京東剛出的購(gòu)物觸點(diǎn)
2022-06-22|15:53|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:142
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大家好,我是陳功!
4月23日京東上線了新的推廣工具“購(gòu)物觸點(diǎn)”,很多商家運(yùn)營(yíng)微信找我說,呀,又出新工具啦,我連快車、dmp的后臺(tái)都還沒玩轉(zhuǎn)呢!
今年京東的變化確實(shí)很頻繁,4月份就連續(xù)跳出4個(gè)大的變化,月初新版app,比較近搜索規(guī)則也是大改,大片商家排名找不到,訂單被攔截!幾天前出的購(gòu)物觸點(diǎn)
再看看月初,app內(nèi)測(cè)的新版,精簡(jiǎn)了各頻道,只剩下活動(dòng)(秒*、)、內(nèi)容(好貨、專輯)、和比較大占比的為你推薦了;而且在很短的時(shí)間內(nèi),為你推薦還上架了以場(chǎng)景為主的導(dǎo)航,分別為精選、電器、時(shí)尚、生活、超市,后面我手機(jī)很快又恢復(fù)到了老版本(京東很強(qiáng)大)!
這幾次的改變都圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞“個(gè)性化”,包括購(gòu)物觸點(diǎn),其實(shí)我并不把購(gòu)物觸點(diǎn)當(dāng)做一個(gè)全新工具,其實(shí)他的功能完全就是普投里面推薦位的一個(gè)升級(jí)。
因?yàn)橥扑]位有一些不好的地方,比如人群不能單獨(dú)看效果,開推薦位前必須先拉一堆單元來測(cè)人群,關(guān)鍵是測(cè)出來之后還不能對(duì)單個(gè)人群做溢價(jià),還有就是不清楚自己的車到底推到了哪些位置,是首頁(yè)還是商詳,還是購(gòu)物車?因?yàn)橥扑]位位置太多啦!
購(gòu)物觸點(diǎn)升級(jí)完美解決這幾個(gè)問題:
1、廣告投放位置用購(gòu)物前、中、后來實(shí)現(xiàn),容我小小吐一槽,既然把位置題出來了,為什么不直接以位置作為單位來投放呢?這樣不是更直觀,更可控,說中了你心聲的話,麻煩頂部關(guān)注一下,或者加我wei:
2、人群真正的可以單獨(dú)的溢價(jià)了、也能看到每個(gè)人群的效果了!
這幾個(gè)改變對(duì)廣告的投放意義確實(shí)很大!
上面說了一堆(廢)話,我知道你們更關(guān)心購(gòu)物觸點(diǎn)到底是啥,怎么玩,能給店鋪帶來什么?其實(shí)有給明確的解釋,我呢比較喜歡直接粗暴,我就來講講購(gòu)物觸點(diǎn)到底怎么玩!
我在商家成長(zhǎng)中心,線下課,還有我們內(nèi)訓(xùn)都講過引爆首頁(yè)、競(jìng)品攔截的課,有一種方法就是推薦付費(fèi)帶免費(fèi),以后肯定就要用購(gòu)物觸點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)了。
首先,你們要認(rèn)識(shí)一點(diǎn),購(gòu)物觸點(diǎn)和海投、普通投放(關(guān)鍵詞)比較大的不同是購(gòu)物觸點(diǎn)是推薦流量,關(guān)鍵詞投放是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ),只有買家再搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,廣告才會(huì)展示,推薦的邏輯是買家在(非搜索結(jié)果頁(yè))閑逛的時(shí)候,如果這個(gè)買家被某個(gè)店鋪廣告圈定了,他就會(huì)看到這個(gè)廣告。
購(gòu)物觸點(diǎn)的投放要點(diǎn)主要有3個(gè):
選擇落地頁(yè),投放位置(流量包),投放人群
0 1落地頁(yè)
就是買家點(diǎn)廣告進(jìn)來之后進(jìn)入的頁(yè)面;目前購(gòu)物觸點(diǎn)的投放頁(yè)類型仍然支持3種:
商品推廣已經(jīng)上線,推廣的就是某一個(gè)sku,這個(gè)會(huì)是用的比較多的投放形式,適合單品爆款,店鋪推廣目前還沒上線,普投也有店鋪推廣,這類適合大促,活動(dòng),比如618,做全店動(dòng)銷,或者品牌店鋪,像三只松鼠,聯(lián)合利華,小米。
活動(dòng)推廣,主要配合大促活動(dòng),目前也沒上線,咱們猜猜618前會(huì)不會(huì)上線?
