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    電商創(chuàng)業(yè)7大常見風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

    2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:730

    來源 | 牛氣電商(labmba)

    電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

    編輯 | 阿朱菇?jīng)?/p>

    創(chuàng)業(yè)的人很多,但成功的人很少,十分之一都不到。電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率更低,只有5%。其中一個(gè)原因是:很多電商賣家只懂得做業(yè)務(wù),不重視規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    我要講做電商的七大風(fēng)險(xiǎn),以及每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避方法,如果你真的認(rèn)真對(duì)待,我相信你公司成功的概率會(huì)大上一倍!

    1-行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)-

    如果你正準(zhǔn)備考慮啟動(dòng)新的電商項(xiàng)目,一定要好好考慮行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。選擇一個(gè)蒸蒸日上的朝陽行業(yè),會(huì)事半功倍。例如:二胎政策出來后,可以選擇做童裝啊、做幼教什么的,這是朝陽行業(yè)。至少不要選擇一個(gè)正在沒落的行業(yè)。例如:共享單車出來后,你還要去賣自行車,這就是找死了。

    如果你已在電商里摸爬滾打好多年,你要時(shí)不時(shí)思考自己所在行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。如果整個(gè)行業(yè)在走下坡路,你一定要小心。時(shí)代進(jìn)步很快,很多行業(yè)的危機(jī)來自于大環(huán)境。例如:相機(jī)行業(yè)的沒落是因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的普及;方便面銷量下滑,是因?yàn)橥赓u的泛濫;小偷行業(yè)的不景氣是因?yàn)橹Ц秾毢臀⑿胖Ц兜膽?yīng)用.......

    如何規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?

    1、經(jīng)??纯凑w數(shù)據(jù)。例如:看整個(gè)類目的月成交數(shù)據(jù),看行業(yè)top 10 商家的銷售數(shù)據(jù)。

    2、關(guān)注年度的調(diào)查報(bào)告。例如:有cnnic的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告;某些數(shù)據(jù)調(diào)查公司的調(diào)查報(bào)告;某些大咖的年度總結(jié)和預(yù)測(cè)。

    3、偶爾參加一些峰會(huì)。例如牛氣電商的年會(huì):)??梢月犅犇切┐罄械难葜v,可以感受與會(huì)者的狀態(tài)等。

    了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也能把握新的機(jī)會(huì)。你自己理解吧。

    2-政策風(fēng)險(xiǎn)-

    這里的政策風(fēng)險(xiǎn),主要指平臺(tái)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

    比如你有刷單,要考慮好如果平臺(tái)這段時(shí)間抓得嚴(yán),你可能就有商品被下架和整個(gè)店鋪被屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。

    我每次開車上高速,會(huì)仔細(xì)注意路上的攝像頭,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見攝像頭,趕緊減速,如果沒有攝像頭,會(huì)超速行駛。但一般超速會(huì)控制在50%以下,因?yàn)榫退惚蛔ヅ牧?,也只是罰分罰錢。如果超過50%,就可能吊銷駕駛證。

    我舉這個(gè)例子的意思是告訴你,如果你在違規(guī),你需要做好萬一被處罰的準(zhǔn)備。記得2013年雙十一前一個(gè)月,那時(shí)我還在阿里,某大品牌董事長通過各種關(guān)系找到我,說他們備貨上億,但店鋪被處罰了,整個(gè)店鋪被屏蔽,不讓上雙十一。如果不能解決,公司損失巨大.......

    類似的政策風(fēng)險(xiǎn)還有不少,例如:行賄平臺(tái)小二、通過外部平臺(tái)做虛假流量...... 確實(shí)有一些捷徑,但每條捷徑都有風(fēng)險(xiǎn)。一著不慎滿盤皆輸。

    如何規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)?老實(shí)本分!

