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    618大促來(lái)襲直通車(chē)你還在亂燒嗎

    2022-08-27|21:49|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪裝修| 閱讀:91

    受眾人群:

    618大促

    1、直通車(chē)質(zhì)量分低不知道怎么優(yōu)化

    2、直通車(chē)率低,轉(zhuǎn)化率低

    3、店鋪沒(méi)有流量想通過(guò)直通車(chē)打爆

    4、直通車(chē)效果不好但無(wú)從下手

    一、直通車(chē)的定位與價(jià)值

    1、直通車(chē)的價(jià)值

    直通車(chē)的作用:更精準(zhǔn)的引流、節(jié)省更多的成本、根據(jù)直通車(chē)的策略規(guī)劃驅(qū)動(dòng)整個(gè)店鋪。

    2、推廣規(guī)劃

    1) 推廣產(chǎn)品生命周期規(guī)劃

    如果一個(gè)產(chǎn)品的生命周期是這樣的:3-7月份是低谷,7-8月份是成長(zhǎng)期,9-12月份是成熟期,12月到1月以后是衰退期,那么直通車(chē)比較應(yīng)該投入的是哪個(gè)時(shí)期?當(dāng)然是成長(zhǎng)期為主,一般這段時(shí)期可以從7月到10月,在10-12月投入直通車(chē)也是可以的,但是這段時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用比較高,需要去分析自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并的空間,需要分析自己的預(yù)算是否足夠。1月份以后,就不能去投直通車(chē)了,而是更需要清倉(cāng),因?yàn)檫@時(shí)基本沒(méi)有市場(chǎng)了。因此,直通車(chē)可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期來(lái)制定相應(yīng)的規(guī)劃。如果一個(gè)店鋪想要推出新品首先要測(cè)款,待新品正式上線后就需要推廣,也就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重)。爆發(fā)期追求的目標(biāo)是賺錢(qián)(盈利),每個(gè)店鋪的賣(mài)家都是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者,經(jīng)營(yíng)店鋪盈利的能力,總之比較終目的就是賺錢(qián)。

    2) 制定推廣方案規(guī)劃

    首先是要確定推廣的目的,推廣的目的一般是不明確的,比如是為了推出新品或是配合單品流量的增長(zhǎng)趨勢(shì),又或者是為了清倉(cāng)等等,這之后才開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析,其中包括行業(yè)趨勢(shì)分析、消費(fèi)者人群畫(huà)像分析、品類(lèi)熱度分析、消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析以及行業(yè)直通車(chē)數(shù)據(jù)分析等,只有進(jìn)行行業(yè)數(shù)據(jù)分析,才能產(chǎn)出推廣方案,這時(shí)候的推廣方案一般是可控的。

    二、直通車(chē)關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞代表的是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),它決定了你跟哪個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打,從而決定了你是否能盈利。那么大家一般是用什么方式找關(guān)鍵詞的呢?

    1、關(guān)鍵詞選擇方法

    1)直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞

    幾乎99%的掌柜都會(huì)用,假如一個(gè)關(guān)鍵詞用的人很多,這時(shí)候分?jǐn)?shù)越高,率越高,權(quán)重越高,那么排名就越靠前。如果某個(gè)關(guān)鍵詞用的人很多,但其性?xún)r(jià)比不高,那么就換。比較好避免為了無(wú)謂競(jìng)爭(zhēng)而提高店鋪成本。如果某個(gè)關(guān)鍵詞用的人不多,那么競(jìng)爭(zhēng)度就低,出價(jià)就低,當(dāng)轉(zhuǎn)化率一定時(shí),投入產(chǎn)出比就越高。

    2)淘寶搜索欄下拉關(guān)鍵詞

    搜索關(guān)鍵詞之后就拓展其他的詞。

    3)你是不是想找

    4)淘寶排行榜——top.taobao.com

    5)top20w詞表

    6)生意參謀

    生意參謀包含了熱搜詞排行榜、選詞助手等。

    7)直通車(chē)流量解析

    8)關(guān)鍵詞查詢(xún)——各種常用的挖詞工具

    比如挖詞精靈、搜詞神器等

    2、什么是直通車(chē)好詞?

