拼多多11.11大促要想大賣(mài)

合理推廣，把錢(qián)花在刀刃上！大家好，我是你們熟悉的【無(wú)涯】

轉(zhuǎn)眼到了下半年，11.11又近在眼前了

我們來(lái)聊一下關(guān)于11.11付費(fèi)推廣的運(yùn)營(yíng)方法。

很多大的商家呢，在11.11的時(shí)候能獲得一些比較好的資源。

這可以算作是對(duì)那些平常日銷(xiāo)賣(mài)的好商家的一種獎(jiǎng)勵(lì)。

日常平銷(xiāo)做好就能在大促賣(mài)的更爆。

是不是我們中小商家就沒(méi)有機(jī)會(huì)了？

錯(cuò)！大促前我們只要獲取到我們的精準(zhǔn)流量，到了大促一樣可以大賣(mài)！

看【無(wú)涯】的帖子不點(diǎn)贊、不關(guān)注怎么可能年入百萬(wàn)？

11.11大促我們需要把整個(gè)周期拆解開(kāi)來(lái)去運(yùn)營(yíng)，因?yàn)槊總€(gè)周期他的任務(wù)和運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。

（11.1-11.10蓄水期、11.11爆發(fā)期、11.12-11.13返場(chǎng)期）

和大家主要聊蓄水期。

這個(gè)階段才是我們整體預(yù)算的大頭，他擁有十天這么長(zhǎng)的一個(gè)周期（1號(hào)之前其實(shí)我們就需要做準(zhǔn)備了）。11.11大促當(dāng)天能產(chǎn)出多少和你當(dāng)天做了多少事情其實(shí)沒(méi)有太大關(guān)系，他取決于大促之前的蓄水期你做了什么，這樣到了大促當(dāng)天才能爆發(fā)更多的營(yíng)業(yè)額。

蓄水期就是為大促當(dāng)天爆發(fā)做準(zhǔn)備的，在大促前平臺(tái)就是不停的告訴用戶，11.11要回到我們拼多多來(lái)買(mǎi)，我們比別的平臺(tái)價(jià)格便宜，優(yōu)惠力度更大。

同時(shí)很多用戶會(huì)在11.11大促前先來(lái)逛一逛看好商品后等到大促開(kāi)始后才會(huì)來(lái)下單。

所以蓄水期這個(gè)階段我們主要的目的就是拉新。有很多商家不懂拉新是什么意思，其實(shí)很好理解拉新就是拉新用戶讓他們和我們的商品發(fā)生關(guān)系。

那這個(gè)關(guān)系呢可以是過(guò)、收藏過(guò)、下單過(guò)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)、分享過(guò)你的商品或者店鋪等等。

這幾天里面我們主要的運(yùn)營(yíng)工作是做布局，包括商品的布局、店鋪裝修布局、以及我們的一個(gè)流量入口的布局。

在活動(dòng)商品的選擇上大部分商家其實(shí)都比較單一，大部分店鋪里的流量只靠一款在支撐。

而一款商品難以滿足所有用戶的口味，那這時(shí)候我們就需要圍繞我們主推的活動(dòng)引流款上架他的搭配款、延伸款、利潤(rùn)款。以此來(lái)滿足更多的用戶需求，增加他們?cè)诘赇亙?nèi)的停留時(shí)間。

用戶在你的店鋪內(nèi)逛的時(shí)間越長(zhǎng)看的商品越多那是不是就能從側(cè)面反應(yīng)出他對(duì)你店內(nèi)商品越感興趣？越容易記住你們家的商品？等到了大促開(kāi)始的時(shí)候是不是更容易回你的店鋪來(lái)看下？要是價(jià)格合適那就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

第二個(gè)就是我們的店鋪裝修

大促的店鋪裝修就是要突出11.11大促的氣氛、制造活動(dòng)的氛圍。

首先我們可以把店鋪內(nèi)一些應(yīng)季的、賣(mài)的好的商品建立一個(gè)分類(lèi)，分類(lèi)名可以自己去設(shè)計(jì)，建議和11.11掛鉤，例如雙十一7折專(zhuān)區(qū)這種。

