京東最全營(yíng)銷(xiāo)秘籍

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

涵伊雪

想要知道如何利用套餐搭配吸引顧客，如何策劃活動(dòng)能帶來(lái)比較大的收益嗎？還在為全店活動(dòng)的搭配而煩惱？下面給大家分享下比較全營(yíng)銷(xiāo)秘籍，學(xué)會(huì)這些破0什么的就是小問(wèn)題……

--套餐搭配

從顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)看，以帽子圍巾舉例，如果將帽子和圍巾直接做一個(gè)總的套餐及一個(gè)價(jià)格，很多顧客就會(huì)立即關(guān)閉。 而我們優(yōu)化一下做成下圖這種形式，這樣的效果比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹犯?0%以上，購(gòu)買(mǎi)套餐的高了85%，因?yàn)榇蟛糠秩藭?huì)先了解套餐另一件衣服再去考慮套餐。這還有一個(gè)好處就是每件商品的的單價(jià)都看得出來(lái)，有助于顧客分析套餐是否夠優(yōu)惠，而且制作起來(lái)還很方便簡(jiǎn)單。

--關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)

一定要凸顯出購(gòu)買(mǎi)入口，保證顧客隨時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)，這屬于典型的開(kāi)源方式，購(gòu)買(mǎi)的人越多，比較后成交的也就越多。就像超市里盡比較大的努力把走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣，讓顧客隨時(shí)都可以接觸到商品

--優(yōu)惠打折

首先要讓顧客潛意識(shí)里帶有多買(mǎi)有優(yōu)惠的想法，讓她接下來(lái)多關(guān)注其他的商品。從買(mǎi)家的角度來(lái)看，促銷(xiāo)都是為了促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的，以前買(mǎi)東西是因?yàn)楸阋耍F(xiàn)在則是因?yàn)榫〇|款式質(zhì)量等。

（在做優(yōu)惠打折時(shí)要清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況，使用【京品通】-查排名功能，隨時(shí)了解自己寶貝的排名情況及排名前后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的情況，免費(fèi)體驗(yàn)鏈接：https://fw.jd.com/580171.html）

--饑渴營(yíng)銷(xiāo)原理

饑渴營(yíng)銷(xiāo)即炒作了品牌又撩撥了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。人往往是求之不得時(shí)比較想得之的，所以當(dāng)一件商品容易得到時(shí)反倒是不覺(jué)得稀罕，但當(dāng)某件商品需要搶購(gòu)、預(yù)約、邀請(qǐng)好友才能購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，反倒令顧客躍躍欲試想買(mǎi)到。不過(guò)這種形式偶爾試一下，次數(shù)多了很容易讓顧客反感。

--尊享成就感

給予用戶(hù)會(huì)員體驗(yàn)權(quán)、免費(fèi)體驗(yàn)券等，讓用戶(hù)優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)，讓他有資本向朋友炫耀，等到服務(wù)到期后用戶(hù)往往自然的就會(huì)主動(dòng)付費(fèi)延續(xù)。

--直接贈(zèng)予

贈(zèng)送用戶(hù)優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠等能激發(fā)用戶(hù)額外的購(gòu)買(mǎi)欲。比如買(mǎi)方便面贈(zèng)送筷子，那么用戶(hù)很可能會(huì)為了筷子而購(gòu)買(mǎi)方便面。

--利用稀缺效應(yīng)

我們可以在詳情吶喊突出緊迫氛圍，僅剩1件欲購(gòu)從速！又或是比較后虧本30件等等。人們都想得到難以得到的東西，這就是一種想要品嘗禁果的心態(tài)。

--時(shí)間漏斗原理

僅剩10分鐘，比較后一天等的限時(shí)折扣，這樣顧客會(huì)由于擔(dān)心失去而購(gòu)買(mǎi)。

--撿便宜心理

利用折扣、優(yōu)惠，原價(jià)80元，現(xiàn)價(jià)60元，不如原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)60買(mǎi)的人多。當(dāng)然這是一種含有"欺詐成分"的促銷(xiāo)手法，所針對(duì)的基本上是沖動(dòng)型購(gòu)者，這種手法比較適用于專(zhuān)做單品的店鋪，給客戶(hù)一種不買(mǎi)就虧的感覺(jué)。

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