【拼多多春夏童裝行業(yè)指引系列課4】——裙子
2022-06-24|11:58|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:198
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一、裙子類目全年交易走勢
從月份交易體量來看:集中在上半年。從市場發(fā)展時(shí)間段來看:3-5月呈現(xiàn)爆發(fā)式上漲,在5月份達(dá)到峰值;6-7月份呈下降,但是交易體量依然相對(duì)高。從裙子款式來看:分為春款和夏款,2-3月初春款上新以及3-4月夏款上新;3月中下旬至4月初春款爆發(fā),以及4月至5月夏款爆發(fā),各時(shí)間段節(jié)奏注意把控。
二、營銷節(jié)奏
針對(duì)裙子分類主要強(qiáng)調(diào):
1、上新前置:春款類裙子2月底至3月初上新完畢,3月中至4月份迎來爆發(fā);夏款類裙子3月中旬上款打造基礎(chǔ),4-6月份持續(xù)性爆發(fā)。
2、錯(cuò)位競爭:款式風(fēng)格要豐富,減少惡性競爭,獲取新貨品人群。
3、商品加工調(diào)整:有內(nèi)襯款,需考慮貼身穿著是否親膚透氣,不可有“扎皮膚”感受。
三、商品特征喜好
1、商品屬性
【材質(zhì)】:滌綸(聚酯纖維)、棉
【裙型】:百褶裙、荷葉邊裙、拼接款、牛仔裙、背帶裙、蛋糕裙
【領(lǐng)型】:不規(guī)則、圓領(lǐng)、荷葉領(lǐng)、立領(lǐng)、v領(lǐng)、吊帶
【袖長】:無袖、長袖、七分袖、短袖
【件數(shù)】:假兩件、兩件套、單件
2、商品價(jià)格帶
【16-29】基礎(chǔ)款,市場占比2-6月份持續(xù)走低,無市場競爭力。
【29-39】網(wǎng)紗裙、蓬蓬公主裙、純棉基礎(chǔ)款,市場占比隨月份稍有提升。
【39-59】小大人(蕾絲、花邊、吊帶小碎花)、中國風(fēng)、簡約版禮服裙,市場占比隨月份持續(xù)提升,5月份該價(jià)格段占比top1。
【59-79/79+】偏設(shè)計(jì)款、正式大童禮服裙,春款居多,3月份該價(jià)格段占比較高。
3、往年top商品參考
1月:年服類加絨/夾棉套裝或者單件。
2-3月:長袖兩件套、假兩件,中國風(fēng)款。
4-5月:吊帶、露肩、短袖、無袖單件/套裝。
四、行業(yè)流行趨勢
1、兩件套(關(guān)鍵詞:上衣+吊帶裙、開衫+長款紗裙、針織上衣+半身裙、長袖衛(wèi)衣+無袖棉布裙)
2、假兩件(關(guān)鍵詞:多材質(zhì)拼接、層次感)
3、單件(關(guān)鍵詞:拼接、撞色、束腰、褶皺)
4、蕾絲風(fēng)(關(guān)鍵詞:蕾絲、網(wǎng)紗、釘珠、鏤空)
5、小大人風(fēng)(關(guān)鍵詞:小香風(fēng)、名媛、優(yōu)雅、淑女、成人、親子)
6、簡潔棉質(zhì)風(fēng)(關(guān)鍵詞:棉布、純棉)
7、中國風(fēng)(關(guān)鍵詞:流蘇、盤扣、腰帶、方領(lǐng))
8、卡通動(dòng)漫(關(guān)鍵詞:白雪公主、愛莎、美人魚)
9、禮服(關(guān)鍵詞:香檳色、大裙擺、粗花呢)
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