直播帶貨新手主播最容易犯什么錯誤

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主題：

新手從0到1的技巧總結(jié)

「 擅用直播間福利 」

【抽獎行為背后的營銷邏輯】

1）粉絲肯為你的抽獎環(huán)節(jié)停留，本身就是一種互利互惠。

時間是比較貴的，粉絲肯在你的直播間停留，本質(zhì)上都是“當(dāng)下”粉絲時間與你的的等價交換，是一種互惠互利的關(guān)系。

2）并不是所有的粉絲抽完獎就走，需要有“概率”的概念。

總有一些老粉在抽獎之后，繼續(xù)在直播間購物；總有一些路人被你吸引，關(guān)注你，并且產(chǎn)生后續(xù)購買行為。這都是“未來”粉絲時間與你的的互利互惠關(guān)系。

3）粉絲平均停留時間，是粉絲粘性的體現(xiàn)，是直播間的“發(fā)動機(jī)”，是需要“養(yǎng)成”的。

只要有利于平均停留時間增長，粉絲粘性增加，都是值得使用的方法，都談不上浪費時間；但一定要設(shè)計好抽獎環(huán)節(jié)，是“利他”，同時要設(shè)計好如何“利己”，才能真正做到互利互惠。

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【抽獎-互利互惠場景設(shè)計】

1）簽到抽獎

場景設(shè)計：

每日定時開播，做到不早也不晚。設(shè)計簽到環(huán)節(jié)，粉絲連續(xù)七天準(zhǔn)時來直播間簽到評論，保存好評論截圖，并發(fā)給主播旺旺，核對無誤后，即可獲得一份。

目的：

每天主播開播的第一個小時甚至是頭十五分鐘，是主播的黃金時間。第一小時在線高，不但可以在同時段開播的主播中賽馬成功，同時更高的在線意味著更高的粉絲停留時間，更高的銷量就自然而然產(chǎn)生。主播被互動氛圍感染，整體情緒高漲，更加促進(jìn)停留時間的維持，進(jìn)而產(chǎn)生更好的出單效果，比較后形成良性循環(huán)。這叫直播第一小時定律。

2）點贊抽獎

場景設(shè)計：

每增加2萬點贊抽獎一次。操作比較簡單，但要有控場能力，尤其是在你秒衣服的同時，剛好到2萬點贊，要和粉絲溝通秒完這件衣服之后立刻抽獎。

目的：

給粉絲持續(xù)的停留激勵，粘性更高更有閑的粉絲會在直播間長時間停留，提高了主播停留時間養(yǎng)成的“基數(shù)”；粘性一般的粉絲會多次來看你，直接了提高粉絲回訪，給你增加了每日觀看數(shù)量。

3）問答抽獎

場景設(shè)計：

當(dāng)主播在秒一款產(chǎn)品的時候，依據(jù)產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容，提出一個問題，讓粉絲在寶貝詳情頁面找答案，然后刷屏評論抽獎。

目的：

提高產(chǎn)品率，促使粉絲在瀏覽寶貝詳情尋找答案的過程中，提高對產(chǎn)品的興趣，提高了粉絲購買該產(chǎn)品的可能，同時提高了粉絲停留時間；

粉絲在直播間評論答案互動，提高了直播間的互動熱度，同時調(diào)動主播自身的狀態(tài)。

4）秒*抽獎

場景設(shè)計：

每款劇透（3-5分鐘）之后，秒*開始之前抽獎；注意做好劇透期間的抽獎提示。

目的：

促使粉絲更仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，更好的了解產(chǎn)品，促成更多下單；并把粉絲停留時間提高到3-5分鐘。

5）場景設(shè)計：

秒*之后，新產(chǎn)品劇透之前抽獎。注意做好抽獎和新產(chǎn)品切換的節(jié)奏把控。

目的：

有效銜接上下兩款產(chǎn)品的秒*，促使粉絲再多停留一場。

直播帶貨：一個新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？

一個新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？主播新人剛開始怎么做?

