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    亞馬遜關(guān)鍵詞怎么尋找

    2022-06-29|10:24|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:114

    比較近,不少朋友在私密圈咨詢亞馬遜的關(guān)鍵詞問題,就簡單寫一下常用的關(guān)鍵詞的尋找方式。

    亞馬遜關(guān)鍵詞

    在亞馬遜的運營中,關(guān)鍵詞有多重要,這恐怕不必多說。

    當你的產(chǎn)品上傳以后,系統(tǒng)不會知道這是款什么樣的產(chǎn)品,系統(tǒng)對你產(chǎn)品的識別方式,主要就是靠你嵌入的那些關(guān)鍵詞(key words)。

    所以可以這樣說,你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品在亞馬遜的眼中就是什么樣子的。

    關(guān)鍵詞,就是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺身份識別器。

    因此,能找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,然后將這些關(guān)鍵詞按照一定的優(yōu)先順序嵌入listing中,是產(chǎn)品上線前的比較重要的工作之一。

    賣家尋找關(guān)鍵詞的方式,我簡單分為免費的方式和付費的方式。

    關(guān)鍵詞的尋找方式很多,包括但不限于以下我所介紹的這些。

    一、免費的方式

    說到免費的方式,主要集中在亞馬遜站內(nèi)。

    站內(nèi)的一些地方,都可以找到搜索率較高的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的身影。

    1、亞馬遜搜索框

    當你在亞馬遜的搜索框輸入某個關(guān)鍵詞時,亞馬遜會根據(jù)顧客搜索量的大小和匹配程度,把與這個詞相關(guān)的搜索量比較高的一些詞推薦給你。

    比如我想賣的是刀具(knife),我在亞馬遜的搜索框輸入“knife”,則下方會出現(xiàn)很多的與knife相關(guān)的關(guān)鍵詞。

    這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度來綜合進行排序的。

    其實這里也可以看做是一個選品的靈感來源地。

    當你已經(jīng)注冊好店鋪,但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時,可以來這里尋找一下選品的靈感。

    比如你想走knife刀具周邊產(chǎn)品,那么你就會發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了以下關(guān)鍵詞。

    -01、knife sharpener磨刀器。

    -02、knife set 刀具套裝

    -03、knife set with block帶刀架刀具套裝

    -04、knife sharpeners best 比較好的磨刀器

    。。。。。

    這里,你就可以看到在knife這個詞的周邊,有哪些產(chǎn)品是顧客比較經(jīng)常搜索到的關(guān)鍵詞。

    搜索量的大小,代表的就是這款產(chǎn)品的市場需求程度的大小。

    如果你想做knife周邊的產(chǎn)品,再依照選品的一些方法對這些產(chǎn)品進行下一步的篩選,可能也會選出自己中意的產(chǎn)品。

    話題扯遠了,繼續(xù)關(guān)鍵詞的話題。

    2、競品的listing頁面

    我們常說,向高手學習,會學到很多我們并不具備的能力。

    做亞馬遜也是一樣,那些排在頭部的產(chǎn)品,永遠是大家學習的榜樣。

    就像你如果想做充電寶產(chǎn)品,那么anker就是你必須去深入學習的榜樣。

    在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、q&a、review等模塊,你可以得到很多的關(guān)鍵詞靈感。

    3、廣告活動推薦詞

    當你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動時,系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞,來自動推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

    這些關(guān)鍵詞也是按照搜索量和相關(guān)性來綜合排名的。

    比如我的產(chǎn)品是bedding周邊,輸入bedding,系統(tǒng)會自動推薦一些主要關(guān)鍵詞。

    4、廣告報表中的詞

    做廣告的目的有很多,可以提升關(guān)鍵詞排名、可以利用廣告出單。

    但是在新品期的自動廣告中,比較重要的一項職能,便是為手動廣告組來篩選關(guān)鍵詞。

    當新品的自動廣告跑了一段時間以后,我們就可以在后臺廣告報表,根據(jù)這些廣告報表中的詞,我們再來進行下一步手動廣告的創(chuàng)建。

    自動廣告報表中的那些率和轉(zhuǎn)化率都不錯的詞,一般是產(chǎn)品的精準關(guān)鍵詞。

    這類關(guān)鍵詞已經(jīng)經(jīng)過了購買和轉(zhuǎn)化的考驗,是后續(xù)應(yīng)該重點關(guān)注和培養(yǎng)的詞。

