淘寶店鋪的經(jīng)營過程中需要分析各種數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)不僅來源于自己店鋪，也可能來自于別的店鋪，比如說競店的，這樣才能知道自己店鋪的數(shù)據(jù)在行業(yè)中的水平，那么怎么計(jì)算別的店鋪的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率呢?

淘寶怎么控制關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率?

1、要知道淘寶搜索流量的轉(zhuǎn)化率是要做到多少，先確定一個(gè)核心的競品。

2、算出來競品搜索轉(zhuǎn)化率是有多少。

很多賣家朋友們不知道計(jì)算方法，單個(gè)計(jì)劃里面寶貝流量最大的關(guān)鍵詞能不能左右你整體計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率!比如流量最大的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率是2%，大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率，那你能在競品那看到什么呢?

公式：單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)*1000。

大家要先知道店鋪轉(zhuǎn)化率的計(jì)算公式：當(dāng)日訂單數(shù)/當(dāng)日總訪客=成交轉(zhuǎn)化率!

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率平均值是多少?

1、這個(gè)轉(zhuǎn)化指數(shù)，各個(gè)品類的要求都是大不一樣，大家需要參考行業(yè)平均水平，可以通過生意參謀來查詢，這樣商家如果刷單的情況，可以規(guī)避降低這類的風(fēng)險(xiǎn)，還可以帶來更多的拓展詞。

2、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率雖然不是固定不變，但是也不能隨意調(diào)整，如果浮動過大，很容易被判定刷單扣分甚至降權(quán)，嚴(yán)重時(shí)會影響淘寶店鋪權(quán)重。

3、其次這個(gè)轉(zhuǎn)化率還和產(chǎn)品的周期有關(guān)聯(lián)，上下架產(chǎn)品都對這個(gè)數(shù)據(jù)有影響，商家要學(xué)會利用好上下架，一般越接近上下架的時(shí)間點(diǎn)，推送給寶貝的流量就會越多。

要知道轉(zhuǎn)化率多少，就要確定一個(gè)核心的產(chǎn)品，以及競爭對手的轉(zhuǎn)化率，大詞基本上可以左右搜索流量的轉(zhuǎn)化率，單品轉(zhuǎn)化率/單品轉(zhuǎn)化率指數(shù)，大家可以通過生意參謀或是千牛來查看這幾個(gè)轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然無線端和pc這兩個(gè)端口的轉(zhuǎn)化是不一樣的，增加流量或者減少刷單數(shù)來控制轉(zhuǎn)化率。所以，這個(gè)區(qū)間真的要以行業(yè)和產(chǎn)品為主，畢竟行業(yè)不同，要求不一樣，冷[熱]受到很多因素的影響，所以，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來框固定的區(qū)間值，大家只要在行業(yè)水平類就沒有問題。

通過計(jì)算競店的寶貝關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，可以判斷出自己店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化率的處在一個(gè)什么樣的水平，如果低于競店的轉(zhuǎn)化率，說明轉(zhuǎn)化率還有上升空間，如果高了就需要繼續(xù)的保持，避免被超越。

淘寶轉(zhuǎn)化率計(jì)算公式是怎樣的？沒轉(zhuǎn)化怎么辦？

淘寶無轉(zhuǎn)化不成交，所以轉(zhuǎn)化、流量對一個(gè)正常的淘寶店鋪來說都是重要的，一樣都不能少。那淘寶轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的呢?下面我?guī)Т蠹襾砹私廪D(zhuǎn)化率的計(jì)算公式。

淘寶轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)÷所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)(人數(shù)反應(yīng)宣傳推廣力度，二者是一樣的)的比率。

淘寶轉(zhuǎn)化率有多種，比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，就要知道廣告會展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會不會購買也不一定，就會產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化率。

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問題都會不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達(dá)頁面的轉(zhuǎn)化率降低。

沒轉(zhuǎn)化怎么辦?

