大促經(jīng)驗總結(jié)—歐陽教你如何備戰(zhàn)618年中大促

時間的步伐有三種：未來姍姍來遲，現(xiàn)在像箭一樣飛逝，過去永遠靜立不動——在過去的一年里，發(fā)生了很多的故事，有喜有憂、有笑有淚，有成功就會有失?。憾谛碌?019年里，生活中我們需要成功的喜悅，需要挫折與痛苦，需要歡聲與笑語，則更需要奔向前方的勇氣，歷代成功者擁有著什么？智慧?才華？不，是他們百折不撓的勇氣和越挫越勇的精神。

之所以以所謂的“心靈雞湯”的方式和大家見面，是因為近期的狀態(tài)真的是受到很多因素的干擾。入淘10年的時間，身經(jīng)淘寶的風(fēng)云變幻，起起伏伏，跌跌宕宕。近期有很多的賣家朋友找到我——紛紛感慨今年的淘寶太難做了，那既然如此你為什么還在垂死掙扎呢？知道難做為什么還不放棄呢？雖然說有幸運的眷顧也有迷茫的無助，但我覺得應(yīng)該是時勢造英雄，順勢而為才是關(guān)鍵，而不是一味的在旁感嘆抱怨，應(yīng)該要有所為而有所不為。

其實店鋪越來越難做是正常的，因為在大經(jīng)濟環(huán)境的影響下，市場經(jīng)濟不好，非朝陽行業(yè)都在抱團取暖?；ヂ?lián)網(wǎng)大環(huán)境在變化，淘寶發(fā)展紅利期早已過時，并隨著電商的不斷發(fā)展和完善，也就意味著做淘寶的人會越來越專業(yè)化。

既然如此，做淘寶的比較佳時間是否已經(jīng)過時了呢？作為淘寶賣家2019年到底該何去何從呢？

好了言歸正題，2019年即將過半，還在保持靜默的商家應(yīng)該覺醒了。在剛剛結(jié)束的五一假期，看到起伏不定的數(shù)據(jù)沒能安心度過，在馬上來臨的6.18難道你還想繼續(xù)錯過嗎？

6.18你準(zhǔn)備好了嗎？

在歷史記載中6.18也是不平凡的一天，而在現(xiàn)如今的電商時代里，6.18是一年中各大電商血拼促銷的時候，與“雙11”一樣，是電商行業(yè)一年一度的節(jié)日。因為從傳統(tǒng)的零售角度來看，6月與11月正值零售行業(yè)的銷售淡季，淘寶和京東選擇在此時“造節(jié)”，可以說是非常明智了，其效果會事半功倍——流量暴漲，顧客消費意識覺醒，進而形成在重大促銷活動進行時，顧客潛意識的消費習(xí)慣。

一、蓄水期

市場分析

一定要做好充足準(zhǔn)備，提前調(diào)查研究市場情況，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆：

產(chǎn)品：分析產(chǎn)品的優(yōu)劣，庫存是否充足，是否可供應(yīng)節(jié)日期間的需求，產(chǎn)品是否應(yīng)季？

店鋪：店鋪資質(zhì)是否可以報名參加活動？

市場：節(jié)日期間，物流是否存在不及時現(xiàn)象？了解同行競爭力情況，6.18期間引流活動較多，如何使流量減少分流，從而收獲更多的流量？

樹立目標(biāo)

訂單：前期預(yù)熱銷售多少，活動當(dāng)天銷售多少？

會員：要增加多少會員？并維護好粉絲力量。

轉(zhuǎn)化：提升轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率比平日要高多少倍？

排名：店鋪營業(yè)額達到什么要求，排名要上升多少位等。

市場分類

人群特性：分析市場人群，比如追求時尚，偏個性、敢于嘗試新鮮事物，風(fēng)格或喜好等。

目標(biāo)人群：可根據(jù)年齡層級劃分重點人群，是年輕群體還是偏中老年群體；也可根據(jù)職業(yè)來劃分，是學(xué)生還是職場人士等。

當(dāng)這些準(zhǔn)備工作就緒后，對于大型店鋪來說，想要在6.18中大賺一筆并非難事，主要的關(guān)注點還是營收對比以及老顧客的留存和激活，以及新客戶的引入情況，而對于那些中小賣家來說，6.18其實是打造爆款，翻身打仗的大好時機。

二、預(yù)熱期

活動期間通過各個渠道將店鋪活動、產(chǎn)品賣點進行曝光，在短時間內(nèi)聚焦流量于店鋪中，從而引爆店鋪的流量。

促銷包裝

濃濃的搶購信息已經(jīng)妳漫而來，我們要根據(jù)消費者的不同喜好，來為消費者專屬打造產(chǎn)品以及活動內(nèi)容，節(jié)省空間、多維展示，同時營造出夸張的視覺張力:

折扣促銷：全場滿贈、買贈、滿送、加價購、整點秒*等；

會員促銷：購物返券、各級別會員專場，會員抽獎、評價積分翻倍等；

紅包促銷：好評返現(xiàn)、收藏或加購送紅包、瘋狂促銷活動等。

站在消費者角度深入研究消費者，我們終究不是亨利福特，也不是喬布斯，既然不能引流潮流，那我們能做的只有研究消費者并迎合消費者。

直通車

大促不可避免，直通車提前預(yù)熱，蓄勢6.18：

關(guān)鍵詞：除了添加熱詞、大詞以外，還要添加帶有大促性質(zhì)的熱搜詞（大促、店慶、等）。

地域：這就需要根據(jù)日常的數(shù)據(jù)維度來參考，在店鋪成交瀏覽較集中的地區(qū)加大投放；以及當(dāng)值節(jié)日消費高峰期，在快遞易達的地區(qū)進行投放；總之盡可能的加大產(chǎn)品的人群覆蓋面，隨時關(guān)注直通車和店鋪情況，出現(xiàn)問題時在第一時間進行優(yōu)化調(diào)整，加大有效流量，為店鋪爭取更多的顧客資源。

鉆展

鉆展是一定要做的，但是必須要規(guī)劃好——避其鋒芒，提前預(yù)熱。

創(chuàng)意：挑選流量大的展示位，提前半個月預(yù)熱，主要以拉新為主，減少對老客的投放力度，并關(guān)注實時數(shù)據(jù)，隨時做優(yōu)化調(diào)整。（創(chuàng)意圖要想吸引消費者，可參考設(shè)計：激發(fā)興趣創(chuàng)意圖、反季營銷類創(chuàng)意圖、新客專屬創(chuàng)意圖等）

定向：定向在鉆展投放過程中，直接決定了率和反饋。主要體現(xiàn)在訪客上面，越精準(zhǔn)則越好，要結(jié)合市場環(huán)境及競爭對手的店鋪、產(chǎn)品情況進行整體的考慮分析，并優(yōu)化調(diào)整。

三、爆發(fā)期

活動維護

活動期間要制定好詳細的時間工作計劃并責(zé)任到人、細分到事，控制好時間節(jié)點，保證店鋪的正常運營：

客服—在店鋪訪問量高峰期時，以銷售為主，售后為輔，實時進行業(yè)績通報、對于轉(zhuǎn)化較慢的顧客進行實時催單，促進成交；

美工—實時更換海報活動信息、及時更新產(chǎn)品動態(tài)及中獎名單等；

推廣—實時監(jiān)控店鋪成交與流量情況，根據(jù)實際情況調(diào)整并優(yōu)化好推廣宣傳力度等：

發(fā)貨—正值節(jié)日高峰期，一定要及時發(fā)貨，盡可能的縮短發(fā)貨周期，并處理好售后問題，提高買家的滿意度等。

四、延續(xù)期

微淘

微淘的作用對于店鋪來說是圈養(yǎng)和維護老顧客，主要是通過老顧客來引進新訪客，那我們該如何利用微淘為大促進行宣傳造勢？

接近大促時間節(jié)點—微淘發(fā)布，逐步將店內(nèi)促銷活動等信息曝光給粉絲群體；

大促期間—微淘發(fā)布，提醒消費者活動時間及活動內(nèi)容等；

活動期間—微淘發(fā)布，要配合店鋪的活動信息，做好客戶互動工作，提高粉絲的活躍度，促進成交；

增粉拉新—通過抽獎、投票、買家秀等方式吸引眼球，挖掘粉絲；

通過前期的這些常規(guī)引流發(fā)布，使店鋪和產(chǎn)品得到更多的曝光機會，使消費者更加的了解店鋪和產(chǎn)品，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋信息進行測試，結(jié)合消費者特征、迎合其喜好，進行精準(zhǔn)的微淘推廣：

活動過后

加強和客戶的互動，對收藏和加購過的客戶發(fā)送短信，采取再次營銷模式，從而再次提升銷售額?；蛘邔τ谝恍┨厥馇闆r，比如發(fā)貨量較大，相對的出現(xiàn)發(fā)貨較慢的情況等，通過微淘的形式讓買家了解實際情況，進一步的維護好與老顧客的關(guān)系。

總之對于店鋪來說6.18的目的就是：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚。

比較后我想告訴那些仍然在迷茫中的賣家朋友們，時候做店鋪都不算晚，我覺得做淘寶就是做生意，只有你萬事具備，才會抓住機會，才會有賺錢的機會。在大環(huán)境的影響下，很多行業(yè)很多賣家會退縮這是事實，困局是有但不是不能破，至于2019年淘寶開店到底該何去何從，希望本文能幫助迷茫中的你找到答案。

本文來源歐陽曉奕，轉(zhuǎn)載請注明！

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