0 2投放位置(流量包)
再選擇投放位置前,需要先做計(jì)劃設(shè)置,單元設(shè)置,這里和普通沒啥區(qū)別
計(jì)劃設(shè)置:
單元設(shè)置:
設(shè)置好單元后,再設(shè)置投放地域,以及出價(jià),這里和普投仍然沒啥區(qū)別,這塊有問題可以加我,我給你對(duì)應(yīng)的快車教程,或者我直接給你講。
額外提幾點(diǎn),一是前期地域建議做全量投放,根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)再優(yōu)化,二是價(jià)格參照普投行業(yè)價(jià)格,不用太高,因?yàn)橘?gòu)物觸點(diǎn)涉及到兩次溢價(jià),算上時(shí)段折扣就有三次溢價(jià)了!
名字叫流量包,我更習(xí)慣叫投放位置。以前推薦位投放是沒做區(qū)分的,購(gòu)物觸分為了購(gòu)物前,購(gòu)物中,購(gòu)物后,實(shí)際上是3類不同的投放位置,我用圖簡(jiǎn)單表示會(huì)更清晰:
溢價(jià)建議50%起,記住我是喜歡粗暴的,京東不適合慢悠悠的搞!50%跑3天,看數(shù)據(jù)再調(diào)整,還有,溢價(jià)高了才能區(qū)別出不同位置的效果!
關(guān)于溢價(jià),對(duì)了我經(jīng)常跟我學(xué)員講的,如果你起步10%,這個(gè)人群roi偏低,但是銷量多怎么辦,正常是去降溢價(jià)的,但已經(jīng)10%了怎么降?所以50%起也是給一個(gè)優(yōu)化空間。
0 3投放人群
人群一直是快車的難點(diǎn),我微信里面每天問我比較多的問題就是dmp怎么做,人群怎么組,怎么優(yōu)化......
京東的人群主要分四大類:智能+定向+京選+dmp
1、智能,跟tcpa一樣,新手就別開咯,等快車數(shù)據(jù)量大了再開
2、定向
定向我都選前4,后面的品牌和類目人群就太寬泛了
3、京選
你會(huì)發(fā)現(xiàn)默認(rèn)購(gòu)買跟默認(rèn)瀏覽幾乎一樣,所以選默認(rèn)購(gòu)買就行了!
4、dmp
dmp后臺(tái)標(biāo)簽太多,我把我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一個(gè)表格,把所有標(biāo)簽的流量特征,適合什么都總結(jié)了一下,真不清楚,你加我我們細(xì)聊吧,這里寫,一萬(wàn)字都講不完!
還是額外提幾個(gè)點(diǎn),有人老問我交集并集,記?。簶?biāo)簽內(nèi)并集,標(biāo)簽之間交集,人群之間并集!
1、標(biāo)簽內(nèi)并集:
瀏覽過指定商品這個(gè)標(biāo)簽里面,不同的sku之間就是并集關(guān)系,人群相加,越加越多
2、標(biāo)簽之間交集:性別和三級(jí)類目瀏覽人群兩個(gè)標(biāo)簽之間就是并集,需要同時(shí)滿足性別男,三級(jí)類目瀏覽,人群相交,越加越少
3、人群之間并集,不同的人群,不應(yīng)該叫交集,他們本身就是相互獨(dú)立的了,互不干擾!
對(duì),人群溢價(jià)也50%起,先跑個(gè)兩三天,再優(yōu)化!
我的優(yōu)化的邏輯就這4點(diǎn):
· 高roi提高溢價(jià),· 低roi降低溢價(jià),· 人群太小放大人群,· 人群太大做人群裂變!
對(duì)了,提醒一下,目前測(cè)試結(jié)果,購(gòu)物觸點(diǎn)的率比較低,加購(gòu)關(guān)注比較高,因?yàn)槭峭扑]流量,轉(zhuǎn)化率不同的位置會(huì)有很大差異,先要有個(gè)心里準(zhǔn)備。
快車是個(gè)很好玩的工具,現(xiàn)在把海投、購(gòu)物觸點(diǎn)獨(dú)立出來,會(huì)越來越好玩!
的分享到這兒,有各種私我吧,預(yù)祝大家618大賣?。?!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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