亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)listing優(yōu)化的過程中

我們都知道，亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)算法是a9算法。作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，亞馬遜希望能夠在用戶每次搜索時(shí)，展示與消費(fèi)者需求更匹配的產(chǎn)品。對(duì)于賣家來(lái)說，在進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化時(shí)，也需要符合a9算法的邏輯，以便系統(tǒng)能夠準(zhǔn)確地提取與產(chǎn)品密切相關(guān)的信息。

具體而言，在進(jìn)行列表優(yōu)化的過程中，我們需要注意以下細(xì)節(jié)：

一、產(chǎn)品的圖片。

現(xiàn)今社會(huì)，人們對(duì)視覺的偏好越來(lái)越強(qiáng)烈。產(chǎn)品的圖像質(zhì)量直接影響到消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的首次印象，因此產(chǎn)品圖片的效果至關(guān)重要。

每個(gè)商品頁(yè)面最多可以上傳9張照片（包含主圖），請(qǐng)確保你上傳滿9張照片，并嘗試讓你的照片更具創(chuàng)意。

如果你不知道如何為產(chǎn)品創(chuàng)造這么多“完美”的圖像，可以參考以下幾點(diǎn)：

1.圖片的寬度必須大于或等于1000像素，而高度則不能少于500像素。這樣一來(lái)，即使放大查看圖片，也能保持其良好的視覺效果。

2.請(qǐng)雇傭?qū)I(yè)的攝影師或購(gòu)買專業(yè)的攝影設(shè)備，以確保圖像的高清晰度。

3.選擇純白背景，以便吸引顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

4.可以從多個(gè)角度展示你的產(chǎn)品，以突顯其細(xì)節(jié)特點(diǎn)。

5.必須展示產(chǎn)品的包裝、尺寸和大小的圖片。

6.拍攝產(chǎn)品使用照片可以幫助客戶獲得視覺上的真實(shí)感受。

7.可以利用信息圖來(lái)展示產(chǎn)品的核心功能、退款保證和用戶滿意度。

二、題目（title）。

產(chǎn)品標(biāo)題在整個(gè)銷售列表中的權(quán)重非常重要，是A9算法關(guān)注的關(guān)鍵信息之一。賣家在發(fā)布和優(yōu)化銷售列表時(shí)，必須特別關(guān)注標(biāo)題的設(shè)置。標(biāo)題主要由兩部分構(gòu)成：產(chǎn)品關(guān)鍵詞和美感修飾詞。產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以幫助A9算法更好地理解產(chǎn)品，解決“產(chǎn)品是什么”的問題。因此，賣家在發(fā)布時(shí)應(yīng)盡可能包含產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。如果一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)核心關(guān)鍵詞，賣家也可以巧妙地搭配它們，應(yīng)用于標(biāo)題中。美感修飾詞雖然與A9算法沒有直接關(guān)聯(lián)，但如果恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用，可以提高訂單轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率恰恰是A9算法中的另一個(gè)核心參量。所以，賣家在標(biāo)題中一定要充分考慮使用美感修飾詞。

亞馬遜擁有專屬的算法，用來(lái)撰寫商品標(biāo)題以吸引消費(fèi)者的注意。而這一算法基于人們的需求而設(shè)計(jì)，因此關(guān)鍵是確保讓消費(fèi)者一眼看到你的商品標(biāo)題時(shí)就產(chǎn)生了進(jìn)一步了解的興趣。

除此之外，你還應(yīng)該留意你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣和語(yǔ)法習(xí)慣。只有用戶搜索的關(guān)鍵詞才能更準(zhǔn)確地得到結(jié)果。許多子站都使用當(dāng)?shù)氐膽T用詞組和寫法。

三、- 五行是中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)中的重要概念。\n- 它由金、木、水、火和土五個(gè)元素組成。\n- 每個(gè)元素都有自己獨(dú)特的特性和象征意義。\n- 金代表財(cái)富、權(quán)力和智慧。\n- 木象征生長(zhǎng)、發(fā)展和創(chuàng)造力。\n- 水代表流動(dòng)、變化和情感。\n- 火象征熱情、活力和激情。\n- 土代表穩(wěn)定、實(shí)用和堅(jiān)持。\n- 這些五行特性相互關(guān)聯(lián)、相互影響，構(gòu)成了宇宙萬(wàn)物的運(yùn)行法則。

提取五個(gè)獨(dú)特的方面，突顯產(chǎn)品特點(diǎn)，加深消費(fèi)者印象，增強(qiáng)客戶感知，提高訂單轉(zhuǎn)化率，稱為五行特性。根據(jù)a9算法，如果標(biāo)題和關(guān)鍵詞未使用所有相關(guān)關(guān)鍵詞，可以使用五行特性中的部分關(guān)鍵詞。同時(shí)，撰寫五行特性內(nèi)容時(shí)需考慮轉(zhuǎn)化率，避免讓其成為產(chǎn)品說明書。賣家應(yīng)盡量運(yùn)用有溫度且具吸引力的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)五行特性。