    5、免費關(guān)鍵詞軟件

    免費關(guān)鍵詞的軟件有很多,聲吶(sonar)就是其中比較好用的一款。

    打開聲吶網(wǎng)站,我們可以看到,在搜索框的上方有三個選項。

    “關(guān)鍵詞”選項,可以根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞,來為你推薦與這個詞重合的一些詞。

    比如我輸入“charger”(充電器),“檢索”,下方會顯示所有帶有“charger”的關(guān)鍵詞。

    這些詞同樣也是按照右側(cè)的搜索熱度來進行排名的。

    那么,第二個“擴展詞”選項,顯示的結(jié)果就是與“charger”相關(guān)聯(lián)的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

    這些關(guān)鍵詞不一定帶有“charger”,卻一定是和“charger”的關(guān)聯(lián)度比較高的詞。

    還是輸入剛才的“charger”,則下方的“擴展詞”出現(xiàn)的都是一些“數(shù)據(jù)線”、“蘋果數(shù)據(jù)線”之類的詞。

    第三個asin選項,則是屬于查詢競爭對手關(guān)鍵詞的方式。

    如果我們想查詢某款產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞來源,則copy這個產(chǎn)品的asin碼。

    粘貼進搜索框,然后“檢索”。

    我們就可以看到這個listing的關(guān)鍵詞的主要構(gòu)成。

    這款聲吶軟件的基礎(chǔ)功能是長期免費的,其他的功能可以按照自己的需求來購買。

    二、付費的方式

    付費的方式主要就是利用付費軟件的一些功能來查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

    有此類功能的軟件有很多,這里就給大家簡單的介紹兩款。

    第一款,是merchantwords,這款軟件相信老賣家和老運營都不會陌生。

    早年,很多運營都說,亞馬遜數(shù)據(jù)運營的三大必備軟件:js、merchantwords、keepa。

    不過現(xiàn)在隨著軟件數(shù)量的增多,大家可選擇的軟件種類越來越多。

    merchantwords這款軟件的數(shù)據(jù)比較全面,幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點。

    第二款,介紹一下賣家精靈軟件。

    在賣家精靈的“關(guān)鍵詞精靈”選項中,共提供4中關(guān)鍵詞功能。

    其中,“關(guān)鍵詞挖掘”和“關(guān)鍵詞反查”對于查找關(guān)鍵詞來講,是兩個比較重要的功能。

    “關(guān)鍵詞挖掘”,是用來查找相關(guān)關(guān)鍵詞的功能。

    當你在“關(guān)鍵詞挖掘”的搜索框輸入“apple”,“立即查詢”。

    則搜索結(jié)果中就會出現(xiàn)有關(guān)“apple”這個詞的所有相關(guān)關(guān)鍵詞信息。

    包括這些關(guān)鍵詞的月搜索量、熱度、購買量、廣告競價分析等。

    “關(guān)鍵詞反查”,是用來篩查競品關(guān)鍵詞信息的的功能。

    你想查詢哪個產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,就把這個產(chǎn)品的asin碼復(fù)制到搜索框,“反查關(guān)鍵詞”。

    則在搜索結(jié)果中,你就可以看到這個競品的主要關(guān)鍵詞流量來源。

    像其他的很多軟件,也有相似的功能。

    各個軟件的功能和價格都大同小異,賣家可以根據(jù)自己的個人興趣來進行選擇。

    好,就分享到這里。

    亞馬遜關(guān)鍵詞

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