    還有一些政策風(fēng)險(xiǎn):兩個(gè)平臺(tái)讓商家二選一;平臺(tái)要求商品統(tǒng)一入倉發(fā)貨;平臺(tái)忽然提高銷售提成等。針對(duì)這些政策變化,商家可以做的是提升自己實(shí)力,可以增加談判籌碼,也會(huì)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    3-競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)-

    競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)指的是同行業(yè)中競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)作,他們出新品、做促銷、搶排名等,他們快速增長,會(huì)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。

    這一項(xiàng)不用多講,每個(gè)賣家比較重視的就是這個(gè)。

    除了正常的競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)外,還要防范對(duì)手采用一些不光彩的競(jìng)爭手段:例如找差評(píng)師來給你店鋪差評(píng);故意給你某個(gè)商品刷單讓你受處罰等。此時(shí)要留好證據(jù),準(zhǔn)備向平臺(tái)申訴。

    上面三種是外部風(fēng)險(xiǎn),下面四種是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。

    4-團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)-

    如果某個(gè)或者某些核心員工,意外離職了,造成公司業(yè)務(wù)無法正常開展,損失是難以估量的,有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致公司業(yè)績一蹶不振。所以作為公司負(fù)責(zé)人,一定要經(jīng)常考慮:如果某員工突然離職了,業(yè)務(wù)該如何處理?

    還有一種團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn),是某員工對(duì)公司懷有敵意,惡意破壞公司數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等。這種雖然極端,但我遇到過不少。一旦出現(xiàn),往往帶來很壞的影響。

    規(guī)避團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法是:

    1、選員工的時(shí)候,要考察人品。人品甚至比業(yè)務(wù)能力更重要;

    2、盡量多用自己信任的人,哪怕能力差一點(diǎn)。

    3、多了解員工的狀態(tài)。

    4、老板要對(duì)員工好一點(diǎn)。這點(diǎn)非常關(guān)鍵!

    5-管理風(fēng)險(xiǎn)-

    絕大部分電商公司都是從比較開始一兩個(gè)人發(fā)展起來的,往往開始還不錯(cuò),但公司發(fā)展到一定階段,雖然銷售規(guī)模有增長,但利潤下滑得厲害,而且各種不順。其中很有可能是公司的一些制度限制了公司的發(fā)展。

    例如分工不明確、獎(jiǎng)懲不明確導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)沒有競(jìng)爭力,能力強(qiáng)的人反而會(huì)離職;

    例如財(cái)務(wù)制度不嚴(yán)謹(jǐn),導(dǎo)致有員工拿回扣、虛報(bào)賬目、偷賣公司商品等;

    例如行政制度不規(guī)范,導(dǎo)致大家上班遲到的多、上班期間玩游戲,工作效率不高

    這些問題都是由于制度引起的,屬于慢性毒,我稱之為管理風(fēng)險(xiǎn)。

    規(guī)避管理風(fēng)險(xiǎn)的辦法:

    1、老板加強(qiáng)自己的管理能力。注意自我學(xué)習(xí)和提升。

    2、加強(qiáng)公司管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè),特別是公司中層的建設(shè)。

    3、定期(如:每個(gè)季度)進(jìn)行公司內(nèi)部review,對(duì)管理制度進(jìn)行調(diào)整。

    6-財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)-

    我遇到過很多朋友向我咨詢:公司做大了,賬怎么搞?。恳钦?guī)交稅,利潤幾乎沒了;要是不正規(guī)交稅,公司大了,以后查出問題就可能有牢獄之災(zāi)。

    我的觀點(diǎn)是:財(cái)務(wù)上一定要慢慢正規(guī),就算現(xiàn)在還不正規(guī),也要有計(jì)劃慢慢正規(guī)。該申報(bào)一般納稅人的要申報(bào)一般納稅人;正常該繳稅的要正常繳稅。當(dāng)然,能合理避稅的,還是要合理避稅。

    如果真的因?yàn)槔U稅公司就沒有利潤了,說明你的生意就不是合理的生意,想辦法解決這些問題。

    另外,公司內(nèi)所有涉及到錢的制度,都要嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)真對(duì)待。例如采購制度、出差制度、報(bào)銷制度。哪怕是打車、餐費(fèi)等小金額的報(bào)銷,都要嚴(yán)格審批?,F(xiàn)在從事電商行業(yè)的人都很年輕,不要讓員工有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。這也是保護(hù)員工的一種措施。出過事的人,都知道我這句話的分量。

    7-沒有銷量-

    沒有銷量,會(huì)導(dǎo)致一系列的問題。公司業(yè)績不好,其它的風(fēng)險(xiǎn)控制得再好,公司也只有關(guān)門了。

    好啦,做電商的七大風(fēng)險(xiǎn)講完了。

    留個(gè)思考題給你:

    仔細(xì)思考自己所在公司的現(xiàn)狀,對(duì)照七大風(fēng)險(xiǎn),你們公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)是哪個(gè)(哪幾個(gè))?

    電商創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

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