城市電商的運營公式

一、基礎(chǔ)電商收益 有效用戶主要來源：分銷行為、裂變紅包、拼團（我們暫無拼團） ae的專業(yè)性是基礎(chǔ)，特別是分成類產(chǎn)品ae能夠快速了解到該品類獲取用戶成本以及商家產(chǎn)品成本 競爭力較多地區(qū)，優(yōu)先關(guān)注轉(zhuǎn)化率，在長期競爭中轉(zhuǎn)化率是競爭的壁壘。簡單說保持好品控、服務(wù)和體驗才能形成長期認知。 把部門功能當營銷工具來進行服務(wù)

總收益 = 有效用戶x 轉(zhuǎn)化率 x 單筆利潤

有效用戶：取決用戶的獲取渠道和方式，用戶有質(zhì)量等級：泛用戶、有效用戶、會員 有效用戶主要來源：分銷行為、裂變紅包、拼團（我們暫無拼團）

單筆利潤：取決ae構(gòu)建的產(chǎn)品策略和營銷成本（紅包+分銷+會員優(yōu)惠） ae的專業(yè)性是基礎(chǔ)，特別是分成類產(chǎn)品ae能夠快速了解到該品類獲取用戶成本以及商家產(chǎn)品成本

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率 = 品控（商戶質(zhì)量 + 產(chǎn)品策略）x 服務(wù)（媒體服務(wù) + 客服服務(wù)）x 體驗（產(chǎn)品體驗 + 平臺政策） 競爭力較多地區(qū)，優(yōu)先關(guān)注轉(zhuǎn)化率，在長期競爭中轉(zhuǎn)化率是競爭的壁壘。簡單說保持好品控、服務(wù)和體驗才能形成長期認知。

二、附加增值收益

1、媒體化服務(wù)

視頻探店媒體化服務(wù)

2、營銷性服務(wù)

霸王餐、砍價、秒*等裂變性服務(wù) 把部門功能當營銷工具來進行服務(wù)

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