天貓618直通車怎么玩

618大促馬上就要來了，難道還要佛系開車，眼睜睜看別人賺得盆滿缽滿嗎？直通車怎么玩才能給店鋪帶來百萬流量大賺一筆，或許這篇文章可以為您提供一些思路。

01

剖析618推廣節(jié)奏

雖然比不上雙11、雙12，但是618大促算是上半年阿里的大型活動了，這個時間段用戶的購買欲會比較強，即便自己真的不需要什么，購物的行為也會加深，任意逛逛就會各種加購收藏。從而給我們賣家?guī)砭薮罅髁亢弯N量。但是，一定要提前做好充足的準(zhǔn)備，明確參加活動的目的是想單純的賺一把還是想把規(guī)模做做大，還是想要給店鋪打個更好的基礎(chǔ)。

給的活動節(jié)奏表分了三個時間段，從上圖中不難看出開門紅和狂歡日是會有流量峰值，節(jié)點的爆發(fā)比較強勁。開門紅6月1日-6月2日要看銷售額賽馬決定了流量獲取量，所以0點沖刺的銷售額至關(guān)重要，可以做些促銷。

給的推廣節(jié)奏已經(jīng)很清晰了，這里我想重要聊一下銷售目標(biāo)的制定和拆解。我就用舉例子的方法跟大家分享下老衲是怎么制定銷售目標(biāo)的。

6月份總銷售額=（3月總銷售額+4月總銷售額）/2*期望倍數(shù)

*這里的期望倍數(shù)就是6月份總銷售額比之前會漲多少倍，不管是3倍還是10倍，大家可以根據(jù)自己能力和經(jīng)驗來做目標(biāo)，一定要遵循smart原則。

假如我的6月份銷售額目標(biāo)是300萬，如何拆解這個目標(biāo)呢？

300萬銷售額=a寶貝80萬+b寶貝60萬+c寶貝50萬+d寶貝20萬········

然后再針對特定的寶貝再次細(xì)分：

a寶貝80萬=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

想要獲得20w的流量就要多渠道流量供應(yīng)，會場流量1.5w、搜索流量4w、首頁流量5w、直通車流量3w等等等。拆解后，我給自己定的目標(biāo)公式也便出來了。因為店鋪不一樣，所以具體流量渠道的占比，你需要看自己家現(xiàn)在流量渠道占比，不要按照我的分配哈。

開門紅30% + 品類日20% + 狂歡日40% + 余熱10%

從下面這張圖不難看出，首頁流量、搜索流量、直通車流量是流量大頭，且集中在開門紅和狂歡日這兩個時間段。

02

直通車釣魚理論

流量大轉(zhuǎn)化高一直都是我們想要的說到這，要跟大家復(fù)習(xí)下“釣魚理論”了。不知道釣魚理論是什么的商家朋友可以看下面這張圖。魚指的是訪客，魚塘就是關(guān)鍵詞，魚餌就是車圖。

很多人不理解魚塘為什么是關(guān)鍵詞？大家想一下，一個關(guān)鍵詞背后是不是有很多很多人搜索呀，不同的關(guān)鍵詞是不是就意味背后有不同的人搜索呢？像不像剛剛說的魚塘。

消費者在搜索結(jié)果頁面是不是主要看到的就是車圖。舉個列子，消費者搜索的事露背連衣裙，如果我們車圖是正面照，她的可能性就低，如果是背面照，露背的，是不是的可能性就大。像不像剛剛說的魚餌。

因此，我們想要什么樣的訪客，就用相應(yīng)的關(guān)鍵詞，并匹配對應(yīng)的車圖，這樣子訪客率我們圖片的可能性就大，直通車率就容易提升。

03

直通車高效推廣計劃怎么做

不知道大家的直通車玩了幾個計劃？這個時候大家可能會問，玩一個計劃都玩不好，還用得著玩多個直通車計劃嗎？

答案是要的。有的時候把你這一個計劃分幾個計劃去玩，就可能玩好了。為何要進(jìn)行計劃布局？其實原因很簡單，改版后的直通車變成50個計劃，從這個點你們就應(yīng)該想到，多計劃開車才是科學(xué)的玩法，否則干嘛增加那么多計劃。

