天貓618沖刺：搶占流量提升單品轉(zhuǎn)化必做好這4點(diǎn)

618來(lái)了，不論是新店老店，想要贏戰(zhàn)618搶占流量提升單品轉(zhuǎn)化必須要做好這5點(diǎn)！

每一次淘寶的活動(dòng)都必然有一大波流量，各位賣家一定要抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，好好提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化。那么要想提升轉(zhuǎn)化率，單一做一點(diǎn)是不可能有很好的效果的，這里給分享我提升單品轉(zhuǎn)化的4個(gè)步驟。

1.產(chǎn)品主圖。

拿我現(xiàn)在正在帶的一位學(xué)員店鋪舉例，他的店鋪是女裝c店，大家都說(shuō)c店流量少，我的看法是不管總體流量多少，盡可能的把能夠有的曝光變成一個(gè)實(shí)在的店里量留在店鋪里。所以一張主圖的好壞就顯得尤為重要。首圖決定，所以一定要突出核心賣點(diǎn)，想知道核心賣點(diǎn)我們需要做這3件事：了解產(chǎn)品本身細(xì)節(jié)賣點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、和同行產(chǎn)品的區(qū)別。

比如現(xiàn)在6.18年中大促，很多買家在搜索寶貝的同時(shí)，肯定也會(huì)想有沒(méi)有折扣（痛點(diǎn)），那我們就在首圖里突出折扣，用戶就很可能會(huì)。

（注:打標(biāo)的工具現(xiàn)在有很多，淘寶比較近就推出了一款長(zhǎng)期免費(fèi)打標(biāo)工具，活動(dòng)之后就自動(dòng)去標(biāo)了，你們可以去試試，這里我就不多介紹了。文中不能放鏈接，打標(biāo)工具的鏈接我放在班級(jí)里了，文末藍(lán)色字體即可跳轉(zhuǎn)班級(jí)，記得要保存哦）

以后，我們還要把控好剩下的主圖，不能讓用流失。因?yàn)橹鲌D一共有5張，起初案例店鋪的5張主圖分別如下，全部為產(chǎn)品正面整體圖，雖然非常好看，但是跳失率極大！

要知道5張主圖其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)小型的詳情頁(yè)，如果在這里我們都沒(méi)能給買家看到她想要看到的細(xì)節(jié)，那么很大可能會(huì)流失這個(gè)客戶，所以我們的主圖一定要吸引買家去深入了解我們的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)調(diào)整我們把主圖換成了如下5張，分別是：直通車測(cè)圖率比較高的圖、產(chǎn)品整體效果圖、多角度/款式效果圖、細(xì)節(jié)圖、白底圖一定要擊中買家的痛點(diǎn)，讓他知道為什么要買你的寶貝，你的寶貝比別人好在哪里！

2.產(chǎn)品評(píng)價(jià)、買家秀

產(chǎn)品評(píng)價(jià)是每個(gè)買家99%會(huì)看的內(nèi)容！所以我們一定要引導(dǎo)客戶認(rèn)真評(píng)價(jià)，使商品評(píng)價(jià)里多一個(gè)說(shuō)服力強(qiáng)的內(nèi)容，這樣買家下單轉(zhuǎn)化的可能性才會(huì)更大！這真的是至關(guān)重要的一點(diǎn)，寶貝引爆之前對(duì)這點(diǎn)的需求非常大！因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者追求購(gòu)物簡(jiǎn)單快捷方便。一般瀏覽五張主圖一些評(píng)價(jià)，消費(fèi)者感覺(jué)滿意產(chǎn)生信任感就直接可以促成購(gòu)買。

首先我們可以通過(guò)物流包裝里放一張?jiān)u論返現(xiàn)的小卡片，其次再通過(guò)發(fā)微淘置頂?shù)馁I家秀來(lái)引導(dǎo)大家評(píng)論！或者評(píng)論買家秀以及自己的感受抽免單！因?yàn)橛幸恍┯脩羲赡苁峭嗽u(píng)論，我們一定要加以引導(dǎo)！多跟買家互動(dòng)，給用戶一些利益。

