電商運(yùn)營案例拆解——拼多多-一分錢抽獎(jiǎng)

一 活動(dòng)簡介

? 1 活動(dòng)方

拼多多

? 2 活動(dòng)標(biāo)簽

拉新促活

? 3 用戶路徑

選抽獎(jiǎng)商品——支付參加抽獎(jiǎng)——邀請 1 人助力，獲得抽獎(jiǎng)資格— —驚喜禮物，拿幸運(yùn)碼——現(xiàn)金紅包懸浮窗——任務(wù)中心：分享/ 翻倍/搶碼/助力——查看排行榜——紅包-分享領(lǐng)取

?4 活動(dòng)玩法

1.人氣王玩法：幸運(yùn)碼比較多的人必中，同時(shí)剩余用戶隨機(jī)抽

2.幸運(yùn)王玩法：做任務(wù)+邀請用戶可得幸運(yùn)碼，幸運(yùn)碼越多中獎(jiǎng)概率越大

?5 活動(dòng)亮點(diǎn)

1.通知：每次支付 0.01 元，支付成功會(huì)通知，退款時(shí)會(huì)通知，相當(dāng)于花錢訂閱提醒，增加回流拼多多的概率；

2.引導(dǎo)分享：支付 0.01 元后，需要再邀請用戶才可獲得抽獎(jiǎng)資格，雖然有點(diǎn)坑，但用戶已經(jīng)花了錢（0.01 元）再助力的意愿就會(huì)強(qiáng)很多了；引導(dǎo)分享的助力提示窗，展示中獎(jiǎng)用戶動(dòng)態(tài)的中獎(jiǎng)信息+手指指向按鈕； 支付 0.01 元領(lǐng)幸運(yùn)碼后都會(huì)再引導(dǎo)用戶還差一步，分享才可得；

3.成本控制：人氣王玩法需滿 x 人助力才開獎(jiǎng)，不滿則不開獎(jiǎng)，控制成本。

?6 活動(dòng)總結(jié)

1.動(dòng)效：、手指指向、進(jìn)度條伸長；

2.引導(dǎo)分享：用戶支付 0.01 元參加抽獎(jiǎng)、領(lǐng)幸運(yùn)碼后引導(dǎo)分享；

3.提示語：分享返回后，引導(dǎo)獲得獎(jiǎng)勵(lì)的提示語；

4.驚喜禮物：適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給用戶獎(jiǎng)勵(lì)，爽感+引導(dǎo)用戶繼續(xù)玩下去；

5.目標(biāo)行為再次引導(dǎo)：排行榜加紅包，引導(dǎo)用戶再次來看；

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