助力京東中小商家進(jìn)階助力
2022-06-23|10:10|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:66
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很多朋友和我交流說(shuō)店鋪現(xiàn)在的流量并沒(méi)有爆發(fā)起來(lái),也有的朋友每天也在為轉(zhuǎn)化而發(fā)愁,整體總結(jié)一下店鋪的思路,助力中小商家成長(zhǎng),也能少走些彎路。
主要聊的也是店鋪平時(shí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)常碰到的難題,要是店鋪一直不溫不火的,沒(méi)有好的思路,就會(huì)出現(xiàn)操斷層的情況。
這家店鋪是朋友的店,當(dāng)然運(yùn)營(yíng)這塊也是我一直親自操刀在做,剛開(kāi)始給我的時(shí)候,訪客每天也就200左右的樣子,也基本沒(méi)有什么訂單,通過(guò)大量的分析數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)上的問(wèn)題,針對(duì)性調(diào)整方案,逐步優(yōu)化,把店鋪拉升到了這樣的成績(jī)。
所以店鋪想要拉升一個(gè)權(quán)重,需要多維度去調(diào)整布局,這樣才能科學(xué)穩(wěn)定的帶動(dòng)店鋪的整體權(quán)重,所以慕容總結(jié)除了日程運(yùn)營(yíng)中需要注意的多個(gè)點(diǎn)。
一,推廣產(chǎn)品的確定。
本帖隱藏的內(nèi)容
店鋪想要穩(wěn)定的提升,需要從你眾多產(chǎn)品中選取一個(gè)受力點(diǎn),這樣才能更高的發(fā)力,去做推廣布局,而主推產(chǎn)品滿足有一下條件:
①質(zhì)量必須過(guò)關(guān),這是基礎(chǔ)也是重點(diǎn)
②在產(chǎn)品價(jià)格帶中,且利潤(rùn)空間足夠
③產(chǎn)品也定位或者有特色,才能增加與同行競(jìng)爭(zhēng)力度
④產(chǎn)品熱賣周期問(wèn)題,針對(duì)性去布局
⑤產(chǎn)品的流量成本構(gòu)架,復(fù)購(gòu)率的問(wèn)題
綜合考量去決定,什么產(chǎn)品適合你現(xiàn)階段店鋪,產(chǎn)品去迎合店鋪,與店鋪定位于風(fēng)格接近,這樣進(jìn)店人群也能更好去轉(zhuǎn)化,季節(jié)性產(chǎn)品周期短,所以推廣力度要加大,而且這種產(chǎn)品一般具有一定的復(fù)購(gòu)率。這樣的產(chǎn)品就非常適合選取一款作為主推,重點(diǎn)快車推廣,ppc便宜,快速去打造爆款,以此來(lái)帶動(dòng)整店流量。
相反的標(biāo)品和半標(biāo)品,價(jià)格透明,但是產(chǎn)品周期很長(zhǎng),適合長(zhǎng)時(shí)間的維護(hù),一般標(biāo)品和店鋪其他產(chǎn)品一樣去做批量推廣,維護(hù)權(quán)重的同時(shí),增加曝光。
二,關(guān)于活動(dòng)日銷,帶動(dòng)緊張氛圍
店鋪操作的時(shí)候,關(guān)于產(chǎn)品內(nèi)功這塊也要下功夫,根據(jù)京東平臺(tái)搜索規(guī)則,搜索頁(yè)面優(yōu)先展示的是權(quán)重高的寶貝。
何為權(quán)重高,就是相對(duì)同行來(lái)講,轉(zhuǎn)化與展現(xiàn)等數(shù)據(jù)都是的,這樣的寶貝會(huì)優(yōu)先展示給買家,我們前期在基礎(chǔ),除了這些數(shù)據(jù)的維護(hù),我們就需要從其他角度去提高權(quán)重。
對(duì)于京東來(lái)講,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量很是看中,所以只要產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格可以高一些,但是也不要偏離產(chǎn)品的價(jià)格帶,這樣做的好處就是,產(chǎn)品可以去做優(yōu)惠了,進(jìn)一步增加賣點(diǎn)。
對(duì)于優(yōu)惠來(lái)講,可以有效的刺激消費(fèi)者形成轉(zhuǎn)化的行為,寶貝的優(yōu)惠活動(dòng)也可以多去參加,比方跨店滿減,贈(zèng)品等等操作,不止局限于旗艦店,自營(yíng)店pop店都可以去操作。增加曝光基礎(chǔ),店鋪推廣這塊也會(huì)更省力,店鋪整體的去帶動(dòng),搜索流量也會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階。
三,重點(diǎn)操作
現(xiàn)在京東平臺(tái)的流量重點(diǎn)傾向app端口,其實(shí)其他的端口同樣的重要,因?yàn)闄?quán)重也是相互聯(lián)系的,實(shí)力相對(duì)薄弱的商家可以專門(mén)去主攻app端口,流量權(quán)重提升了,店鋪也能很好的把控。
(數(shù)據(jù)源自操作的店鋪)
對(duì)于現(xiàn)在的節(jié)點(diǎn)來(lái)講,其實(shí)更適合去推廣,同樣也是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,節(jié)后有一小部分商家店鋪屬于自然管理的狀態(tài),這時(shí)候你去花心思去調(diào)整做好基礎(chǔ),首先來(lái)講就是花更好的錢獲得更多的流量,店鋪的權(quán)重整體上來(lái),再去布局新品也會(huì)省力不少。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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