他們用拼多多ocpx多目標(biāo)出價(jià)實(shí)現(xiàn)快速爆單

一、某內(nèi)衣文胸商家

【增加詢單出價(jià)，在提升單元競(jìng)爭(zhēng)力獲取更多曝光的同時(shí)維持訂單轉(zhuǎn)化效果不變】

投放診斷：商家的成交出價(jià)水平已經(jīng)處于極限值，通過(guò)創(chuàng)意及商詳?shù)膬?yōu)化對(duì)于率和轉(zhuǎn)化率的提升幅度有限，同時(shí)隨著行業(yè)整體出價(jià)水平提高，整體拿量和交易額反而呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

優(yōu)化措施：增加“詢單”次要優(yōu)化目標(biāo)，變?yōu)椤俺山?詢單”出價(jià)模式，詢單出價(jià)在成交出價(jià)的50%左右，同時(shí)保持成交出價(jià)不變。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：對(duì)比添加“詢單”出價(jià)前后，賬戶整體曝光量中增長(zhǎng)超過(guò)250%，gmv提升超過(guò)200%，同時(shí)整體投產(chǎn)比水平基本保持不變。

店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

詢單數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

2、某百貨收納商家

【主推品使用多目標(biāo)出價(jià)進(jìn)一步突破起量瓶頸，更快提升商品權(quán)重】

投放診斷：4月中旬開(kāi)始進(jìn)行夏季主推品的推廣，整體商品起量較快但是3周后逐漸遇到瓶頸，同時(shí)商品收藏?cái)?shù)也一直增長(zhǎng)較為緩慢，商品權(quán)重提升比較困難。

優(yōu)化措施：?jiǎn)文繕?biāo)出價(jià)改為成交+收藏+詢單出價(jià)，同時(shí)成交出價(jià)保持不變。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：對(duì)比單目標(biāo)出價(jià)與多目標(biāo)出價(jià)的周平均數(shù)據(jù)，整體曝光量上漲超過(guò)140%，整體訂單數(shù)上漲超過(guò)230%，同時(shí)日均獲取商品收藏?cái)?shù)增長(zhǎng)近。

主推品數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

曝光量&花費(fèi)&交易額趨勢(shì)對(duì)比

量&訂單量&商品收藏?cái)?shù)趨勢(shì)對(duì)比

3、某運(yùn)動(dòng)用品商家

【結(jié)合多目標(biāo)出價(jià)，幫助成交出價(jià)空間較低的商品實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步流量提升】

投放診斷：所推廣商品受限于商品售價(jià)及成本因素，成交出價(jià)空間只能在4元底價(jià)附近徘徊，受限于商品本身率和轉(zhuǎn)化率因素，整體曝光量一直只能維持在低位

優(yōu)化措施：從單目標(biāo)出價(jià)模式改為成交+收藏+詢單出價(jià)模式，同時(shí)通過(guò)前期數(shù)據(jù)觀察，在不降低成交出價(jià)的基礎(chǔ)上，提升詢單出價(jià)到成交出價(jià)相似水平

數(shù)據(jù)效果：整體量、交易額對(duì)比單目標(biāo)出價(jià)時(shí)均有超過(guò)500%的增長(zhǎng)，同時(shí)整體平均成交花費(fèi)僅上漲10%

量&花費(fèi)&交易額趨勢(shì)對(duì)比

4、某美妝護(hù)膚商家

【增加收藏出價(jià)，助力提升商品收藏量，通過(guò)后續(xù)店鋪運(yùn)營(yíng)助力整體訂單轉(zhuǎn)化率提升】

投放診斷：商家前期使用單目標(biāo)出價(jià)，但一直希望在拿到成交訂單的基礎(chǔ)上可以獲取更多收藏，以幫助商品能夠提升長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化能力。

優(yōu)化措施：添加“收藏”次要優(yōu)化目標(biāo)，出價(jià)控制在成交出價(jià)的5-10%左右。

數(shù)據(jù)效果：添加收藏出價(jià)后，整體商品收藏?cái)?shù)增長(zhǎng)近1倍，同時(shí)轉(zhuǎn)化率有近20%的增長(zhǎng)。

訂單量&商品收藏?cái)?shù)&轉(zhuǎn)化率趨勢(shì)對(duì)比

劃重點(diǎn)：

1.添加多目標(biāo)出價(jià)的同時(shí)不應(yīng)降低成交出價(jià)，否則將一樣影響單元的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.添加多目標(biāo)出價(jià)可以在提升曝光的同時(shí)收獲更多收藏和詢單，同時(shí)整體投產(chǎn)基本保持不變。

3.收藏和詢單的轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)，長(zhǎng)期使用可以幫助商品循序漸進(jìn)提升轉(zhuǎn)化率提升權(quán)重。

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