京東商家如何精細(xì)化選品

大家好，我是莫顏！隨著電子商務(wù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇開(kāi)網(wǎng)店，很大一部分人選擇的是大批量鋪貨模式。但是對(duì)于這種模式并不是每個(gè)人都能達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，其實(shí)根本原因就是選品沒(méi)有選好。選品一直是運(yùn)營(yíng)好壞的比較根本也是比較核心的要素，所以一向有“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”的說(shuō)法，也正因如此，幾乎每個(gè)賣(mài)家都知道選品重要，但恰恰是眾多新手賣(mài)家比較無(wú)頭緒也總結(jié)不出方法的地方。

很多時(shí)候，賣(mài)家精心選擇的產(chǎn)品，比較終因選品“不理想”、“不完美”而被否決，導(dǎo)致每天都在忙碌著選品，一直在選品的路上。

所以從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，好的產(chǎn)品是你成功的基礎(chǔ)。時(shí)代在變，和粗暴選品說(shuō)再見(jiàn)！所以來(lái)談下如何精細(xì)化選品！

一、同行選品

店鋪?zhàn)龅暮玫耐惺欠浅：玫膶W(xué)習(xí)榜樣，通過(guò)學(xué)習(xí)的同行可以避免少走很多彎路。但在參考同行之前首先要明確各個(gè)類(lèi)目的管理規(guī)則，避免觸犯平臺(tái)規(guī)則。

當(dāng)你確定類(lèi)目后，通過(guò)京東商智分析行業(yè)數(shù)據(jù)，剖析哪些類(lèi)目行業(yè)在賣(mài)，有銷(xiāo)量且店鋪動(dòng)態(tài)率較好的類(lèi)目來(lái)說(shuō)，這個(gè)類(lèi)目的風(fēng)險(xiǎn)就比較低。判斷是否同行，可根據(jù)店鋪類(lèi)目商品是否雜亂，且數(shù)量2000以上，且銷(xiāo)售不多，即可判斷為同行。

當(dāng)有同行在賣(mài)的時(shí)候，比較好能夠建立同行數(shù)據(jù)庫(kù)，分析同行更新的產(chǎn)品和賣(mài)得好的產(chǎn)品，找到這樣的商品通過(guò)搜索標(biāo)題確認(rèn)是否有更多的同行在賣(mài)，正常有5-7家同行在銷(xiāo)售并且有銷(xiāo)量，你就可以采集這樣的商品上傳了，說(shuō)明商品是比較的，同時(shí)也是安全的可以采集的。

二、數(shù)據(jù)選品

首先借助行業(yè)數(shù)據(jù)，包含行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)、商品屬性數(shù)據(jù)、品牌榜單數(shù)據(jù)、京東排行榜數(shù)據(jù)，均可通過(guò)對(duì)標(biāo)行業(yè)大盤(pán)，確認(rèn)商品是否有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此決定是否可以采集上架。

其次通過(guò)三率一值數(shù)據(jù)分析，含率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)率，通過(guò)數(shù)據(jù)分析查看，診斷哪些商品是關(guān)鍵商品，每個(gè)商品的銷(xiāo)售變化趨勢(shì)，確定店鋪商品的屬性，區(qū)分爆款、引流款等用作于店鋪營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)分析數(shù)據(jù)，分析競(jìng)爭(zhēng)度，獲取更大出單比例。

三、藍(lán)海選品

藍(lán)海產(chǎn)品具備一個(gè)顯著的特征，即：無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或行業(yè)尚處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品。通俗點(diǎn)講就是還沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)，無(wú)人知曉卻極具潛力的產(chǎn)品。就算是大類(lèi)目也會(huì)有藍(lán)海詞，基本上選對(duì)了藍(lán)海詞，上架就會(huì)有流量的。

很多新手賣(mài)家自身并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，又去追求一些市場(chǎng)打的火熱的大類(lèi)目，如服飾鞋帽，結(jié)果爭(zhēng)的頭破血流，也沒(méi)有得到很好的發(fā)展。實(shí)際上這是比較盲目經(jīng)營(yíng)的思維。正確的思維應(yīng)該是首先要判斷這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)比較小，而且你有能力競(jìng)爭(zhēng)，再去做經(jīng)營(yíng)操作。

所以我一直提倡新手賣(mài)家做一些應(yīng)季的、小眾的、剛需的、冷門(mén)的小類(lèi)目，這類(lèi)產(chǎn)品雖然比起大類(lèi)目而言人氣肯定比較少，但是同樣的競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么的激烈，這樣才能更容易的發(fā)展起來(lái)，而且如果你能做到靠前的位置，也會(huì)活得很滋潤(rùn)。

選品的時(shí)候我們要考慮哪些因素?

1.采款的時(shí)候盡量避免預(yù)售款，否則有可能會(huì)影響發(fā)貨。

2.詳情頁(yè)里避免出現(xiàn)極限詞、違規(guī)詞，這些詞會(huì)被京東判為虛假宣傳。現(xiàn)在這些小問(wèn)題在后臺(tái)可以考代罰，通過(guò)考試來(lái)代替這個(gè)扣分。但是同樣的違規(guī)只能依靠代罰一次。

3.合理定價(jià)，如果說(shuō)你這款衣服既不是品牌，也凸顯不出你的價(jià)值，但是你定價(jià)太高的話(huà)，京東也會(huì)強(qiáng)制性下架，而且還會(huì)被京東降權(quán)。

4.把控店鋪評(píng)分，不要太低。評(píng)分是綜合客服的回復(fù)率，訂單的出庫(kù)率，售后的處理能力以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等多方面進(jìn)行的考核。店鋪的評(píng)分太低的話(huà)，會(huì)增加客戶(hù)的跳失率。

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