速賣通產(chǎn)品曝光量太低

很多速賣通賣家朋友再說自己產(chǎn)品的曝光率太低，那么在速賣通平臺(tái)上，產(chǎn)品運(yùn)營后曝光量仍不起來，是什么原因呢？

第一：產(chǎn)品本身

01

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，或銷量長期低迷，導(dǎo)致曝光量低

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不好，從平臺(tái)角度，則意味著產(chǎn)品不受市場歡迎，一旦如此，平臺(tái)不會(huì)給予額外的曝光機(jī)會(huì)，產(chǎn)品會(huì)慢慢泯然眾人矣。此種情況下，只要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率持續(xù)好轉(zhuǎn)，曝光量會(huì)提升。

優(yōu)化速賣通轉(zhuǎn)化率，運(yùn)營人員可以從以下幾個(gè)方面檢查，并優(yōu)化：

a) 流量不精準(zhǔn)；

b) 詳情頁做得不到位，打動(dòng)不了用戶，導(dǎo)致跳轉(zhuǎn)率過高；

c) 產(chǎn)品售賣方式不同；

d) 產(chǎn)品價(jià)格過高，超過大部分用戶購買心理價(jià)；

e) 營銷活動(dòng)沒配套用起來；

f) 產(chǎn)品評(píng)價(jià)低，導(dǎo)致用戶想買時(shí)心存疑慮，從而放棄下單；

h) 產(chǎn)品不符合用戶需求，過于小眾；

i) 產(chǎn)品得不到更多曝光和流量；

02

產(chǎn)品屬時(shí)尚行業(yè)，賣家沒有精心選款，產(chǎn)品不易賣

先有需求再有產(chǎn)品，需求與產(chǎn)品一起產(chǎn)生了市場。平臺(tái)上同款或類似款產(chǎn)品太多了，不具備新品開發(fā)能力的賣家也多，很多賣家看到同行熱賣的，不想那么多，直接也跟著上。

我們要知道，跟賣的數(shù)量多了，平臺(tái)為了更好的用戶體驗(yàn)，會(huì)結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)對跟賣的產(chǎn)品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施，也許你的產(chǎn)品就屬于這種情況。若真是，請趕緊放棄，另換產(chǎn)品再作考慮。如若跟賣產(chǎn)品有較大成本優(yōu)勢，我們也可以用低價(jià)手段，搶些銷量以提升轉(zhuǎn)化率。

03

速賣通標(biāo)題覆蓋的有效關(guān)鍵詞數(shù)量不如別人

若是此種原因，我們需要優(yōu)化標(biāo)題。優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，需要注意的是：

a) 對標(biāo)題進(jìn)行小幅度更改，而不是推倒全部重寫；

ｂ) 標(biāo)題的順序其實(shí)不是那么重要，但是標(biāo)題優(yōu)化時(shí)也要注意語句通順，不要出現(xiàn)多個(gè)重復(fù)詞；

ｃ)結(jié)合單品分析下關(guān)鍵詞維度中前十曝光量的詞，進(jìn)行拆分且去重，對標(biāo)題關(guān)鍵詞拆分且去重的詞庫進(jìn)行對比，將沒有轉(zhuǎn)化的去掉，有曝光量的詞但標(biāo)題中沒有的加進(jìn)來。

04

產(chǎn)品對熱搜與熱銷屬性的利用度不夠

熱搜、熱銷屬性，是產(chǎn)品眾多屬性詞的一部分。在產(chǎn)品屬性填寫上，除了平臺(tái)方提供的屬性填寫項(xiàng)以外，我們也可以通過自定義屬性的添加，將沒寫完的或平臺(tái)沒提供但確是熱搜的詞填寫其中，增加產(chǎn)品被精準(zhǔn)曝光的機(jī)會(huì)。

05

營銷活動(dòng)單一

營銷活動(dòng)是買家購買的其中一個(gè)影響因素，但不是全部。即使如此，營銷活動(dòng)我們不僅要做，還是堅(jiān)持長期做，各種營銷活動(dòng)全方位配合著做。

如店輔在進(jìn)行限時(shí)限時(shí)折扣活動(dòng)時(shí)，我們還可利用無線店輔裝修對主要推廣品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，其次我們還可利用粉絲趴進(jìn)行內(nèi)容營銷，主題不限，如以店慶之名、換季之名、萬圣之名、圣誕之名等各種借勢活動(dòng)、自我籌劃的活動(dòng)一起全方位配合。

第二：競爭對手

產(chǎn)品上架后面臨的是千萬個(gè)同類產(chǎn)品，大家彼此競爭，搶奪用戶關(guān)注。如若競爭對手表現(xiàn)比我們好，如"與我們爭奪的核心關(guān)鍵詞上排名比我們好"、"在搜索結(jié)果中比我們更容易獲得用戶關(guān)注"、"競爭對手對我們采用不正當(dāng)競爭"等，我們的產(chǎn)品曝光量就會(huì)下降，當(dāng)然如果是一直偏低，來自于競爭對手這一原因則不是，如若曝光量一直下降或突然持續(xù)幾天下降，建議除了分析自身外，還要看看是不是來自于對手。

第三：平臺(tái)對待

產(chǎn)品或店輔因?yàn)檫`規(guī)，如刷單引起了店輔的搜索屏蔽或搜索降權(quán)，侵權(quán)行為引起的扣分、帳號(hào)一定時(shí)間內(nèi)凍結(jié)、產(chǎn)品下架這類問題，導(dǎo)致店內(nèi)每個(gè)產(chǎn)品都受影響，此種情況下，推廣產(chǎn)品的曝光量一直低迷。

為了避免此類事情發(fā)生，我們可以每天花十分鐘檢查一次店輔，如若產(chǎn)品因誤判導(dǎo)致如此，我們也應(yīng)積極應(yīng)訴，向工作人員說明情況，爭取早日恢復(fù)。

產(chǎn)品曝光量做不起來，可從以上幾點(diǎn)進(jìn)行分析，查找原因。等原因確認(rèn)后，我們再進(jìn)行優(yōu)化?？梢越鑴轄I銷，但不管如何選擇報(bào)名產(chǎn)品，活動(dòng)前如何優(yōu)化，終歸是需要良好的運(yùn)營策略作鋪墊。

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