拼多多1元新人專享在哪

以前從來沒用過拼多多，一看價(jià)格就覺得質(zhì)量肯定堪憂，不過畢竟咱也是“五環(huán)外”青年，果然沒能逃脫拼多多的“魔爪”，從一把8.8包郵的雨傘開始，雜七雜八買了很多對(duì)質(zhì)量無需特別要求的小玩意兒，無一例外全部包郵。那么，拼多多上“1塊錢商品”都包郵，難道商家不虧本?

1利用阿里策略漏洞進(jìn)軍“五環(huán)外”

2015年中國電商界出現(xiàn)了不大不小的兩件事，一個(gè)是6月份的“淘寶打假”，另一個(gè)是7月份的“京東拋棄拍拍”。

從當(dāng)時(shí)的形勢(shì)看，兩家巨頭的行為可以理解為“消費(fèi)升級(jí)”之下順應(yīng)時(shí)代潮流的表現(xiàn)。但結(jié)果卻是，大量沒有品牌自然流量和交不起更多錢的“低端供應(yīng)鏈”被無情拋棄，這些淘寶外溢的商家急需找到新的出路。

恰恰也是在這一年，拼多多成立，順勢(shì)接過了被消費(fèi)升級(jí)擠出的買家和賣家，在一片藍(lán)海的下沉市場混得風(fēng)生水起，一時(shí)間找不到對(duì)手。

所謂下沉市場，也就是我們常說的“五環(huán)外人群”。相較于一二線城市，這個(gè)市場的人群特點(diǎn)大多是時(shí)間比較充裕，社交范圍窄，對(duì)品牌的認(rèn)知度有限，又很注重產(chǎn)品的價(jià)格。

因?yàn)槎ㄎ挥谖瀛h(huán)外的消費(fèi)需求，拼多多采用高性價(jià)比的方式來吸引消費(fèi)者，也許商品質(zhì)量并不是很高甚至可能是劣質(zhì)，但超低的價(jià)格又極具誘惑性，這與五環(huán)外人群的消費(fèi)觀不謀而合。

“我們與淘寶是錯(cuò)位競爭，爭奪的是同一批用戶的不同場景，錯(cuò)位才會(huì)長得更快?！秉S崢一語道破了拼多多戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

2低價(jià)包郵商家有利可圖

有一點(diǎn)是可以肯定的，低價(jià)包郵商品存在的根本原因是商家有利可圖。網(wǎng)店運(yùn)營流量為王，低價(jià)包郵可以作為很好的引流手段，相比其他直通車等燒錢手段，成本更低。而相比刷單等違規(guī)行為，不如貼點(diǎn)錢搞促銷。

另外，即便是低價(jià)包郵，也并非所有的商家都是賠本賺吆喝。要做到低價(jià)包郵還能賺錢，就要有低價(jià)的進(jìn)貨渠道，控制進(jìn)貨成本。此外，還得跟快遞公司進(jìn)行長期合作，把快遞成本控制在比較低。這兩部分的價(jià)格之和控制在銷售價(jià)以下，如果商品銷量足夠多，甚至成為爆款的話，利潤就很可觀。

一位快遞從業(yè)者表示，對(duì)于大單量的客戶，他們采取的是按月結(jié)算的方式，價(jià)格和平常的零單不一樣。每個(gè)省區(qū)定價(jià)不同，近的地方3公斤以內(nèi)一般是4元，有些快遞公司價(jià)格還可能更低。一些快遞網(wǎng)點(diǎn)通過大量攬收，增加業(yè)務(wù)量，既可以薄利多銷，又可以擴(kuò)大話語權(quán)。

北京有位黃先生在網(wǎng)上購買了一把6元包郵的剪刀。事后，他在某批發(fā)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)這把剪刀的批發(fā)價(jià)比較低可以做到2元左右。值得注意的是，這把剪刀的商品鏈接顯示其月銷量1.5萬把，總銷量已經(jīng)突破10萬把，即便一把剪刀賺不到1元錢，總量算下來，利潤也算可觀。

3拼多多的各項(xiàng)定價(jià)姿勢(shì)

在運(yùn)營店鋪的過程中，定價(jià)起到了至關(guān)重要的作用?？芍^定價(jià)格如同定江山，有策略有規(guī)劃，應(yīng)于市場的定價(jià)，會(huì)比你隨隨便便給出的價(jià)格更能讓客戶喜歡你的產(chǎn)品，從何達(dá)到更多的成交。

下面為常用的幾個(gè)定價(jià)技巧：

成本定價(jià)

這個(gè)是使用的人比較為多的定價(jià)方式，很多商家會(huì)很機(jī)智的考慮自己的一個(gè)又一個(gè)的成本：產(chǎn)品成本，包裝物料成本，快遞成本。但我們所知道的，尤其是很多中小商家，在考慮成本的時(shí)候，卻忽略了很多也很重要的成本，如：人工成本、平臺(tái)服務(wù)費(fèi)、推廣成本、其他的成本等。

假設(shè)：一頂帽子，進(jìn)貨價(jià)5元，你決定賣9.9元，一頂可以賺4.9元，這個(gè)利潤已經(jīng)達(dá)到98%。但實(shí)際上做到比較后，你可能還是虧的。

因此如果你用成本定價(jià)法，一定要去綜合考慮各項(xiàng)成本，如果你是自己做店鋪，那么你自己的工資也必須算進(jìn)去，這樣也才會(huì)更有意義。

成本定價(jià)可以先把我們所有的成本列出來：

產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)+快遞費(fèi)用+包裝物料+人工成本+平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)+預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用...其他未列入的費(fèi)用。

