朋友圈曬單軟文怎么寫

微商是建立在社交平臺上的一種銷售模式，鑒于這個行業(yè)的門檻較低，很多的微商從業(yè)者都不能很好的駕馭銷售這個核心技能。所以導(dǎo)致了很多的微商小白掙不上錢，然后黯然退出微商這個行業(yè)。

1、出貨難的原因

這個難倒了大多數(shù)微商小白的原因就是，只想說自己想說的話、和知識，但是不考慮客戶想聽什么。為什么會大范圍出現(xiàn)這種原因呢？其實(shí)很簡單，微商基本都是做的特別精的單一產(chǎn)品，或者由大公司發(fā)展的微商品牌。

單一產(chǎn)品的銷售有很多的優(yōu)點(diǎn)，其一就是很大的方便了代理們對該產(chǎn)品相關(guān)的知識的學(xué)習(xí)。這就直接代理們對于該產(chǎn)品以及該產(chǎn)品針對的消費(fèi)群，以及針對的痛點(diǎn)可謂是都達(dá)到了相當(dāng)專業(yè)的水平。

因?yàn)橹R面不寬，但是知識的深度公司給的資料可是達(dá)到了專業(yè)的水平，所以著一批批之前對一系列問題從完全不懂狀態(tài)的代理，突然變成了專家，那么自然而然的是想跟客戶顯擺顯擺的，其目的自然是想體現(xiàn)自己的專業(yè)。

但是大部分的客戶都不喜歡被教育的一個過程，可以說是相當(dāng)排斥的。而我們在說相關(guān)知識的時候，客戶只會出于禮貌的做一下回復(fù)。

而我們說專業(yè)只是的目的就是想要客戶購買產(chǎn)品，一旦客戶在被教育的過程中有了排斥心理，那么比較后成單的幾率一定很低。就算客戶有疑慮也不會直接提出，而是會自己去查詢。

如果我們的目的是想讓客戶替換使用的產(chǎn)品，那么客戶一般都會選擇省事而不會替換，主要原因還是覺得我們的代理在給自己洗腦。

2、客戶心理

那么很多的代理在跟客戶溝通的過程中，一方面為了讓客戶買自己的產(chǎn)品；另一方面則是站在自己專業(yè)的角度來說，客戶用的產(chǎn)品的確問題很多，所以忍不住會說上幾句。

所以會一味的否定客戶對產(chǎn)品的選擇，這第一時間就會引起客戶的心里排斥和抵觸，給人一種貶低別人產(chǎn)品，提高自己產(chǎn)品的感覺。其實(shí)我們只要清楚了客戶的這種心理，那么就相當(dāng)于成功了一大步了。

3、對銷售者感興趣

我們的解決辦法就是立足于客戶的這種心理，然后從避免客戶抵觸的角度說話，說客戶喜歡聽得話。怎么實(shí)行呢？首先我們要知道我們再跟客戶聊天說到相關(guān)產(chǎn)品時，客戶的心理一定是有戒備心理的。畢竟誰都不喜歡被推銷。

所以客戶一定會說的就是不需要，或者我已經(jīng)有了相關(guān)的產(chǎn)品一類的回復(fù)。而我們需要回應(yīng)的首先一定是肯定其選擇。然后再告訴客戶在同等價格的情況下，其實(shí)有質(zhì)量更好的產(chǎn)品可以選擇。這時候一般客戶就會有好奇心，會問到是什么產(chǎn)品，我們的效果是達(dá)到了，客戶對我們感興趣了。

4、對產(chǎn)品感興趣

那么一旦我們提到產(chǎn)品，那么客戶一定就會再度的提高戒備心，這時候你說什么，客戶又會再度陷入一個排斥的心理。

客戶的心理就是說這么多還是想要把產(chǎn)品賣給我，但是我不想買東西。對于這個辦法，其實(shí)很多的大咖們，通過客戶說出他用的產(chǎn)品，便可以推斷出客戶的能力。

然后根據(jù)其消費(fèi)能力，會選擇說公司有推出免費(fèi)體驗(yàn)的活動，但是需要后續(xù)跟進(jìn)的回訪，您如果感興趣，咱們留一個聯(lián)系方式，方便后期做回訪，而感覺消費(fèi)能力達(dá)不到的，就可以說：咱們可以先加一個聯(lián)系方式，比較近公司會推出一系列的免費(fèi)體驗(yàn)活動，到時候咱們方便聯(lián)系。

