1元秒殺網(wǎng)模式

比較近抖音直播間里出現(xiàn)了非常多的秒*玩法，例如0.1元秒手鏈、一元賣手表、一米秒床單、一元秒*絞肉機/香水/項鏈等等。

有的團(tuán)隊同時操作上百個賬號，一天8萬單，利潤20萬+，到底是啥套路呢？相信大家對這一新興的營銷手段非常感興趣，我們這里來對直播秒*賺錢這個玩法做個拆解！

一、項目玩法套路解析

這個項目有兩種玩法：

一種針對賺錢；

一種針對漲粉。

玩法一：賣低價產(chǎn)品牟利

第一種玩法主要是靠在直播間買1元秒*的產(chǎn)品來獲利，直播間里一根數(shù)據(jù)線3塊、10只鉛筆5塊、一個泡泡機1塊錢，對于許多人來說，價格算得上超級實惠，所以下單的決策就很低，轉(zhuǎn)化率自然也就高了。

1元/1毛/1分秒*的產(chǎn)品一般是：手鏈、手表、項鏈、絞肉機、膠水等等，這些產(chǎn)品都有一個共同點：非標(biāo)品，非標(biāo)品就是非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，例如衣服、培訓(xùn)以及服務(wù)等。

那么，為什么直播間里都是掛這種非標(biāo)品呢？

原因很簡單：

第一點：產(chǎn)品的議價空間大，可以把實際成本控制在10塊錢以內(nèi)，并且易于包裝；

第二點：產(chǎn)品的快遞費成本低，不容易超重，比如說一條項鏈的快遞費比較低可以控制在全國1.8元左右。

玩法二：養(yǎng)直播間權(quán)重

第二種玩法雖然賺的不多，但是漲粉和加權(quán)重非常管用。

主要是通過直播間掛低價產(chǎn)品來提高賬號流量以及權(quán)重，他們的真正目的不是賣貨，而是想通過低價產(chǎn)品為噱頭來吸引流量到直播間，從而給直播間漲粉以及提高權(quán)重，為以后帶貨做準(zhǔn)備。

這里的低價產(chǎn)品主要是在精選聯(lián)盟或者淘寶聯(lián)盟上面找的1元包郵的產(chǎn)品。

二、1元秒手表靠什么賺錢？

很簡單，那就是郵費。（注意：這里指的是第一種玩法）

直播間一元包郵的項鏈都是走抖音小店渠道的，產(chǎn)品為1元，但是快遞費一般收你9-20元不等，假設(shè)郵費15元，那么每成交一筆訂單比較少能收到16塊錢。

舉個例子：比如說直播間一元秒項鏈，一般與快遞簽訂合作之后非偏遠(yuǎn)地區(qū)的郵費僅需2-4元，產(chǎn)品實際成本大約在3元，16-3（產(chǎn)品成本）-3（郵費）=10元，那么一單下來比較少也有10塊錢的利潤。

抖音某一分錢秒*的直播間

如果買家申請退款，為了拿回1塊錢的產(chǎn)品錢，還要再花8塊錢郵費，是非常不劃算的，所以一旦發(fā)貨之后買家申請退款的幾率可以說是小之又小，整體看來這個項目可以說是穩(wěn)賺不賠的。

核心玩法套路主要是靠抓住用戶愛貪小便宜的心理賺的盆滿缽滿，其實跟以前在閑魚和微商中盛行的免費送玩法是一樣的，換湯不換，只是以另一種方式在不同的平臺上出現(xiàn)，這種玩法的利潤和操作空間還是很大的。

三、需要注意的幾個問題

那么，這個項目如何放大呢？下面跟大家逐一分析一下項目在實際的操作過程中需要注意的幾個問題：

1、產(chǎn)品貨源

但心找不到合適貨源的小伙伴，可以在1688、義烏等渠道上找，里面是有大量完整的微商、社群產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，可以提供一體化服務(wù)，產(chǎn)品+郵費大概是4-8塊錢左右，不管怎么樣比較終還是能賺錢的。

2、快遞

不是每個人都能找到3塊錢左右郵費的快遞，做這種產(chǎn)品一般只適合部分有物流供應(yīng)成本優(yōu)勢的地區(qū)。

3、賬號（損耗）這是在規(guī)?；\作過程中一定會遇到的問題，比如封號、降權(quán)等等，目前抖音號的成本在不斷上升。

4、流量

在講這個問題之前，先來給大家分享一下咱們嗨推某位兄弟做這個項目的核心數(shù)據(jù)： 3.5（產(chǎn)品成本）+2.2（快遞成本）=5.7元（總成本） 1+16（郵費）=17元（成交額） 17-5.7=11元（凈利潤），每成交一單，賺11塊錢； 現(xiàn)在手上有32個賬號開直播，平均每天出9000單，一天的毛利大概在9w，主要是靠自然流量，廣告成本幾乎為0。 另外一位做一元秒手表的兄弟，平均每天出2000單，一單的毛利大概在10塊錢左右，但是他不會卡直播廣場，沒有自然流量，主要是靠投豆莢來給直播間加熱，roi整體比例在1:4?；氐搅髁繂栴}，對于大多數(shù)人來講，賬號的流量主要來源是這樣的：

1）直播廣場流量

視頻推薦流量（一般情況下1000粉絲的賬號發(fā)一個視頻能得到300-500左右的播放，如果發(fā)布明星、熱點、大號帶小號類的視頻，還能得到更多的流量，通過矩陣式的操作是可以累積播放的，多賬號自然流量矩陣就是這個原理）2）付費流量（dou+/巨量）

3）打榜

流量問題可以通過做自然流量的賬號矩陣以及投放豆莢來解決，還有一個方法也能把流量搞起來：巨量，這種適合高單價、高利潤的非標(biāo)品，例如服裝等。 如果新手小白想去操作類似于一元秒*的免費送項目，就可以去1688里面找成本在5塊錢以下的產(chǎn)品，然后開抖音小店/淘寶店，為了保證轉(zhuǎn)化率，比較好選擇抖音小店。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

微商如何進(jìn)行直播整體布局？

拼多多旗艦店商標(biāo)要求是什么？附常見問答

做好手機淘寶詳情頁優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。