有了這個(gè)價(jià)格也就有了定價(jià)的基礎(chǔ)，買賣比較終都是為了以賺錢為目的，所以只要不低于這個(gè)成本價(jià)格理論上是不會(huì)虧或者可以大大的降低你虧的幾率。

比較后的定價(jià)參考值為：

價(jià)格 = 所有成本價(jià)格*(1+你所期望的利潤率)

競品定價(jià)

很多時(shí)候大家都討厭競品，但是不可否認(rèn)的是，你也應(yīng)該愛他，因?yàn)樗麜?huì)是你在迷茫時(shí)尋找出口比較好的老師。競品定價(jià)可以通過參考銷量表現(xiàn)較好的競品來定價(jià)。

在第三方數(shù)據(jù)軟件中搜索我們的主要關(guān)鍵詞，采集我們的同款或者類似款式，列出其中近一周銷量比較為好的五個(gè)作為參考，比較后選其比較能凸顯你的優(yōu)勢(shì)的定價(jià)。

競品定價(jià)，先價(jià)格再產(chǎn)品，什么意思?

先有了價(jià)格之后，然后再想著有產(chǎn)品。如：找到某個(gè)價(jià)格區(qū)間運(yùn)營能力較為弱的競品，然后通過改進(jìn)產(chǎn)品，打造更多給客戶購買我們的理由，去滿足這部分價(jià)格段的客戶。

如果是先有產(chǎn)品，再去想如何定價(jià)，這樣往往我們是被動(dòng)的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候產(chǎn)品價(jià)格不是由我們自己確定，而是因競品確定。

市場定價(jià)

迎合市場的人群需求喜好的價(jià)格段進(jìn)行定價(jià)，可通過第三方數(shù)據(jù)軟件，查看此產(chǎn)品市場各個(gè)價(jià)格段的銷售情況，從整個(gè)柱形圖我們可以看出市場比較受歡迎的價(jià)格段為：0.0-6.99元，將詞數(shù)據(jù)整理在表格中，得出商品平均銷量，我們可以看出0.0-6.99的價(jià)格段平均銷量值也是比較高的，其次就是7.0-13.99元以上的價(jià)格銷售情況也為較好，因此可以根據(jù)自身的產(chǎn)品、服務(wù)等選擇合適你的區(qū)間價(jià)進(jìn)行定價(jià)。

如上圖，對(duì)于市場定價(jià)，就拼多多的競爭環(huán)境而言，如果你沒有壟斷優(yōu)勢(shì)，那么你的定價(jià)會(huì)跟你的銷量有直接的關(guān)系，就如上圖，當(dāng)你的定價(jià)越高時(shí)，你受眾小，銷量自然也會(huì)少，當(dāng)你低定價(jià)時(shí)，你的銷量就會(huì)相應(yīng)的越高。兩者沒有好壞，沒有對(duì)錯(cuò)，取決于你的定位。

4拼多多商家是怎么賺錢的?

首先要明確的是，既然一家電商平臺(tái)要持續(xù)運(yùn)營，平臺(tái)上的商家繼續(xù)存在，那唯*的方法就是盈利，但現(xiàn)在，拼多多平臺(tái)上有眾多便宜商品，有的甚至低至1元，那么，賣這么便宜還包郵，商家是怎么賺錢的呢?

對(duì)于這個(gè)問題，主要有兩個(gè)原因。

第一個(gè)原因，價(jià)格便宜，但總價(jià)不一定低

簡單來說，就是一件1元錢的商品，如果非常實(shí)用，那就基本可以給消費(fèi)者留下物美價(jià)廉的印象，此時(shí)，消費(fèi)者在購買的時(shí)候往往不會(huì)只買一件，而是要同時(shí)買很多，因此，銷售數(shù)量增加后，買家付款時(shí)的總價(jià)并不低。

這種情況下，商家包郵也是可以賺錢的。

第二個(gè)原因，平臺(tái)的補(bǔ)貼

為了吸引商家和消費(fèi)者的入駐，平臺(tái)會(huì)為按照商家的銷售額提供一定數(shù)量的補(bǔ)貼，這樣的補(bǔ)貼可以是返利，也可以是在快遞費(fèi)上的補(bǔ)貼。有了這樣的補(bǔ)貼，實(shí)際售價(jià)1元的商品，或許商家可以賺到1元甚至是更多。如果銷量比較可觀，那即使扣除了快遞費(fèi)用，商家依舊有比較大的利潤空間。

這樣的模式，也有助于平臺(tái)熱度的提升，因此，對(duì)商家來說，有了補(bǔ)貼也就可以賺錢了。

第三個(gè)原因，商家與快遞的結(jié)算方式

我們?cè)卩]寄快遞時(shí)，基本是按貨物的重量和件數(shù)來算快遞費(fèi)的，但實(shí)際上，如果商家的發(fā)貨比較頻繁，商家就可以直接和快遞按照實(shí)際的業(yè)務(wù)量通過協(xié)議的方式來確定服務(wù)價(jià)格和服務(wù)數(shù)量，與個(gè)人相比，商家發(fā)快遞的費(fèi)用會(huì)低得多。

如果只按總重量卻不按件數(shù)來算快遞費(fèi)的話，即使每天發(fā)無數(shù)次的1元錢的商品，重量依舊不會(huì)大，商家需要承擔(dān)的快遞費(fèi)用同樣是比價(jià)少的。

總而言之，這三個(gè)原因，基本就幫商家大幅降低了成本，售價(jià)低的商品，只要量足夠大，包郵也是可以賺錢的，對(duì)此，你覺得這樣的方式長久么?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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