他們用拼多多ocpx多目標出價實現(xiàn)快速爆單

一、某內(nèi)衣文胸商家

【增加詢單出價，在提升單元競爭力獲取更多曝光的同時維持訂單轉化效果不變】

投放診斷：商家的成交出價水平已經(jīng)處于極限值，通過創(chuàng)意及商詳?shù)膬?yōu)化對于率和轉化率的提升幅度有限，同時隨著行業(yè)整體出價水平提高，整體拿量和交易額反而呈現(xiàn)下降趨勢。

優(yōu)化措施：增加“詢單”次要優(yōu)化目標，變?yōu)椤俺山?詢單”出價模式，詢單出價在成交出價的50%左右，同時保持成交出價不變。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：對比添加“詢單”出價前后，賬戶整體曝光量中增長超過250%，gmv提升超過200%，同時整體投產(chǎn)比水平基本保持不變。

店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

詢單數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

2、某百貨收納商家

【主推品使用多目標出價進一步突破起量瓶頸，更快提升商品權重】

投放診斷：4月中旬開始進行夏季主推品的推廣，整體商品起量較快但是3周后逐漸遇到瓶頸，同時商品收藏數(shù)也一直增長較為緩慢，商品權重提升比較困難。

優(yōu)化措施：單目標出價改為成交+收藏+詢單出價，同時成交出價保持不變。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)：對比單目標出價與多目標出價的周平均數(shù)據(jù)，整體曝光量上漲超過140%，整體訂單數(shù)上漲超過230%，同時日均獲取商品收藏數(shù)增長近。

主推品數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

曝光量&花費&交易額趨勢對比

量&訂單量&商品收藏數(shù)趨勢對比

3、某運動用品商家

【結合多目標出價，幫助成交出價空間較低的商品實現(xiàn)進一步流量提升】

投放診斷：所推廣商品受限于商品售價及成本因素，成交出價空間只能在4元底價附近徘徊，受限于商品本身率和轉化率因素，整體曝光量一直只能維持在低位

優(yōu)化措施：從單目標出價模式改為成交+收藏+詢單出價模式，同時通過前期數(shù)據(jù)觀察，在不降低成交出價的基礎上，提升詢單出價到成交出價相似水平

數(shù)據(jù)效果：整體量、交易額對比單目標出價時均有超過500%的增長，同時整體平均成交花費僅上漲10%

量&花費&交易額趨勢對比

4、某美妝護膚商家

【增加收藏出價，助力提升商品收藏量，通過后續(xù)店鋪運營助力整體訂單轉化率提升】

投放診斷：商家前期使用單目標出價，但一直希望在拿到成交訂單的基礎上可以獲取更多收藏，以幫助商品能夠提升長期轉化能力。

優(yōu)化措施：添加“收藏”次要優(yōu)化目標，出價控制在成交出價的5-10%左右。

數(shù)據(jù)效果：添加收藏出價后，整體商品收藏數(shù)增長近1倍，同時轉化率有近20%的增長。

訂單量&商品收藏數(shù)&轉化率趨勢對比

劃重點：

1.添加多目標出價的同時不應降低成交出價，否則將一樣影響單元的競爭力。

2.添加多目標出價可以在提升曝光的同時收獲更多收藏和詢單，同時整體投產(chǎn)基本保持不變。

3.收藏和詢單的轉化周期較長，長期使用可以幫助商品循序漸進提升轉化率提升權重。

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