電商運營,電商選品的思路是什么(什么叫電商運營?電商運營的工作內容是什么)
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:58
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本文大綱:電商運營,電商選品的思路是什么! 如今說起電商運營,對于電商選品來說是很關鍵的一步,并不是看著這個利潤不錯我就搬到網上來賣,而是先考察市場,不同的產品適合在不同的平臺銷售。那么、關于電商運營,電商選品的思路是什么?一起來看看吧。
這里有兩個要素:一是這個產品自己有一定的價格優(yōu)勢,二是這個產品在這個平臺上我能卡得住頭部位置。
電商選品的思路是什么:
1、選對產品適合銷售的3-5個平臺:(淘寶、阿里巴巴、拼多多、有贊、公眾號、新浪微博、百度、京東、自媒體平臺等等)
2、細分到一個自己有絕對優(yōu)勢能卡住的行業(yè):(如果卡不住就一直細分下去,找到那個自己感覺有95%把握能卡住的點)
3、通過打造細分行業(yè)里的爆款做品牌貼標簽:(有爆款才有成績,有成績才能做成品牌)比如XX平臺銷量第一,XX節(jié)日銷量第一,回購率第一,總之選定一個投資回報率最大的1-2個平臺,然后將全部兵力集中到這個點上獲取最大的效益。
4、將另一個爆款也做到行業(yè)第一:兩兩爆款相輔相成,比如紙皮+拉伸膜就是我現在在做的策略,一個第一別人可能很容易追上,但是在其他方面也很優(yōu)秀就多了一道屏障。電商一定要有兩個標簽,不想當將軍的廚師可不是個好裁縫。
5、差異化:明確自己的優(yōu)勢是什么:是供應鏈成本價格優(yōu)勢?物流優(yōu)勢?服務優(yōu)勢?品牌優(yōu)勢?倉儲優(yōu)勢?資金優(yōu)勢?技術優(yōu)勢?售后優(yōu)勢?優(yōu)勢決定了以什么樣的模式來發(fā)展,比如代理模式,直銷模式。
電商小編認為一旦選好要賣的產品,對自己的品牌進行定位后,就要分析自己的客戶群體,都有哪些人會來購買,他們消費能力怎么樣,客單價多少,客戶定位決定了后面我們在電商運營中如何做標題和詳情頁。
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如今說起什么叫電商運營?電商運營的工作內容是什么?電商運營就像是電腦的CPU,要協調,倉庫,美工,客服,文案等工作人員的工作,運營是整個店鋪的核心,要制訂,月度,年度,銷售計劃,做好店鋪的推廣,引流,盈利,每天統(tǒng)計店鋪各項數據,參考同行或者去年同期數據,對店鋪的淡季旺季做好應對策略。
店鋪單品要做好基礎工作,產品定價,主圖賣點,以及詳情頁設計大綱。
搜索流量方面,做好基本的標題關鍵詞優(yōu)化,及時關注市場關鍵詞的變化,在生意參謀市場行情內查看。
付費推廣方面,直通車要做到付費流量和搜索流量3比7。
淘寶客在旺季時候及時的把商品銷量拉起來,應對銷售旺季,保證商品銷量排名靠前。
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