很多人都覺得做直播很輕松，又很好賺錢，其實不然?，F(xiàn)在的直播帶貨非?；穑窍啾绕渌茝V渠道來說相對好做。只要你認(rèn)真用心做了，然后跟上我們的培訓(xùn)腳步，基本都能做好。接下來小編就為大家介紹一下直播帶貨的一些技巧。

「 主播行為動作 」

很多新手主播在直播間容易犯錯的一點就是：表情動作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播缺乏經(jīng)驗人氣不夠的重要原因之一。

直播間就是主播和觀眾溝通互動比較重要的橋梁，主播們除了要善于調(diào)動直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。

除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如適當(dāng)?shù)募舻妒仲u萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調(diào)皮。介紹產(chǎn)品中途也可以唱唱歌，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓買家覺得你直播投入，增添很多個人魅力。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作為主播的積極與熱情，更容易對你產(chǎn)生好感，從而更有意愿購買你推薦的產(chǎn)品。

「 多積累專業(yè)知識是脫口而出的源泉 」

直播間的主播如果有專業(yè)的知識，就很容易說服買家。如果缺少專業(yè)知識就去學(xué)，前期也可以做成文檔或者提字版，然后直播時可以適當(dāng)引入。雖然有時會略顯生硬，但也不失為一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累知識在腦海里，直播時可以背下來，至少不會那么生硬，再搭配一些當(dāng)前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。

「 多談自己的感受把握話題的進(jìn)度 」

沒事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉絲的心理距離。比如比較近去哪里逛街和旅游了，又比如比較近刷淘寶的時候又看上了哪款產(chǎn)品了，特別想買。

在介紹自己產(chǎn)品的時候也是盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看你直播就是來看你展示產(chǎn)品，上身效果的，但是不少主播會忽略了自己的感受，其實這是比較能提供轉(zhuǎn)化的一個點，希望大家都重視。盡量用專業(yè)的術(shù)語說出來，更有說服力。

「 自說自話 是新主播必須get的強(qiáng)大的技能 」

初做主播時直播間里的人很少，也沒有死忠粉兒，自己要學(xué)會把直播間搞熱鬧，自說自話的內(nèi)容可以是：

1、熱情的介紹你的產(chǎn)品，熱情的和進(jìn)如直播間的每個人打招呼，學(xué)會看名字識人；

2、評論你看到了什么，做了什么;

3、社會上的新聞;

4、一首好聽的背景音樂;

5、同時要緊盯著手機(jī)屏幕上的買家發(fā)言，熱情及時的回復(fù)，能給直播間所有人留下很好的印象。

6、這些進(jìn)入的買家可能就是你比較初的粉絲，他們有可能會陪伴你渡過比較難熬的新人階段

「 了解買家痛點 」

如果一個主播長的漂亮?xí)┐?，這是長處，不善于介紹產(chǎn)品，這是短處，那么建議從你的長處入手，展示穿搭，然后慢慢摸索出買家的需求點，針對性去講解.

比如胖的人怕穿了顯胖，你可以找顯瘦款式的衣服穿搭給他看，胖的也可以穿的很好看，很顯瘦，個子矮的人怕穿了顯矮，那你就選漏腳裸的褲子，短款上衣+高腰的褲子搭配，穿出效果給買家看，自然就信服你，不善于介紹產(chǎn)品可以去大主播直播間看跟著學(xué)，做筆記，慢慢練。

「 巧用買家對獵奇心態(tài)的追求」

人都是有求知欲的，尤其是女性對于一些八卦，新鮮產(chǎn)品都會有很濃厚的好奇心。比如：福袋，每期新奇品，話題策劃。都是會帶來很多的好奇粉絲，就像現(xiàn)在的抖音，很多視頻都把結(jié)局放在第二個，然后第二個又引入另一個故事，從而吸取一層又一層的粉絲們。

主播在日常的開播中，腳本制作要做好對話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的好奇心，越癢越好，但是不要讓他們覺得你是在作秀。這個時候你的直播間會變成他們的目標(biāo)，抓癢撓肝的等著你的開播。這種方式可以偶爾的嘗試效果很不錯哦。

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