淘寶電商六大基礎(chǔ)流量數(shù)據(jù)分析

大家做淘寶電商的，肯定離不開銷售額這個利潤指標(biāo)，我們可以從銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價這個公式看出來，訪客數(shù)也是一個影響到銷售額的重要指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率，客單價，跳失率，停留時間，加購收藏等等運營數(shù)據(jù)都是在流量的基礎(chǔ)上才有意義的，沒有一個龐大的流量數(shù)據(jù)，這些指標(biāo)也就沒有了分析的意義所以，在對這些數(shù)據(jù)分析之前，更應(yīng)該分析的是流量指標(biāo)。既然大家想抓住流量，分析流量，那么大家肯定就需要對流量的來源渠道有一個比較清晰的認(rèn)識和了解。所以接下來就為大家介紹一下流量的主要來源渠道。

大家所知的流量看板，其實就是對流量的一個很棒的總結(jié)和歸納，在這上面分為一級流量走向和二級流量來源。一級流量走向指的就是流量的渠道歸類，二級流量來源也就是指的流量渠道的明細來源。

說一級流量大家可能有些陌生，但是六大基礎(chǔ)流量相信大家還是有所耳聞，而一級流量就是六大基礎(chǔ)流量了。

淘內(nèi)免費流量是這六個基礎(chǔ)流量中比較主要的流量渠道之一，就像大家經(jīng)常接觸到的手淘搜索流量，其實就是淘內(nèi)免費流量的一個明細去打。像淘寶搜索、淘寶活動、淘寶首頁、淘寶論壇、淘寶頻道頁面等所帶來的流量都是指的淘內(nèi)免費流量。

這一類流量為什么重要呢？就是因為這是可以免費抓住的，這是可以通過平臺大家一起獲得的公平流量，而且這類流量的準(zhǔn)確度是很高的。

付費流量：付費流量顧名思義肯定就是要錢的流量，像直通車、鉆展、淘寶客、聚劃算等等，也是各大店鋪喜歡做的一個大流量方向，因為這種流量來的容易，只要投入了一定的資金，那么就可以很快的獲得。

自主訪問：自主訪問是什么呢？就是指的客戶主動進入店鋪的方式，比如說收藏夾、地址欄輸入、我的淘寶等。這類流量主要是產(chǎn)生在之前已經(jīng)在你的店鋪發(fā)生過購買行為的客戶，這種流量可想而知是比較穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化率也十分高，大家在分析這部分的流量時候就要看它的占比多少。如果店鋪的自主訪問流量遠遠低于同行的話，那就說明二次購買的人數(shù)遠遠少于其他店鋪，這個時候就要去分析是不是自己的產(chǎn)品出現(xiàn)了問題，或者是服務(wù)做的不夠好。

淘外app：這個方面主要是那些通過淘外app來進入店鋪或者產(chǎn)品詳情頁的訪客數(shù)目。以前把流量分為四個部分的時候，這個方面指的就是站外流量，但是現(xiàn)在的生意參謀把這個部分又細化了一點，分成了淘外網(wǎng)站和淘外app兩個部分。這部分的流量相對之前那幾個部分的準(zhǔn)確度不算高，而且在流量占比上面也不多，所以許多商家容易忽略掉這部分的流量。如果商家是通過站外資源來做產(chǎn)品的話，那么就需要多多做這方面的工作了。

淘外網(wǎng)站：參照上一點，淘外網(wǎng)站可以歸結(jié)到站外流量。

其他來源：這塊地方有點讓人抓不著頭腦，就是很難抓住流量的具體來源。有很多時候商家發(fā)現(xiàn)店鋪的流量突然來了一個暴增，然后想去分析是什么方面造成的，卻很難找到這個爆點，通常情況下這部分來了的占比是比較低的，但是如果你能夠找到導(dǎo)致流量的爆點的話，那這個部分也可以帶來不小的收獲?？梢匀タ纯词遣皇翘詫毱脚_又在做了什么小改動那個，然后流量自己抓住了你。

一定要重視生意參謀這個圖片，因為你可以在上面看到店鋪的六大基礎(chǔ)流量的走勢情況，下面給大家兩個建議。

第一個建議是每一次只看一個指標(biāo)。

如果你同時在圖上勾選了六個指標(biāo)，那就會導(dǎo)致一個問題，一些小數(shù)據(jù)量的曲線根本發(fā)現(xiàn)不了變化，所以一般建議大家一次就看一個指標(biāo)，這樣能夠看的清楚明白。

第二個建議是要做歷史數(shù)據(jù)存檔。數(shù)據(jù)在生意參謀圖上會被自動保留三個月，通常三個月的信息已經(jīng)夠我們使用了，但是也不排除有些時候，我們要用到很久以前的數(shù)據(jù)進行分析，因此還是提醒大家做好數(shù)據(jù)的存檔。盡量自己設(shè)計一個表格用來保存這方面的數(shù)據(jù)，如果可以的話比較好把數(shù)據(jù)保留一年以上的時間，這樣我們就可以對比以往的數(shù)據(jù)來做一個歸納總結(jié)，這對我們的店鋪成長是十分有幫助的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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