后臺(tái)店鋪管理—店鋪裝修，上圖是新版店鋪裝修頁(yè)面

很多店鋪他的店鋪首頁(yè)可能還是屬于老版，那我們能動(dòng)的地方就相對(duì)較少。一個(gè)是店鋪的文字公告還有一個(gè)是店鋪的輪播圖。

新版的店鋪裝修功能就比較強(qiáng)大了。除了可以放自己設(shè)計(jì)的活動(dòng)圖片外，還能添加視頻、用戶圖片也能直接跳轉(zhuǎn)到指定的鏈接引導(dǎo)性功能非常強(qiáng)。

商品方面我們的主圖、輪播圖可以試著添加11.11大促的利益點(diǎn)，詳情圖里可以配上店鋪11.11大促的活動(dòng)解釋。

還有就是我們推廣用的創(chuàng)意素材要提早準(zhǔn)備方便我們有充足的時(shí)間測(cè)試出高率的主圖。

（好抓緊去安排美工作圖啦，沒(méi)有美工的可以去拼多多app搜索下，有專(zhuān)門(mén)接美工業(yè)務(wù)的店鋪）

各位老鐵現(xiàn)在是廣告時(shí)間：輕點(diǎn)右上角關(guān)注！馬上開(kāi)始公布私藏的推廣技巧！

下面來(lái)聊一下蓄水期我們的在推廣上要怎么布局和操作。

這里我建議大家可以開(kāi)先把我們的主推的商品建立一個(gè)叫智能蓄水的搜索推廣計(jì)劃。他的操作流程我先在這里給大家講一下。

第一步我們新建一個(gè)搜索推廣計(jì)劃。

第二步先把原老計(jì)劃內(nèi)率高的關(guān)鍵詞添加到這個(gè)計(jì)劃里面，再把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞添加進(jìn)來(lái)，比較后再添加有收藏的關(guān)鍵詞。

第三步把這些關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整到原計(jì)劃的60%-70%，也可以是原計(jì)劃關(guān)鍵詞ppc的60%-70%。這個(gè)可以添加完后全選關(guān)鍵詞統(tǒng)一降價(jià)。

第四步就是這個(gè)計(jì)劃比較終要的一個(gè)步驟了，就是把智能創(chuàng)意的百分比設(shè)置成或者關(guān)閉靜態(tài)創(chuàng)意。

第五步打開(kāi)定向人群把所有人群包都添加進(jìn)去。

也有很多人不知道智能推廣是什么玩樣，這里可以和大家簡(jiǎn)單的解釋下，那當(dāng)我們一個(gè)計(jì)劃開(kāi)啟智能推廣后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取商品中的10個(gè)主圖而且會(huì)自己組合創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行展示，當(dāng)量累計(jì)到一定的數(shù)據(jù)后系統(tǒng)就知道哪張圖配合哪個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題給哪部分人群展示的時(shí)候他們更愿意進(jìn)店去瀏覽。這是不是就直接提高了流量的精準(zhǔn)度，把商品展示給了有需求的這一部分用戶了呢。

同時(shí)我們添加的關(guān)鍵詞又都是原計(jì)劃內(nèi)率高、有轉(zhuǎn)化、有收藏的關(guān)鍵詞相對(duì)來(lái)說(shuō)這些關(guān)鍵詞怎么樣？是不是本身就是適合我們商品的且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

我們?cè)偻ㄟ^(guò)投放智能推廣把他們的出價(jià)設(shè)置成低于我們?cè)?jì)劃的60%-70%通過(guò)人群錯(cuò)開(kāi)自己對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)智能推廣會(huì)給不同的人群精準(zhǔn)展示數(shù)據(jù)反饋好的圖片。

無(wú)形中就提高了這個(gè)計(jì)劃的整體率，可以起到提升賬戶權(quán)重、降低ppc獲取到更多優(yōu)質(zhì)的訪客的目的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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