計(jì)劃。如：尿不濕行業(yè)，要爬升基本不是靠直通車?？炕顒印?/p>

第一步先做直通車質(zhì)量得分，標(biāo)品類目的質(zhì)量得分跟我們做非標(biāo)類目還真不一樣，女裝類目大家都知道怎么做，款式好，圖片好 只要有展現(xiàn)率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標(biāo)類目直通車得分都不高，大部分都是7分詞，但是是爆款)標(biāo)品類目得分卻是決定直通車開不開的動的門，因?yàn)?0分詞的出價(jià)會比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個價(jià)格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。原理：同上講過的，同質(zhì)化嚴(yán)重，買家不愿意翻超過三頁，你買一個蘋果6你會翻10頁去買嗎?會?那除非你是屌絲，在找誰家有你買的起的價(jià)格!(基本翻頁超過10頁都是一些不精準(zhǔn)買家)這就造就了商家的搶排名!高出價(jià)!但是直通車系統(tǒng)不會讓商家的出價(jià)沒有封頂亂市場。所以得分成為了平衡這個的工具。

三、怎么去做得分?

首先要一張高車圖，再圖沒測試出來之前，不用考慮其他的。

測試方式：每張圖給3000-5000展現(xiàn)。至于什么圖的率好，標(biāo)品類目主要靠的是美工的創(chuàng)意，可以多搜集同行創(chuàng)意情況，再來做，比如：

青年男裝:

直通車圖這樣做是有必然原因的，率高才會大家都這樣做。找到自己類目的創(chuàng)意爆發(fā)點(diǎn)。圖出來后再就是標(biāo)品類目直通車三大玩法，這三大玩法幾乎所有標(biāo)品類目適用：

(1)少關(guān)鍵詞

我們公司玩男裝類目以及標(biāo)品類目比較喜歡用的方式，這類目得分非常難做，原因是標(biāo)品類目率太看排名順序，先做pc端再做手機(jī)端，第一位和第二位率千差萬別。 玩法：設(shè)置2-3個關(guān)鍵詞，上來出價(jià)拉到比較高能排第一，然后設(shè)置日限額200，連燒3天。創(chuàng)意圖過的了關(guān)的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會發(fā)現(xiàn)你加的詞直接全部9-10分!

(2)全長尾詞

根據(jù)上面的商家池與得分之間的關(guān)系，全長尾詞商家用的少，上來得分高高出價(jià)爭取流量，一旦有流量有，拉高整個計(jì)劃的權(quán)重。再添加關(guān)鍵詞。

(3)人為操作

先得分起來后再看圖片的率。因?yàn)轭惸吭?，得分不高無法排名靠前。(非標(biāo)率跟排名并沒有太大的影響，標(biāo)品千差萬別)通過以上把直通車得分和展現(xiàn) 做起來后，再進(jìn)行詞的賽選，標(biāo)品類目直通車關(guān)鍵詞其實(shí)一般不會超過30個，真正流量大的關(guān)鍵詞和有作用的關(guān)鍵詞更少。比如：

有流量的關(guān)鍵詞就5-8個。同時(shí)把控這些詞的投產(chǎn)，我們曾經(jīng)試過，把直通車頂?shù)绞痔运阉髑?，和把直通車排到10名，流量相差基本在10-50倍，轉(zhuǎn)化率2-3倍相差。這個類目在直通車操作過程中一旦在一個階段測試了一個較好的排名，就不要隨便去動。同時(shí)操作過程多關(guān)注流量波動情況。

淘寶標(biāo)品類目的運(yùn)營方法有哪些？學(xué)會上面的技巧，小編相信能讓標(biāo)品類目產(chǎn)品快速獲得銷量和流量！

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