對于有消費(fèi)能力，而且有需求的客戶，我們的產(chǎn)品送到其手上之后，再加上后續(xù)跟進(jìn)，如果產(chǎn)品優(yōu)勢的確很大，那么銷售就是成單了。而對于消費(fèi)能力不足，但是有消費(fèi)需求的客戶，那么我們可以加了聯(lián)系方式之后，用相應(yīng)的附贈小禮品的形式讓其接受這款產(chǎn)品。

這里利用的就是客戶大都有占便宜的心理，客戶想聽到的就是大范圍的免費(fèi)活動，而不是小范圍的個體活動，一旦覺得大家都在占這個便宜的時候，那么便都會選擇試一試，從而放下戒備心。

其實(shí)在朋友圈曬單也是有著技巧的，歸納一下常見的技巧如下：

曬單文章寫作技巧

1、突出對買家的感謝：賣家如此感謝買家的光顧，其實(shí)有三個目的，其一就是讓買家感受到重視，這樣買家就會對賣家有好口碑；其二就是讓買家感動，從而產(chǎn)生第二次購買的欲望；其三就是讓買家甘愿做商家的代言，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈擴(kuò)大銷量。

2、展現(xiàn)交易過程：大多微商會放置交流的截圖，這樣增加其他客戶的信任感。但要注意商家需要對買家信息保密，例如頭像，還有郵寄地址等都需要屏蔽再去發(fā)布。

曬單不要忘記推廣

在進(jìn)行曬單的同時，商家需要注意產(chǎn)品的推廣。其實(shí)曬單的主要目的就是這個，做推廣當(dāng)然少不了一些策略：

1、挖掘客戶痛點(diǎn)取得共鳴：有價值的文章對讀者來說會得到想要的答案，一篇文章能夠解決客戶的需求，那么自然會吸引客戶交易。例如，有些微商是做面膜生意的，在進(jìn)行曬單的時候，順便就提出一個案例，就是有些朋友因?yàn)闆]有選好面膜而導(dǎo)致皮膚過敏。

2、突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：描述自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓更多的客戶了解，并產(chǎn)生購買的行為。還是以那個面膜為例，微商可以在曬單的同時，寫一下選對面膜的好處。

3、展現(xiàn)操作過程：作為微商，如果指引客戶正確的使用產(chǎn)品，將會有一個好的宣傳效果。例如微商在做面膜曬單時，教給大家如何挑選，這樣就會讓人感到信服。

4、引導(dǎo)傳播：在曬單的末尾，微商朋友還可以順便的引導(dǎo)讀者轉(zhuǎn)發(fā)，例如微商可以在結(jié)尾建議大家傳播這個信息讓更多的客戶免受選錯面膜的痛苦。如此人性化的言語自然會引起大家的好感。

曬單文的內(nèi)容

進(jìn)行曬單的過程中，文章內(nèi)容也很關(guān)鍵，商家需要建立一個場景，描述一件事情。例如面膜，商家需要展現(xiàn)給客戶一個使用面膜的場景，針對客戶的一些痛點(diǎn)進(jìn)行描述，并給出解決方法。當(dāng)然，這其中的文章內(nèi)容要有價值，干貨知識才是人們所想要看的。

看到這里的小伙伴們是否已經(jīng)對微商發(fā)朋友圈曬單技巧了然于胸呢？其實(shí)總的來說，微商新手經(jīng)營的過程中曬單是很必要的，這不僅可以增加人們的信任，也可以吸引更多的客戶流量。那么在曬單環(huán)節(jié)，朋友們也需要耐住性子，不要過分去宣揚(yáng)，那樣就會被人厭惡，如此甚至?xí)鸬椒葱Ч?/p>

新手開店攻略

朋友圈曬單軟文怎么寫

微信傳遞朋友圈里的微信息：

1.打開登錄微信，進(jìn)入微信主界面；

2.微信主界面，然后朋友圈；

3.進(jìn)入朋友圈界面，別人發(fā)的文字和圖片，長按文字復(fù)制；

4.長按圖標(biāo)，保存到手機(jī)；

5.然后朋友圈右上角的相機(jī)圖標(biāo)，按下空白部分的粘貼文字；

6.單擊下面的選項(xiàng)，進(jìn)入圖庫選擇新保存的圖片，然后單擊發(fā)送將其發(fā)送到您的朋友圈。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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