淘寶電商運(yùn)營(yíng)雙十一大促轉(zhuǎn)展攻略

1電商運(yùn)營(yíng)雙十一大促轉(zhuǎn)展攻略

鉆展這個(gè)推廣工具相信只要做淘寶的都了解過，但真正會(huì)使用的又有多少呢？很多賣家自己開過一段時(shí)間之后感覺鉆展花費(fèi)大，而且很難控制，店鋪提升又不明顯，故而放棄掉。小編想說那是錢沒花對(duì)地方，引進(jìn)來都是些不精準(zhǔn)流量，怎么可能會(huì)有轉(zhuǎn)化？那么小編給大家介紹一個(gè)鉆展帶動(dòng)童裝的案例。

一、店鋪介紹

鋪是個(gè)賣童裝的店鋪，冬季主做兒童風(fēng)衣、羽絨服。之前的話店鋪是只開直通車的，沒有開過鉆展，之前店鋪賣的比較好的一款是風(fēng)衣，每天的成交在4000左右。但是接下來馬上就進(jìn)入冬季了，基本上大部分地區(qū)都會(huì)變冷，市場(chǎng)需求度就會(huì)變小。

二、運(yùn)營(yíng)策略

店鋪接手后雖然有一個(gè)銷量評(píng)價(jià)都還可以的風(fēng)衣爆款，但是這個(gè)時(shí)候不可能再去推了，因?yàn)橐呀?jīng)不符合市場(chǎng)的需求，馬上要換季，所以建議掌柜馬上上新冬款，現(xiàn)在的風(fēng)衣這款在直通車的日限也慢慢降下來。新款直接上車和鉆展測(cè)試。

鉆展這邊先是建了個(gè)老款計(jì)劃，推老款。其實(shí)鉆展來說的話，懂的人可能都知道對(duì)圖片要求是比較高的，只有圖片符合大眾的審美，在有限的日限之內(nèi)才能吸引更多的顧客，當(dāng)然人多肯定下單的也會(huì)更多一些?，F(xiàn)在主要做的資源位就是移動(dòng)端，尺寸是640×200。因?yàn)轳R上要到旺季，當(dāng)然是把錢投放到流量更大的位置。

前期一般會(huì)做三張圖片同時(shí)測(cè)試，讓圖片進(jìn)行輪播。前三天加大投入，盡快優(yōu)化。

比較后留了這張圖片，圖片整體的風(fēng)格比較簡(jiǎn)潔，而且很突出產(chǎn)品。

接下來就是調(diào)整鉆展的人群，鉆展幾乎每年都會(huì)改版兩三次。當(dāng)然了，越改越精準(zhǔn)，越改覆蓋的人群越多。一般主做的人群的話就是和店鋪關(guān)系比較緊密的訪客，因?yàn)檫@樣的訪客才是真正需要產(chǎn)品的，轉(zhuǎn)化的可能也會(huì)更大些。

這是一般比較常用的幾個(gè)定向，流量也是相對(duì)來說比較精準(zhǔn)的，因?yàn)轳R上到季節(jié)了直接300日限推一款開始測(cè)試?，F(xiàn)在給大家看下開鉆展一個(gè)月的鉆展數(shù)據(jù)和第二個(gè)月的數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比，roi上漲了一倍多。

前期選好款之后，上車測(cè)試，日限加大，經(jīng)過一個(gè)周的時(shí)間選出兩款相對(duì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的款，讓美工根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)惠，還有特性優(yōu)點(diǎn)，再參考創(chuàng)意排行榜來做圖。

前期主要提升店鋪轉(zhuǎn)化，所以選擇一些比價(jià)精準(zhǔn)的定向，上圖也已標(biāo)識(shí)出來，然后不斷地優(yōu)化調(diào)整，將好的定向調(diào)高出價(jià)，不好的定向就移除或是暫停，如果后期有轉(zhuǎn)化再對(duì)該定向進(jìn)行調(diào)整。

一般大家都會(huì)做全店推廣計(jì)劃，而忽略單品類型的推廣計(jì)劃，其實(shí)在這里還是建議大家也做一做單品類型的計(jì)劃，因?yàn)閱纹酚?jì)劃類似于直通車定向，流量來說雖然不如全店精準(zhǔn)但是流量獲取相對(duì)便宜一點(diǎn)，尤其適合產(chǎn)品馬上到旺季的店鋪。

三、運(yùn)營(yíng)效果

接手之前的交易額，一共是成交14萬(wàn)左右。開鉆展之后一個(gè)月和兩個(gè)月的交易額。

比較后給大家看一看該店鋪比較近30天的生意參謀數(shù)據(jù)，每天平均成交在1.1萬(wàn)左右，轉(zhuǎn)化也提升了一半。

比較后，祝大家雙十一大賣！

來源：小思思萬(wàn)堂書院南昌車友會(huì)

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