    主要有3個(gè)指標(biāo):搜索量高、率高(也就是受歡迎程度,在一定程度上決定了轉(zhuǎn)化率)、競(jìng)爭(zhēng)度小(行業(yè)在線商品數(shù))。一般一個(gè)關(guān)鍵詞想要同時(shí)滿(mǎn)足以上三個(gè)條件是很難的,但如果只是滿(mǎn)足“3個(gè)指標(biāo)均相對(duì)高,而非”,那會(huì)容易許多。那么如何找到這樣的關(guān)鍵詞呢?以下有其中方法:

    1)無(wú)線詞下拉詞

    根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者在無(wú)線端輸入的關(guān)鍵詞要比pc端更長(zhǎng)。從兩個(gè)維度來(lái)看,第一點(diǎn)是精準(zhǔn),即消費(fèi)者不希望花太多時(shí)間在搜索上,而是希望能夠更加精準(zhǔn)地找到產(chǎn)品。第二點(diǎn)是產(chǎn)出關(guān)鍵詞,即很多關(guān)鍵詞其實(shí)是消費(fèi)者點(diǎn)出來(lái)的,這樣的關(guān)鍵詞越長(zhǎng),對(duì)商家來(lái)說(shuō)就有更多的機(jī)會(huì),因?yàn)楹芏嚓P(guān)鍵詞在業(yè)熱搜詞top前500是沒(méi)有的,因此相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)度更小。所以針對(duì)關(guān)鍵詞,主要有兩種推廣方式:精準(zhǔn)推廣方式和長(zhǎng)尾推廣方式(多關(guān)鍵詞、多產(chǎn)品、多機(jī)會(huì)),其實(shí)這里很多關(guān)鍵詞是根據(jù)市場(chǎng)行業(yè)熱度進(jìn)行篩選的。

    2) 無(wú)線錦囊詞

    比如一個(gè)關(guān)鍵詞搜索量不大,或者說(shuō)自然搜索排名與直通車(chē)重合,那么直通車(chē)位置會(huì)被取消,自然搜索排名到第一,這是免費(fèi)的。但這是需要條件的,自然搜索排名必須是前10,直通車(chē)排名是第一,其中也會(huì)有其他因素的作用,這類(lèi)詞就是無(wú)線錦囊詞。因此商家可以把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和拓展出來(lái)的詞加到標(biāo)題里面去,這能幫助店鋪很快地拿到流量。新品就可以這樣推廣。

    3) 飆升詞

    在旺季來(lái)臨之前用這些率不斷上升的詞。

    4)競(jìng)爭(zhēng)分析店鋪成交關(guān)鍵詞

    查看熱銷(xiāo)屬性榜,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交關(guān)鍵詞,直接將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手測(cè)試過(guò)的且比較好的關(guān)鍵詞拿來(lái)用。

    5)系統(tǒng)推薦移動(dòng)包

    不僅包括熱搜詞、同行詞等,在“更多”處還包含質(zhì)優(yōu)詞、錦囊詞、擴(kuò)展詞、置左詞等。

    3、篩選關(guān)鍵詞六步走

    找詞、選詞、用詞、測(cè)詞、定詞、監(jiān)控詞、找詞……

    關(guān)鍵詞非常重要,是做直通車(chē)的第一步。因此首先要找到關(guān)鍵詞,根據(jù)產(chǎn)品、類(lèi)目、以及相關(guān)性去選詞。關(guān)鍵詞選好之后投入店鋪推廣,之后是測(cè)詞,測(cè)該關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品率、平均扣費(fèi)以及店鋪的質(zhì)量分的影響等。當(dāng)測(cè)詞完成后,就開(kāi)始定詞,即將該關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期投放,接下來(lái)就是對(duì)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)監(jiān)控,看哪些關(guān)鍵詞率高、平均ppc是不錯(cuò)的,投入產(chǎn)出比是不錯(cuò)的,這類(lèi)關(guān)鍵詞就可以被篩選出來(lái),這是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程。

    重點(diǎn)看關(guān)鍵詞本身的ppc是否能夠接受以及關(guān)鍵詞的roi是否能夠比較大。

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    618大促

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