1、基礎(chǔ)銷量

所謂經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，在淘寶里，寶貝的基礎(chǔ)會影響寶貝的后期轉(zhuǎn)化，這樣一來就跟店鋪整體營業(yè)額息息相關(guān)，贏在起跑線，讓寶貝開始處于領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、主圖差異化

主圖的主要作用是點(diǎn)擊率，因?yàn)樗槠厔?，時(shí)間碎片、行為碎片、消費(fèi)者耐心減少，所以主圖承擔(dān)了不小比例的轉(zhuǎn)化職能。那么，在主圖設(shè)計(jì)的時(shí)候，你就應(yīng)該把消費(fèi)者想看到的信息盡可能地展示出來。

這個(gè)是要看產(chǎn)品所面對的人群的，不同的消費(fèi)者購買商品時(shí)，他們想看到的東西一定是不一樣的。

比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費(fèi)者想看到的就是這個(gè)東西的上身效果，所以主圖主要展示模特的上身效果。但如果是國外大牌的T恤呢?消費(fèi)者想看到的就是正品承諾，如果是假貨怎么辦!所以你就應(yīng)該有一張主圖，說假一賠十。

3、詳情頁的價(jià)值塑造

詳情頁影響著轉(zhuǎn)化率，如果你在前三屏不能吸引消費(fèi)者，現(xiàn)在這樣方便的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者可以迅速的關(guān)掉你，然后打開其他的商品。

前三屏到底放什么，沒有一定之規(guī)，但是有一點(diǎn)可以確定：必須跟運(yùn)營重心，跟產(chǎn)品賣點(diǎn)緊密結(jié)合在一起。不要看別人設(shè)計(jì)什么，你就設(shè)計(jì)什么，你得看你所面對的消費(fèi)者，想看到什么。

4、消除顧客疑慮

很多顧客遲遲不下單，很大程度上是因?yàn)樗麄兣伦约嘿I的東西吃虧了，或者不好用。雖然現(xiàn)在有7天無理由退換貨，但是還是麻煩，并且無理由退換貨其實(shí)也是有條件的。比如你買了一個(gè)化妝品，不好用，你還能退么?只要不是假的，肯定沒戲。

5、設(shè)置價(jià)格“小陷阱”

這個(gè)陷阱不是騙顧客，而是讓顧客覺得自己占到了便宜。我們在這里給大家舉個(gè)小例子：

比如你賣牛肉干，有500g包裝的，還有1000g包裝的。500g包裝的你準(zhǔn)備賣65g，那么1000g包裝得賣多少錢?理論上來說，肯定應(yīng)該比兩個(gè)500g便宜才對是吧!

不，你把1000g包裝的價(jià)格設(shè)置成138g，也就是1000g的大包裝反而比兩個(gè)500g的小包裝價(jià)格要貴。

換句話來說，這個(gè)設(shè)置一定要是個(gè)人就能看出來。那么大家會想，這個(gè)消費(fèi)者肯定會買500g的，不買1000g的啊，如果想買1000g，干脆買兩個(gè)500g不就行了。這樣設(shè)置有什么意義呢?

還有，你再設(shè)計(jì)一個(gè)活動：全場滿135元贈送價(jià)值XX元的XX東西，這個(gè)東西一定要好，要能吸引消費(fèi)者。

這回看出貓膩了么?消費(fèi)者如果想得到這個(gè)東西，買兩個(gè)500G包裝的，不夠135，買一個(gè)1000G包裝的，雖然夠了，但是不合適，如果他想得到贈品，只能買3個(gè)500g包裝的。轉(zhuǎn)化率在提升的同時(shí)，你的客單價(jià)還相應(yīng)地提升了!

淘寶店鋪如果有流量沒有轉(zhuǎn)化，如果賣家讓這個(gè)情況持續(xù)下去的話，到最后店鋪流量都沒有了，轉(zhuǎn)化更是不用說。要提高轉(zhuǎn)化率，賣家就要使出各種招數(shù)來讓進(jìn)店的流量盡可能下單。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

如何提高淘寶店鋪銷量，淘寶店鋪的銷量提升有哪些方法？

淘寶網(wǎng)相機(jī)怎么選擇？淘寶圖片使用什么相機(jī)進(jìn)行拍攝好？

淘寶免費(fèi)字體有哪些，淘寶商家怎么進(jìn)行字體檢測？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。