發(fā)微淘---買家秀---轉(zhuǎn)發(fā)到微淘就可以啦！幾秒鐘的事！

3.問(wèn)大家。很多賣家都不注意問(wèn)大家，因?yàn)閱?wèn)大家的提問(wèn)率并不是很高。但是問(wèn)大家的查看率很高??！

只要有買家在看，我們就務(wù)必要盡可能解決它的問(wèn)題，因?yàn)橛械馁I家如果看了問(wèn)大家沒(méi)找到自己的答案，可能就會(huì)流失掉。同時(shí)，這也是我們寶貝獲取買家信任的途徑之一。大家可以自己把買家關(guān)心的點(diǎn)給提出來(lái)（找個(gè)買家來(lái)提問(wèn)），因?yàn)樘釂?wèn)只能買家提問(wèn)，然后自己回答。

提問(wèn)的問(wèn)題一定要有指向性，因?yàn)轭愃频膯?wèn)題超過(guò)2個(gè)就會(huì)被折疊了，為了保證質(zhì)量保證買家能看到，我們可以把同一個(gè)問(wèn)題用幾種不同的方式提問(wèn)。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問(wèn)題，只能賣家和系統(tǒng)隨機(jī)抽取購(gòu)買過(guò)的買家來(lái)回答，要知道被抽取的買家沒(méi)回答這個(gè)問(wèn)題就失效了，問(wèn)題就不會(huì)被展現(xiàn)，所以為了保證內(nèi)容的質(zhì)量我們盡可能自己回答吧！

3.優(yōu)化詳情頁(yè)

詳情頁(yè)是影響流量轉(zhuǎn)化關(guān)鍵性的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)不完全是美工的的事。而是文案策劃和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)結(jié)合深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)、找出消費(fèi)者的顧慮點(diǎn)，而設(shè)計(jì)出的符合對(duì)應(yīng)人群審美的視覺(jué)圖。

所以詳情頁(yè)的賣點(diǎn)羅列要有很強(qiáng)的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品，配上文字解說(shuō)，滿足顧客的購(gòu)物需求。

我整理出一個(gè)模板大致是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹—解決買家顧慮—獲取買家的信任—激發(fā)買家的購(gòu)物欲望步步為營(yíng)促成比較終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問(wèn)題，不用全改，哪里不好改哪里。

不知道哪里有問(wèn)題是吧？生意參謀---流量---頁(yè)面分析！就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

如果你看不懂戳邊上的【分布】還可以更仔細(xì)！每一個(gè)模板都有具體的數(shù)！沒(méi)啥的板塊就改！

4基礎(chǔ)銷量。

基礎(chǔ)銷量對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有很大影響的，在優(yōu)化好前面3點(diǎn)之后，可以加大推廣，迅速積累產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量。

這里建議大家去做老顧客營(yíng)銷，一方面增加基礎(chǔ)銷量，另一方面老顧客回購(gòu)對(duì)寶貝的加權(quán)效果非常好！因?yàn)槔峡蛻舻臋?quán)重比新客戶權(quán)重高出一倍！可以幫助我們提升排名！

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)老客戶的回購(gòu)情況，抓取老客戶數(shù)值，去進(jìn)行權(quán)重的分配，我們可以專門制定一些針對(duì)老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)老客戶二次回購(gòu)，寶貝權(quán)重和店鋪都會(huì)越來(lái)越高！

客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶管理。給老顧客問(wèn)候，送張優(yōu)惠券、隨機(jī)小禮品啥的。消費(fèi)xx元，升級(jí)至尊會(huì)員享受x折優(yōu)惠，都是可行的。

比較后要建議大家的是，趁著這次活動(dòng)，大家要做好活動(dòng)規(guī)劃，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，這樣以后淘寶給店鋪分配的流量才會(huì)越來(lái)越多

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