電商新手賣家怎么選合適的類目

大家好，我是泡芙

比較近有老鐵加我跟我嘮，他的店鋪整個(gè)類目沒(méi)有什么流量，是該繼續(xù)堅(jiān)持還是換類目。

我是這樣告訴他的：

可以看到這個(gè)類目的人氣有幾千，轉(zhuǎn)化率也有百分之10以上，并且在線商品數(shù)也不多，那么是完全可以做的，因?yàn)樾”?，所以?jìng)爭(zhēng)小，雖然同樣市場(chǎng)也小，但是只要你做好了，這整個(gè)市場(chǎng)都是你的。

舉個(gè)例子：

“以前家里的是舊電視，遙控器突然壞了，去維修市場(chǎng)，人家告訴我這個(gè)是很老的型號(hào)，這里沒(méi)有，于是我上網(wǎng)搜索了一下，咦，天貓上有，于是我從天貓買回來(lái)一個(gè)?！?/p>

而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不一樣，它擁有的是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)，一個(gè)小地方用這個(gè)型號(hào)的人不超過(guò)3個(gè)，那全國(guó)呢？有多少個(gè)？如果全國(guó)用這個(gè)型號(hào)的人幾乎都在你家買，是不是也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)？

但是如果你這個(gè)類目所有的數(shù)據(jù)都是寥寥無(wú)幾，那我建議你還是早點(diǎn)換個(gè)類目，因?yàn)闆](méi)有前景。

我見(jiàn)過(guò)很多新手賣家，說(shuō)我想要開(kāi)店，賣女裝、女鞋之類的，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得女人的錢好賺，沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)好賺，大家都是這么想的，所以才導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)如此激烈。

不光是網(wǎng)上，現(xiàn)實(shí)擺攤、實(shí)體店，密密麻麻賣首飾、衣服的多了去了。

光鄭州比較有名的擺攤街健康路，去看看，基本上都是賣女包、小眾化妝品和衣服，攤位費(fèi)2000-3000不等。

我可以明確的告訴你，一個(gè)新手賣家在沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以及資本的情況下，用“服飾鞋包”這樣的大類目起步，那么你連做炮灰的資格都沒(méi)有。

這就是為什么我鼓勵(lì)新手賣家做冷門的小眾剛需類目的原因。

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，起步相對(duì)而言就快，成本也更低，非常適合小賣家成長(zhǎng)。

那么我們?nèi)绾蝸?lái)選擇適合自己的產(chǎn)品？

1.看資源

2.看規(guī)劃

3.看利潤(rùn)

我們先不說(shuō)規(guī)劃，單從利潤(rùn)的角度來(lái)分析選品：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，毛利率越高，客單價(jià)一般越低。

在無(wú)貨源店群模式?jīng)]有開(kāi)倉(cāng)庫(kù)成本、物流成本的情況下

舉個(gè)例子：在網(wǎng)上批發(fā)平臺(tái)，八九塊錢成本的小型健身器材，一般可以賣29-39甚至更高，這里的利潤(rùn)是（39-9）/39=77%

成本19的籃球，一般可以賣到30-200不等，那么它的毛利率是多少呢：取個(gè)天貓平臺(tái)加價(jià)中間值（100-19）/100=81%

看起來(lái)毛利率是百分之77可是一單也就賺了30，81%一單也賺到了81.

選擇什么樣的產(chǎn)品跟你運(yùn)營(yíng)方式有很大關(guān)系。

你如果只是想選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，而且已經(jīng)有一定的高端人群客戶資源，就去找客單價(jià)高的產(chǎn)品，利潤(rùn)率反而不那么重要。

比如：家具家電、按摩椅、家紡家居等等

但是你覺(jué)得客單價(jià)低更好賣，你累積的也是一些評(píng)價(jià)級(jí)別的客戶資源，那么你就去找客單價(jià)低但是利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。

比如：夏天的滅蚊燈、運(yùn)動(dòng)器械、創(chuàng)意杯子等

so：你定位什么產(chǎn)品，就匹配什么樣的產(chǎn)品，這是比較好的狀態(tài)。

那有的朋友可能說(shuō)我什么都沒(méi)有，我就是想做無(wú)貨源店群怎么辦？

那你啥也別賣了，就賣萌吧！

賣萌也是符合我們冷門的小眾剛需產(chǎn)品的要求的，不要想太多，老老實(shí)實(shí)一步一步走，沒(méi)多少人能一夜暴富的。

天貓

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言歸正傳，有哪些類目會(huì)是新的機(jī)會(huì)？

就像上面泡芙說(shuō)的滅蚊燈，客單價(jià)低，利潤(rùn)高，這就是季節(jié)性選品。

今年，很特別，喜歡吃蝙蝠的那幾位意外了一波，本身就賣口罩的賣家火了一波，我們不能預(yù)測(cè)天災(zāi)人禍，但是這次事件必定有些行業(yè)和類目爆發(fā)一波。

各類衛(wèi)生用品

包括洗手液、液、甚至酒精、免手洗液及噴劑甚至?xí)蔀槿耸直貍涞漠a(chǎn)品，類似牙刷香皂。

成人用品

別問(wèn)我為什么有成人用品……

自己腦補(bǔ)一下。

宅男宅女喜歡的產(chǎn)品將長(zhǎng)期看好

這次疫情影響比較小的估計(jì)就是死宅了……打不膩的游戲、吃不完的零食、看不完的番，在家獨(dú)出cos，各種古風(fēng)裝，cos服飾，我竟然給你們寫(xiě)著寫(xiě)著想來(lái)把。

健身器材、類產(chǎn)品

天天呆在家里吃了睡、睡了吃，除了像泡芙這樣的死吃不胖的體質(zhì)，我想大多數(shù)人應(yīng)該都會(huì)胖的吧……

現(xiàn)在已經(jīng)有好幾個(gè)小伙伴預(yù)約我去健身房擼鐵了。

農(nóng)副產(chǎn)品

農(nóng)業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品會(huì)成為下一個(gè)非常強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，也符合我們國(guó)情。

母嬰產(chǎn)品

今年10月、11月、12月出生的孩子肯定非常多（滑稽），母嬰市場(chǎng)將迎來(lái)一波增長(zhǎng)。

頭盔！

近一段時(shí)間，出了政策，讓頭盔也火了一把，我單店一上午八千的營(yíng)業(yè)額不是蓋的。

我分享過(guò)很多拼多多和天貓無(wú)貨源運(yùn)營(yíng)方面的東西，深刻的描繪了我這幾年的成長(zhǎng)經(jīng)歷，有興趣，可以從專欄中找到更多的運(yùn)營(yíng)文章，原味的！

新手開(kāi)店攻略

我是一家服裝公司，如何找到電商oem渠道，比如天貓賣家等服裝電商賣家

建議去一些品牌旗艦店和他們的負(fù)責(zé)人談?wù)?，好找一個(gè)和你的產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)的店，讓他們知道如何評(píng)估你的資質(zhì)和產(chǎn)品，這點(diǎn)很重要。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)格合適，貨源沒(méi)有問(wèn)題，那么基本上可以合作。

既然想做別人的代工，那好去別人公司面談，帶上樣品，拿出誠(chéng)意來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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