你們看一下上面這個圖片，不難發(fā)現(xiàn)不同計劃的率和轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)比是不同的。其實整個直通車的核心邏輯就是：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖和人群。把握好這三者的關(guān)系，開車很順利。用精準(zhǔn)的圖（魚餌）找到精準(zhǔn)的魚塘（關(guān)鍵詞）去釣精準(zhǔn)的魚（人群）。

接下來的每個計劃都會是圍繞詞圖人三個方面講解，只是后面的人會有點狹義的講的是人群溢價。

有品牌的同學(xué)，品牌本身自帶流量。那么這個計劃對于你們來說是比較關(guān)鍵的一個計劃。因為但凡搜索品牌詞的消費者的購買需求是很大的。這個計劃的詞全部都是包含你的品牌詞的中文或者英文名。比如西門子冰箱、西門子雙開門冰箱、西門子冰箱家用、西門子對開門冰箱、西門子變頻冰箱或者是貨號等等。

車圖就重點突出你的品牌logo或者表達(dá)授*。那么人群溢價分為兩部分，一部分是自定義人群溢價，剩下的人群溢價都叫做其他。之前有跟大家聊過其他的人群溢價，這個沒有特殊的變化，進(jìn)行照常溢價。

但自定義人群這個計劃不需要溢價。因為搜索品牌的詞的人很精準(zhǔn)，不用自定義人群溢價。所以品牌計劃的關(guān)鍵詞就是高出價，自定義人群不溢價，圖片突出品牌logo的同時做差異化。

接下來是精準(zhǔn)詞無線計劃，這個計劃是你們平時比較重點要玩的一個計劃。關(guān)鍵詞是物理屬性詞、精準(zhǔn)詞長尾詞。如果是開車新手前期就用10~20詞、等上分后多加詞。

車圖一定要匹配你所使用的關(guān)鍵詞，再做差異化，要求高清質(zhì)感。人群和之前的一樣，這邊特指自定義人群。如果你產(chǎn)品是高客單價，那么關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價。

如果你產(chǎn)品是低客單價，關(guān)鍵詞常規(guī)出價，人群低溢價。要補充的是：這個計劃是新品上架或者前期測圖測款玩的計劃、只開無線端，pc端出價0.1，目的：精準(zhǔn)引流，拉升手淘搜索流量。

下面是批量（智能）計劃，關(guān)鍵詞不加詞或者精準(zhǔn)計劃好詞、出價略低。圖系統(tǒng)會默認(rèn)首圖，沒有人群溢價。那么這個計劃可以說是性價比計劃，操作簡單，投產(chǎn)好看。主要用于我們測款、測詞、拉升roi?？梢哉f寶貝上車后就必須要這個計劃。

再往下是pc計劃，就是把精準(zhǔn)無線計劃的詞復(fù)制到這個計劃里面，專門設(shè)置pc端的出價，無線端出價0.1.圖和人群和精準(zhǔn)無線計劃一樣。需要說的是這個計劃一般是測款完成后玩，pc的流量還是有的，所以這個計劃值得你們玩，尤其是高客單價的商家，必須玩pc計劃。

下一個是廣泛詞計劃，關(guān)鍵詞就是相對不精準(zhǔn)的詞或者大詞，數(shù)量要多，出價比較低。圖用之前測出來的高率的車圖，人群溢價還是一樣，自定義人群低溢價，其他人群跟之前一樣。

如果你是高客單，建議你需要多嘗試不同的人群溢價。補充下，銷量過百后再開，主要因為此不夠精準(zhǔn)，銷量少了，率和投產(chǎn)比偏低，費錢。這個計劃主要玩無線端，pc開不開都行，有點類似于過去的廣撒網(wǎng)計劃吧。

這個計劃的目的：拉低直通車賬戶整體ppc，提升roi，增加轉(zhuǎn)化機會。因為詞多，可能性就大。當(dāng)寶貝銷量高到一定程度，廣泛計劃整體數(shù)據(jù)會好于精準(zhǔn)計劃。

/小編碎碎念/

給大家準(zhǔn)備了這么干的干貨，不知道這些釣魚理論、直通車推廣計劃你都學(xué)到了嗎？希望此文能夠給到大家?guī)硪恍┧伎?，助?18讓店鋪的流量暴增！

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