填寫指南：

1.將自己置身于顧客角度，思考顧客的需求是什么？他們?yōu)楹芜x擇購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品有哪些獨(dú)特優(yōu)勢(shì)？請(qǐng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的價(jià)值。

2.為了讓消費(fèi)者能夠一目了然地瀏覽，應(yīng)將最重要的功能安排在列表的頂部。

3.根據(jù)客戶問題的變化，需要將常見問題解答添加到這一部分，并進(jìn)行修改。

4.展示您提供給客戶的所有保障，例如亞馬遜的A-Z保障。

5.向顧客傳達(dá)產(chǎn)品的制造材料、該材料的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品可解決的問題等信息。

四、產(chǎn)品說明：\n產(chǎn)品描述是對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)描述和特征的介紹。

賣家在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面，包括品牌故事，產(chǎn)品參數(shù)，關(guān)鍵詞，獨(dú)特性，品質(zhì)保證和包裝信息?？梢詫⑦@些內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，以小段落的方式呈現(xiàn)，這樣可以創(chuàng)建一個(gè)出色的產(chǎn)品描述，有助于系統(tǒng)抓取，同時(shí)也能提高訂單轉(zhuǎn)化率。

需要注意的有以下兩點(diǎn)：

1.為了使用戶更易閱讀，可以運(yùn)用副標(biāo)題和項(xiàng)目符號(hào)來(lái)規(guī)劃文本內(nèi)容。

2.通過使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，可以詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和好處。在產(chǎn)品描述中避免使用與標(biāo)題相同的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@并不會(huì)增加您在亞馬遜的排名。

五、搜索關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞在與a9算法的直接關(guān)系中起到了重要作用，但賣家需要注意的是不能盲目添加詞匯，每個(gè)關(guān)鍵詞的使用都需要首先考慮與自己產(chǎn)品的相關(guān)性，其次要考慮消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。如果關(guān)鍵詞與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，就會(huì)吸引垃圾流量。如果關(guān)鍵詞的選擇不符合消費(fèi)者的習(xí)慣，也會(huì)白白占據(jù)空間而不帶來(lái)流量。關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，大家可以參考我之前文章中的詳細(xì)講述。

qa問答。

在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中，賣家往往容易忽視問答部分，然而，這部分恰恰是需要考慮的優(yōu)化內(nèi)容。問答可以解決產(chǎn)品描述中無(wú)法詳細(xì)敘述的問題，并且還可以作為產(chǎn)品信息的佐證。以買家的回答方式，從消費(fèi)者的角度強(qiáng)化重點(diǎn)內(nèi)容。因此，賣家在運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該充分利用問答功能。

七、評(píng)論產(chǎn)品。

沒有人可以否認(rèn)，在創(chuàng)建一條商品列表的過程中，產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)于有一定運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)說非常重要。這不僅是亞馬遜的A9算法中占據(jù)重要權(quán)重的因素，也是消費(fèi)者非常關(guān)注的內(nèi)容。在進(jìn)行商品列表優(yōu)化時(shí)，賣家絕不能忽視產(chǎn)品評(píng)價(jià)的重要性。在適當(dāng)?shù)谋壤拢园踩?、真?shí)的方式，盡可能讓商品列表?yè)碛懈喔咴u(píng)分的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是非常重要的。需要提醒的是，盡管產(chǎn)品評(píng)價(jià)很重要，但賬戶安全更加重要。因此，賣家不應(yīng)盲目地刷評(píng)，否則可能適得其反，甚至連賬號(hào)都可能受到影響。

如果你獲得4星或5星評(píng)級(jí)，就表明你的表現(xiàn)非常出色。但如果你的產(chǎn)品評(píng)級(jí)較低，那就需要采取行動(dòng)了：

1.通過分析收到的差評(píng)，我們可以了解到產(chǎn)品存在的問題，然后對(duì)這些問題進(jìn)行修復(fù)。

2.為了解客戶的想法并在客戶提交差評(píng)之前解決問題，我們可以通過發(fā)送電子郵件來(lái)收集客戶意見。

3.努力留下評(píng)論，爭(zhēng)取獲取足夠的好評(píng)，以提升和平衡你的整體評(píng)分。

總的來(lái)說，在亞馬遜的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷中，listing的制作扮演了非常重要的角色。競(jìng)品數(shù)據(jù)可以通過熱詞排名工具來(lái)進(jìn)行優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇，提供具有較高轉(zhuǎn)化率的新關(guān)鍵詞，精確搶占流量，提高曝光度，并投入關(guān)鍵詞搜索排名的努力，從而實(shí)現(xiàn)銷量的增加。

希望以上的內(nèi)容對(duì)大家在寫listing時(shí)有所幫助。另外，有傳聞稱亞馬遜的算法已經(jīng)升級(jí)，迎來(lái)了a10算法的時(shí)代，這也意味著平臺(tái)將會(huì)面臨大規(guī)模調(diào)整。對(duì)于這次算法改變，一些賣家可能還沒有適應(yīng)過來(lái)，但也有可能其他賣家已經(jīng)找到了應(yīng)對(duì)的方法?？傊?，遇到問題就要積極解決，因?yàn)樵趤嗰R遜平臺(tái)上沒有克服不了的難題。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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