電商文案怎樣寫
2022-06-24|11:59|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:192
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大家好呀我是小雯,電商行業(yè)90后玩家,每天分享電商知識(shí)~
文案的力量非常強(qiáng)大,比較直接的意義就是提高率和轉(zhuǎn)化率。
大家可能對(duì)文案比較重視,但不知道該如何優(yōu)化,所以我就來分享下我多年來寫電商文案的心得,都是干貨!
1
營造氛圍,讓用戶有身臨其境的感覺
說簡(jiǎn)單些就是多寫有代入感的文字,給買家營造一個(gè)使用產(chǎn)品的場(chǎng)景。
比如我賣一條田園風(fēng)格的裙子,買家群體可能就是比較喜歡出去旅游、逛街、拍照的女生。那我們就可以這樣寫:
比較美不過春夏,穿著這件碎花裙,荷花邊的裙擺在微風(fēng)中跳動(dòng)著,活潑可愛,胸前有抽繩綁帶裝飾,少女心滿滿......穿上這條裙子,誰還不是個(gè)小仙女了~
描繪出買家穿著裙子的場(chǎng)景,再配著相關(guān)模特圖,代入感就會(huì)很強(qiáng)。
2
文案內(nèi)容真實(shí)坦誠
文案需要優(yōu)化,但一定不能摻假,你的文案越真實(shí)、越坦誠,顧客的反響就會(huì)越激烈。
而且在描述產(chǎn)品性能時(shí)不要過分夸大,要保留真實(shí)的模樣,否則容易出現(xiàn)很多售后問題。
有個(gè)我喜歡的小竅門分享給大家:
我們介紹完產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)后,可以緊接著加上產(chǎn)品存在的瑕疵,但是要注意!這個(gè)瑕疵一定是無傷大雅的,絕大部分客戶都不會(huì)在意的瑕疵。
這樣既可以顯示出我們態(tài)度真誠不虛假宣傳,又能提高加購率。
3
文字有情感有態(tài)度
通過文字描述,給用戶一個(gè)愿景,讓他們感受一下購買后的自己。比如是:
很多人費(fèi)盡心思裝潢了整個(gè)家,但卻少了一個(gè)襯托您品味的掛畫,畫龍需點(diǎn)睛,用一幅畫來表現(xiàn)您對(duì)家的用心。
我們寫電商文案的目的不是追求辭藻華麗,而是要用比較容易理解的文字來幫助產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化。
4
不給客戶猶豫的理由
客戶會(huì)猶豫無疑是覺得你的商品有些貴,或者是在想他到底需不需要這個(gè)產(chǎn)品。
這時(shí)候你要告訴客戶,他是以比較合適的價(jià)格買了這款產(chǎn)品。那你可以說你的原料是什么,做工與別人有什么區(qū)別,讓客戶看到你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處,讓他們覺得買你的產(chǎn)品是比較值的。
給客戶購買合理化的理由,將客戶頭腦中的購買行為合理化。
好啦,的分享就到這里,以上寫文案的四個(gè)技巧你學(xué)會(huì)了嗎?大家記得收藏哦,需要用的時(shí)候方便找到~
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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