可復(fù)制的淘寶電商視覺終極玩法

來源：文睿商學(xué)院

1、怎樣獲得持續(xù)行的流

我們從一個公式開始；流量-曝光量*率

用戶的搜索行為，一般一個人在買一個商品的時候，比較開始是直接搜索產(chǎn)品的大詞一般都是搜索的大詞，那么就會有很多的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，那么系統(tǒng)肯定是吧有 轉(zhuǎn)化 銷量個方面的數(shù)據(jù)做的好的展現(xiàn)在前面，這個時候有個什么心理在引導(dǎo)產(chǎn)品呢 就是消費者的從重心理，所以我們肯定會點銷量多的，圖片好看的有差異化的，我們到了第二屏的時候，差異化也是很影響的，（迎合心理）（從重心理）所以我們在做產(chǎn)品的時候要定位到某一類人的心理，細分人群

那么誰是品牌也是可以增加對應(yīng)的信任的 所以我們在做產(chǎn)品的時候一定要有自己的品牌意思 品牌還是很重要的

如何把品牌詞轉(zhuǎn)化為品類詞

進店的品牌關(guān)鍵詞有多少，品牌詞的轉(zhuǎn)化比比品類詞要高很多的

從圖里面也可以看到三只松鼠這個產(chǎn)品他的品牌的搜索比品類要高出很多的，那么為什么點呢一個是從重此心理一個是迎合心理這2個人類的心理

那么還有一個就是平臺的千人前面的影響

比如你從前看過喜歡過什么產(chǎn)品，平臺就會給你推薦你喜歡的產(chǎn)品出來，平臺為什么會給你展現(xiàn)到手淘首頁上面來 這就是根據(jù)你的標(biāo)簽來給你流量，所以說我們需要形成自己的人群標(biāo)簽，所以我們在做店鋪的時候不要經(jīng)常去做活動，有些店鋪經(jīng)常去參加活動，所以吸引到的就都是一些比較愛占便宜的人群的生意，活動沒了這類人群就不會在來產(chǎn)品消費的也不會去復(fù)購 所以我們在做之前就要確定，我們主要做的是針對哪類的人群，這是之前就要確定好的，你的店鋪為什么會被平臺推廣？

如果說平臺給了你一次展現(xiàn)的機會，給你把你的產(chǎn)品展現(xiàn)出去了但是你的產(chǎn)品平?jīng)]有獲得很多的和轉(zhuǎn)化，那么平臺肯定是不會在一次給你新的流量的，所以我們影響流量的核心因素就是率和轉(zhuǎn)化率

那么如何才能做到很好的一個和轉(zhuǎn)化呢？

那就是視覺，在互聯(lián)網(wǎng)時代所有的信息都是通過看到這個動作作為所有營銷手段的開始，平且要在買家心中形成強烈的記憶符號，才能在推廣成本不斷攀升的時代，讓傳播成本比較大限度的縮減，這就是視覺營銷所要完成的內(nèi)容

我們可以看到強烈的記憶符號這個是非常的重要的，如何做到你的產(chǎn)品主圖讓消費者看到了以后可以過目不忘呢？

可以看出上面這幾張圖片是非常的有創(chuàng)意的所以我們在做視覺的時候 一定是有很多的元素是不變的

視覺的目標(biāo)是在買家的心中形成強烈的記憶符號

超級符號就是超級創(chuàng)意

有一些畫面有強烈的品牌感 因為他們無處不在傳達者統(tǒng)一的識別表示統(tǒng)一的精神象征，統(tǒng)一的價值理念 所以說我們的店鋪一定要做到這些地方，一定要坐高高度的統(tǒng)一沒有統(tǒng)一的地方就是牛皮

品牌唯*一個讓你站著把錢賺了的路 沒有品牌不要進但是沒有品牌的一是就是比較危險的，有了品牌復(fù)購率才會慢慢增加 平臺才會更加的喜歡

在運營的過程中海油可能會遇到很多的困惑和不明白的地方

可能大家都會在問為什么我就找不到好的美工呢，為什么店鋪沒有品牌感呢 客戶購買了你的產(chǎn)品卻記不住你的店鋪回頭率極地呢，為什么我們?nèi)甑霓D(zhuǎn)化率非常的低呢，為什么促銷圖片沒有人而我就是拜拜的浪費廣告的費用呢

那么我們就要弄懂視覺分類及標(biāo)準(zhǔn)

品牌視覺；考核的地方就是 復(fù)購率 在賣家心中形成強烈的記憶符號

產(chǎn)品視覺；轉(zhuǎn)化率。詳情頁是主要得益營銷因素

營銷視覺；率

銷售額=展現(xiàn)量*率*轉(zhuǎn)化率*客單價

展現(xiàn)量是平臺給的

是有營銷視覺決定的

轉(zhuǎn)化率是有產(chǎn)品視覺影像的

客單價是有品牌視覺和產(chǎn)品視覺共同決定的

這三大視覺是你店鋪的根基，不做好的話所以的引流都是白做，引得多死的塊

凡是好的設(shè)置都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)你有了這么標(biāo)準(zhǔn)了以后你的美工在幫你做的時候就相當(dāng)于在做填空題就可以很快很高銷率的去按照要求把圖片做出來

通過一個案例來分享

這個是一個賣插座的，當(dāng)用上了這臺標(biāo)準(zhǔn)以后整個行業(yè)的拍攝都非常的規(guī)范和清晰了

標(biāo)準(zhǔn)出來了以后 的效果就出來了

這個是主圖效果展現(xiàn)的分析

優(yōu)化前的在2.34 優(yōu)化后了以后是4.73

這個就是小猴子的一個原理，形成了自己的一個品牌視覺

當(dāng)我們的產(chǎn)品形成了自己的品牌的時候

這個就是在架上小猴子的元素以后就提高了這么多的數(shù)據(jù) 這也從側(cè)面得人說明的品牌視覺的重要性

視覺中心核心的學(xué)習(xí)品牌視覺

logo的標(biāo)準(zhǔn)，主圖視覺的標(biāo)準(zhǔn)，品牌貨梯，詳情頁的標(biāo)準(zhǔn)、購物路勁規(guī)劃，活動頁設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)

店鋪無視視覺標(biāo)準(zhǔn)可能會出現(xiàn)的問題

店鋪誤識別度 消費者記不住復(fù)購率低

設(shè)計與運營溝通成本高

視覺數(shù)據(jù)不穩(wěn)定數(shù)據(jù)高的為延續(xù)到優(yōu)化

同一個頁面經(jīng)過不同的設(shè)計師無標(biāo)準(zhǔn)的無重復(fù)設(shè)置設(shè)計師的效率低

設(shè)計師個人能力提升慢，流失率高

主圖的標(biāo)準(zhǔn)；

促銷主圖

日常主圖

場景展示圖

利益點展示

套餐明細

品牌實力

無風(fēng)險

白底圖

從尺寸，字體，應(yīng)為位置等等很多方面去調(diào)整那么我們的品牌視覺的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)是什么呢

名字

logo

slogan

色彩

字體。字號

品牌標(biāo)簽

品牌攝影

品牌包裝

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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