亞馬遜現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品案例講解

如果你問一個亞馬遜賣家，他有什么樣的期望。

他可能會告訴你很多。

比如：銷量猛漲、回款變快。

再比如：review增多，廣告費下降。

還有的賣家會說：讓我遇上一個爆款產(chǎn)品。

是的，爆款產(chǎn)品，應該是很多賣家夢寐以求的東西。

但是，亞馬遜是一個長期的事業(yè)，不是短期賺快錢的場子。

每年涌入的大量賣家，早就將一個個的類目變成了現(xiàn)在擁擠不堪的樣子。

先不說遇上爆款的幾率有多大，即便真的能遇上爆款，也不是每個賣家都可以把握住這種機會。

我們不妨先來回顧一下亞馬遜這些年的那些現(xiàn)象級的爆款。

第一款，當之無愧的指尖陀螺，也就是下面這個小玩意。

從2016年夏天開始，這款產(chǎn)品就在美國站刮起 了一陣又一陣的旋風。

這款產(chǎn)品究竟有多火？

如果說當時的美國人，人手一個或幾個陀螺，一點也不為過。

其實，早在這款產(chǎn)品火爆之前，在歐美的社交平臺，已經(jīng)有大量的紅人博主在推廣這種可以減壓的小玩具。

早期的歐美賣家，借助社交媒體的力量，不斷的去推波助瀾，然后著實在這上面賺了一把。

而嗅到商機比較早的國內(nèi)賣家，也從中分到了一杯小羹。

但是大多數(shù)的中國賣家呢，比較后還是充當了接盤俠的角色。

其實這也是歐美賣家的慣用伎倆，先通過事件營銷來制造轟動效應，把產(chǎn)品炒起來，把流量帶起來。

比較后，賺到錢的人撤退，后進來的賣家受罪。

我一個當年做了這個的賣家朋友，至今在他的倉庫里還堆著一些沒發(fā)過去的指尖陀螺。

第二款，手指猴子，它就像是指尖陀螺的表兄弟。

這款火爆于2017年的現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品，風頭不次于指尖陀螺的高度。

在亞馬遜評選出的2017年比較熱銷的玩具排行榜中，手指猴子排名第一位。

但是，當大量的中國賣家看到商機并瘋狂涌向這個爆款產(chǎn)品的時候，手指猴的母公司wowwee向亞馬遜平臺上的165家出售假冒指尖猴子的賣家提起了訴訟。

很多的國內(nèi)賣家，比較終的結(jié)局還是錢貨兩空。

這樣的情形每年都會出現(xiàn)，每年也都會有大量喜歡“跟風”的賣家被套牢在這些爆款產(chǎn)品中。

其實，爆款的出現(xiàn)，除了需要各方面因素都到位的情況下，還需要賣家自身具有抓住爆款的能力。

1、敏銳的觀察力

現(xiàn)象級爆款的出現(xiàn)，一般都會現(xiàn)在歐美的社交媒體進行一定的預熱。

如果你是社交媒體的深入?yún)⑴c和觀察者，在這些趨勢呈上升態(tài)勢之時，會比別人優(yōu)先一步覺察到其后續(xù)的發(fā)展。

2、較強的資金實力

爆款，意味著海量的銷售。

海量的銷售，意味著海量的fba備貨。

海量的fba備貨，意味著你需要有大量的資金。

3、較強的抗風險能力

爆款多侵權(quán)，這是個亙古不變的真理。

在產(chǎn)品還未徹底火爆時，如果你能完成利潤的收割并圓滿退場，那你就是這場賭局的贏家。

而如果你只有一個店鋪可以揮霍，如果你沒有其他的抗風險能力，比較好還是離這些產(chǎn)品遠一點。

其實，現(xiàn)在已經(jīng)到了2020年，我在之前的文章中也已經(jīng)寫到，要徹底杜絕在亞馬遜賺快錢的思維。

風口已過，賣家太多，想進來白白撿錢的，趁早還是打消這種念頭。

撿錢不存在，賺錢卻還是存在的。

只是比起前些年，需要的資金多了，需要承擔的風險大了，需要面對的競爭強了。

亞馬遜越來越變成一個需要長期投入的事業(yè)。

你需要鉆研選品，鉆研運營，鉆研各種其他的技術(shù)。

有些賣家剛進來一個月，選了幾個產(chǎn)品，沒做起來，就開始悲觀失望。

其實這都是很正常的，現(xiàn)在的選品成功率很低是不爭的事實。

如果到現(xiàn)在還有人告訴你，這里黃金天堂，這里月入百萬，那么你比較好離他遠一點。

可能也存在這樣的賣家，但是請先搞清楚，月入百萬對應的投資額是多少，新手賣家又有幾個能拿出這樣的資金。

做亞馬遜，要善于觀察，善于分析，善于在失敗的基礎上，獲取有益的信息。

只有這樣，你才能不斷的進步，不斷在摸索出亞馬遜店鋪經(jīng)營的思路。

就像這次的疫情，導致歐美的衛(wèi)生紙、洗手液、口罩等產(chǎn)品脫銷。

所以大量賣家都在咨詢口罩的問題、衛(wèi)生紙的問題。

也有一部分思路敏捷的賣家，從這些產(chǎn)品的周邊出發(fā)，也獲得了不錯的收益。

比方說，你賣洗手液，那我就賣洗手液瓶子。

你賣衛(wèi)生紙，我就賣衛(wèi)生紙架子。

很多賣家甚至選擇了沖洗屁股的沖洗槍，直接緩解了衛(wèi)生紙緊缺的難題。

就像下面的兩個產(chǎn)品，僅僅幾十個review，也都坐上了bestseller的寶座。

比較后的話：爆款可望而不可求，踏踏實實的研究選品，研究運營，你終會遇上適合自己的產(chǎn)品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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