亞馬遜打造品牌的三個(gè)階段是什么

作為亞馬遜上比較早成功的中國(guó)品牌之一，anker的重點(diǎn)在于品牌的打造，接下來(lái)結(jié)合anker的經(jīng)驗(yàn)分享關(guān)于在亞馬遜打造品牌的三個(gè)階段，分別是渠道導(dǎo)向品牌、改良品牌和領(lǐng)導(dǎo)品牌。

第一階段：渠道導(dǎo)向品牌，簡(jiǎn)單說(shuō)就是把東西賣好

由于anker創(chuàng)始人更了解歐美市場(chǎng)和消費(fèi)者，而亞馬遜是深入歐美消費(fèi)者的比較佳途徑。所以從成立之初就努力的在亞馬遜上找到那些快速增長(zhǎng)，而且還沒(méi)有很好產(chǎn)品供應(yīng)的品類，然后通過(guò)回中國(guó)找那些比較好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，上架銷售，實(shí)現(xiàn)第一個(gè)階段。

第二階段：改良品牌

當(dāng)賣家認(rèn)真把東西賣好，開(kāi)始有收入、有利潤(rùn)和有成長(zhǎng)的時(shí)候，如果還想進(jìn)一步做得更好，那么賣家應(yīng)該在各個(gè)方面去改進(jìn)業(yè)務(wù)，該階段稱為改良品牌。

首先，改進(jìn)產(chǎn)品。以充電類產(chǎn)品為例，作為一個(gè)低熱情的品類，即消費(fèi)者對(duì)于它是什么品牌，性能如何不一定了解的。因此，需要進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，能讓消費(fèi)者對(duì)于充電這件事不那么操心。

其次，運(yùn)用亞馬遜上消費(fèi)者的聲音，關(guān)注用戶的反饋情況，設(shè)立組織目標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的改善。不僅是消費(fèi)者的反饋，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品反饋也會(huì)搜集分析，通過(guò)數(shù)據(jù)化去分析產(chǎn)品有什么環(huán)節(jié)不如競(jìng)品進(jìn)而優(yōu)化自己。要讓整個(gè)公司從產(chǎn)品的定義、開(kāi)放到服務(wù)都全身心的去關(guān)注。

同時(shí)，要提升運(yùn)營(yíng)效率。不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，從供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)端提升效率，持續(xù)關(guān)注一些指標(biāo)，比如說(shuō)存貨周轉(zhuǎn)率，也就是說(shuō)產(chǎn)品一年下來(lái)到底能夠做幾個(gè)循環(huán)。比如說(shuō)海運(yùn)比，在運(yùn)往海外的產(chǎn)品中，有多少比例是空運(yùn)，多少比例是海運(yùn)。又比如說(shuō)，在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)里邊180天或者360天賣不掉，占總銷售額比例的多少。這些數(shù)據(jù)其實(shí)在增長(zhǎng)的時(shí)候看起來(lái)好像都沒(méi)那么突出或者沒(méi)那么重要，但這個(gè)真的是命門(mén)，也就哪一天遇到一個(gè)停滯或者遇到一個(gè)困難，這些就是壓垮你的稻草。比較后還有營(yíng)銷，包括眾籌、youtube等。我們說(shuō)提升品牌認(rèn)知，然后到創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知，再到比較后就是做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的過(guò)程。

第三階段：領(lǐng)導(dǎo)品牌

首先，深入客戶體驗(yàn)。構(gòu)建了一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知團(tuán)隊(duì)，真正去理解消費(fèi)者的訴求或者沒(méi)有表達(dá)出來(lái)的一些痛點(diǎn)。

其次，在基礎(chǔ)上持續(xù)的投入研發(fā)。研發(fā)不是投下去當(dāng)年就能看得到效果的，需要堅(jiān)持一年、兩年、三年的投入研發(fā)，才能夠做出真正的創(chuàng)新產(chǎn)品。

比較后，本地化的營(yíng)銷和觸達(dá)。在的各個(gè)國(guó)家定期的開(kāi)展線下的發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w，體驗(yàn)新產(chǎn)品，而且這個(gè)動(dòng)作需要本地的團(tuán)隊(duì)，用本地的語(yǔ)言跟本地的消費(fèi)者溝通。

以上是在亞馬遜打造品牌時(shí)，作為品牌方在不同階段的品牌建立思路。而在進(jìn)行亞馬遜實(shí)際銷售時(shí)，在做好listing優(yōu)化、review和q&a等基礎(chǔ)操作后，下一步則是需要進(jìn)行亞馬遜ppc投放。不過(guò)，亞馬遜ppc的門(mén)檻高，后續(xù)跟進(jìn)困難，這里借用工具軟件完成亞馬遜ppc投放，顯得更加輕松高效，提高運(yùn)營(yíng)效率。

比如12月16日全新升級(jí)到4.1版本的億數(shù)通，擁有每2小時(shí)更新頻率且支持立即更新的asin排名監(jiān)控、智能化的廣告建議優(yōu)化和廣告投放，還有高峰出單統(tǒng)計(jì)和分時(shí)調(diào)價(jià)這套精細(xì)化投放的組合拳等多個(gè)針對(duì)亞馬遜ppc投放的功能，都能為不同階段的賣家提供亞馬遜ppc投放的幫助。

新手開(kāi)店攻略

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應(yīng)該是采購(gòu)或者代理的方式

品牌折扣店是假貨嗎

這取決于品牌折扣店的規(guī)模和聲譽(yù)。一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在所有的品牌折扣店都賣，但都是在不同的季節(jié)從商場(chǎng)的貨架上取下，或者有輕微的斷碼問(wèn)題。想象一下大商場(chǎng)的季節(jié)性商品都去哪了。品牌折扣店彌補(bǔ)了這一差距，也讓經(jīng)銷商更快地收回資金。

如何在網(wǎng)上開(kāi)店，如何代理品牌服裝

1.開(kāi)網(wǎng)店前的準(zhǔn)備和條件

(1)你要投訴某個(gè)寶賬號(hào)和支付寶賬號(hào)

(2)必須是年滿16歲的中國(guó)公民

(3)需要自己準(zhǔn)備銀行卡，必須開(kāi)通才能快速支付。

(4)準(zhǔn)備三張照片：身份證正面照片，身份證背面照片，上身拿身份證照片

2.店鋪開(kāi)業(yè)證明：

在“我的淘寶”中用自己的賬號(hào)和對(duì)應(yīng)的密碼登錄；免費(fèi)店鋪，選擇支付寶實(shí)名認(rèn)證和淘寶店鋪認(rèn)證，只完成第一次認(rèn)證，即可進(jìn)行下一次認(rèn)證。

按照提示填寫(xiě)我真實(shí)有效的信息，提交一些你提前準(zhǔn)備好的照片上傳，等待1-2個(gè)工作日審核。審核完畢，就可以正式開(kāi)自己的網(wǎng)店了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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