【拼多多內容營銷系列課3】內容營銷之圖文營銷

圖文是內容營銷比較早的概念，一直伴隨著店鋪商品的一種營銷方式。

本課程將從商品層面、買家評價、站外圖文營銷三個方面展開圖文營銷之路。

一，商品詳情頁

一個會講故事的詳情頁，會使買家流連忘返，下面結合案例給大家進行講解。

1、開頭用文案的形式作出，讓買家完全打消顧慮，繼續(xù)瀏覽商品。

2、接著展示商品的信息，并通過一段設問形式的文案引導買家去了解商品。

3、以圖文的形式展示商品的特殊，圖片直觀接地氣，文字令人印象深刻。

4、通過圖文進一步展示商品的原料、制作工藝，并以日記故事的方式來進行闡述。

5、展示買家的評價，進一步讓訪客信任商品，促進轉化。

6、普及商品的原料知識，融入特殊文化價值，讓整個詳情頁的文案得到升華。

以上這款純露的詳情頁是做的比較生動的，沒有很機械的去直接展示商品，而是通過講述故事的方式，通過文案結合圖片來進行內容營銷。

二，優(yōu)質買家秀

買家秀是是通過買家評價分享的方式來進行的，這種買家為主體的分享是比較能取信其他買家的營銷方式。

我們如何去獲得優(yōu)質的買家秀呢？

1、有訂單的商家

在店鋪中開展有獎活動征集優(yōu)質的買家評價，在進行此活動時要注意：

（1）比較好是文字+圖片/視頻的形式

（2）量不在多而在于優(yōu)質，不需要太多，只需要3-5條

給到買家的獎勵，對于低客單價商品可以是免單，對于高客單價的商品可以給到大額紅包或優(yōu)惠券。

2、沒有訂單的商家

對于沒有訂單的商家，可以自己進行拍攝，然后將圖片制作成（如九宮格的形式）放到商品詳情頁。

這里注意，商家自己拍的圖片要真實接地氣，和詳情頁專業(yè)拍攝經(jīng)過美工處理的圖片區(qū)分開來，就是做一個賣家秀和買家秀的對比。

三，站外圖文營銷

除了在平臺中通過圖文展示商品，在自媒體時代，我們商家還可以通過很多站外途徑進行引流，比如：朋友圈、頭條、小紅書等等。

朋友圈是一個很好的自運營的渠道，如何創(chuàng)作引爆朋友圈的內容，吸引更多好友粉絲？這里給大家?guī)讉€方向。

1、捕捉社會熱點

充分利用社會熱點來調動大家對于某些事件的評價、看法等，在朋友圈引起大家的關注。關注度有了，慢慢地將他們轉變成客戶也就指日可待了。

2、話題式問答

在朋友圈里發(fā)一些小調查、小測驗（星座測試、性格測試）等，更能調動大家的參與熱情，也可以使朋友圈的氣氛活躍起來，這樣還會吸引一些趣味相投的人來主動加好友。

3、有獎活動

有獎活動雖然是老生常談的方法，但大家對于有獎活動的參與熱情是不可估量的，我們可以利用這一點，針對產(chǎn)品提出一些相關的問題，或是對于相關知識提出一些疑問，并設置一些小的獎勵，既能夠調動大家了解產(chǎn)品的熱情，同時也是一個種草的過程。

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