直播腳本怎么寫

直播腳本類似于一份計(jì)劃表，把每次直播活動的各個方面安排妥當(dāng)，并且按照計(jì)劃執(zhí)行，比較后再反推回來復(fù)盤計(jì)劃，所以直播前寫好腳本是必須的，哪怕你是一個人直播，都需要把的內(nèi)容填到腳本模版上去，老馬分享的就是一份通用的直播腳本模版。

之所以是通用，只能說直播腳本可以很復(fù)雜，也可以很簡潔，像參加一些電商大型促銷活動，如618、雙十一這種，規(guī)則玩法太大，推的產(chǎn)品也多，相對應(yīng)的直播腳本撰寫就會復(fù)雜很多，一般的單場直播腳本可以不需要拆分，大致包含以下四個要素即可，第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什么聚劃算類似，所以需要提前設(shè)置好主題，主題能夠指導(dǎo)本場直播的方向，不至于跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之后，就不會順帶推春季的尾貨。

另外確定主題之前，其實(shí)也有個目標(biāo)需要設(shè)立，根據(jù)上一場直播的數(shù)據(jù)，我們可以給本場直播的觀看量、關(guān)注量、成交量等數(shù)據(jù)設(shè)置一個目標(biāo)，這樣有利于我們不斷去優(yōu)化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點(diǎn)動力。

直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據(jù)互動找到觀眾的需求現(xiàn)場搭配，其它跟主題不相關(guān)的話題都可以忽略，把直播的內(nèi)容輸出做垂直，這樣設(shè)計(jì)的主題才有用，對于賣貨也有幫助，像電商平臺經(jīng)常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。

第二個要素是直播產(chǎn)品，有關(guān)選品的問題，老馬這里就不再啰嗦了，不了解的小伙伴可以去翻公眾號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產(chǎn)品肯定是分不同的類別去展示的，什么主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什么款，比較終目的都是要賣出去。

為了賣出去，對產(chǎn)品的腳本設(shè)計(jì)就必須突出品牌包裝、產(chǎn)品賣點(diǎn)、利益引導(dǎo)這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產(chǎn)品總比沒品牌的好賣，小品牌的產(chǎn)品更需要講故事來進(jìn)行包裝，比如這瓶酒是當(dāng)年品牌創(chuàng)始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，比較終與某某大師合作才研發(fā)成功的。

品牌背后的故事、理念、價(jià)值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產(chǎn)品賣點(diǎn)除了突出核心賣點(diǎn)，還可以跟競品進(jìn)行比較，賣點(diǎn)不需要太多，沒有一款產(chǎn)品能解決所有人的需求，核心賣點(diǎn)讓人眼前一亮，比如這款產(chǎn)品性價(jià)比超高，剩下的什么功能材質(zhì)之類的與市面競品一樣。

說到這里也挺無奈的，其實(shí)老馬觀察過很多同質(zhì)化的產(chǎn)品直播，除了品牌區(qū)別，剩下的核心賣點(diǎn)就是便宜，是真的便宜，沒別的優(yōu)勢了，所以價(jià)格也就成了賣點(diǎn)，當(dāng)然了，樂觀一點(diǎn)來講，努力去挖掘客戶需求，賣點(diǎn)也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多中國人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀眾也會信的。

第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設(shè)計(jì)的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點(diǎn)、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動、直播預(yù)告等細(xì)節(jié)，你可以按照以上流程進(jìn)行設(shè)計(jì)，也可以按照時間的節(jié)點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負(fù)責(zé)，運(yùn)營誰負(fù)責(zé)，策劃和bd這兩個崗位的人員是幕后的，也就是說腳本可以是運(yùn)營來寫，也可以是策劃來寫，bd在正式的直播中可以負(fù)責(zé)跟廠家臨時溝通，一般來說重點(diǎn)是主播和助理、場控，運(yùn)營作為統(tǒng)籌。

安排了人員之后，下一個是直播時間，幾點(diǎn)開始，幾點(diǎn)預(yù)熱，幾點(diǎn)介紹產(chǎn)品，幾點(diǎn)搞優(yōu)惠活動抽個獎什么的，幾點(diǎn)預(yù)告，幾點(diǎn)結(jié)束直播，每一個時間段該做什么事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結(jié)尾都是固定的動作，比如預(yù)熱跟預(yù)告，引導(dǎo)互動的動作整場直播都可以做，比如引導(dǎo)關(guān)注、分享、下單。

比較后就是直播復(fù)盤，進(jìn)入整個流程的收尾階段，我們把數(shù)據(jù)攤開來分析，這里還會涉及到一個數(shù)據(jù)分析的人員崗位，對照前面設(shè)定的目標(biāo)，觀看直播回放節(jié)點(diǎn)，討論存在的問題，分析改進(jìn)的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。

以上就是按照流程去設(shè)計(jì)，按時間節(jié)點(diǎn)的話就是取中間的部分，這種腳本比較適合單品直播，一場直播只為了推一個爆款單品，也適合個人直播，你只需要安排好一場3個小時的直播，從開頭到結(jié)束，每個時間段做什么事情即可。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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