淘寶場景化營銷是什么

很多淘寶商家對淘寶的一些新規(guī)則和變化是不清楚的，其實淘寶現(xiàn)在比較重要的是精準流量。精準流量的意思也就是說你的寶貝能不能投放展現(xiàn)到與之相匹配的人群上，現(xiàn)在所有的平臺都在用千人千面模式精準推廣。那么怎樣才能做到精準化營銷呢？這里介紹一種方法——場景化營銷

正文：

所以接下來把我們的產(chǎn)品推送到相應(yīng)的人群中去是我們應(yīng)該重點關(guān)注的問題。我們可以不用一天賣1000單，但當(dāng)我們一天賣100單的時候，做到基本沒有退款就已經(jīng)足夠了。中小賣家單沒有資金，沒有穩(wěn)定的貨源優(yōu)勢，還沒有人力（說到這里感覺好心酸?。。?，純粹地拼優(yōu)勢是拼不過大店的。但是如果我們把自己產(chǎn)品的標簽弄清楚了，做到精準營銷，幾乎沒有退款甚至是零退款，我們照樣可以將店鋪做起來。

案例一：臺州小家電

臺州是做小家電盛行的地方，公司有個同事在那邊待過一段時間，偶然聽他講那時候他們班上學(xué)員有三個土豪，三家承包了80%的小型電風(fēng)扇貨源供應(yīng)。當(dāng)時這三個土豪的父輩都是做供應(yīng)商的，他們想轉(zhuǎn)型做天貓店，于是找到我們同事說想要學(xué)習(xí)怎么做店鋪。但是電商基本上已經(jīng)到了天花板的位置了，紅利時期早已過去。這時候再去拼價格是一件不明智的選擇，價格都走向谷底了，還能再拼嗎？再拼就要吐血了，慢慢會出現(xiàn)不賺錢現(xiàn)象，累得要死還不賺錢有什么意思呢。

所以到了后期就要拼功能啦，而且還是場景化的功能。很多人又要問電風(fēng)扇的功能不都是吹風(fēng)嗎？不要急，稍稍賣個關(guān)子。我們把一款usb接口的通用電風(fēng)扇變成專用的：現(xiàn)在很多中學(xué)寢室環(huán)境很一般，所以很早以前就出現(xiàn)了那種三四十公分的電風(fēng)扇。但是學(xué)校那種床嘛，大家都知道的，很窄，對于體型偏胖的人就不方便。所以我們的改進就是設(shè)計一款能夠夾在床頭床杠上，并且能夠蓄電的電風(fēng)扇，這種場景化的營銷能夠讓功能顯得更加專業(yè)，人群標簽更加精準，受到很多學(xué)生朋友的喜歡和好評。

案例二：場景化營銷洗衣機

寧波慈溪做國產(chǎn)洗衣機的很多，前幾年有一個專門做國產(chǎn)洗衣機的學(xué)員跑到杭州來面對面親授。標品類目產(chǎn)品的精準場景都很不好做，那么洗衣機功能化場景怎么創(chuàng)作呢？國產(chǎn)洗衣機拼不過人家美的、海爾等大品牌，基本這些大品牌做一場聚劃算就收割了80%-90%的銷量，直接銷量破萬都是輕輕松松的事。

所以我們專門進行一場頭腦風(fēng)暴過后，設(shè)計了一個場景：以北京、上海、杭州、深圳這些大城市蝸居一族出租房為背景。出租房的特性是房子小，但卻什么都要擺，從臥室、小廚房、陽臺所有能利用的邊邊角角都要利用起來。租房的人都會有一臺洗衣機，但洗衣機對于他們來說是一件奢侈的東西。一是因為價格，如果搬房子帶不走，二是貴的洗衣機體型大，很占空間，所以一般放在陽臺上。但是陽臺一般又要放廚房用具，或者做掛衣服的空間啊。

在這種場景就需要一臺功能齊全且空間利用率高的洗衣機來解決我們的窘境。所以我們針對這部分用戶做的場景營銷就以出租房為背景，展示櫥里打空間利用率的賣點。買洗衣機時送了一個架子，是一個跟洗衣機蓋子等高的一個架子，可以放洗衣盆，洗衣粉之類的，這樣一來空間就利用起來了。這一次的場景營銷設(shè)計我們從用戶的角度出發(fā)，總能觸發(fā)新的營銷方案。

案例三：男士休閑褲

你能清楚地畫出你店鋪的消費者人群畫像嗎？雖然我們可以花9600元去買系統(tǒng)給出的類目畫像，但是我們自己能不能根據(jù)自己產(chǎn)品畫出我們自己店鋪的人群畫像呢？用戶畫像太籠統(tǒng)，根本不適合我們的店鋪，所以我們應(yīng)該基于自己的產(chǎn)品給出一個用戶畫像。只有真正了解人群，深入了解產(chǎn)品，我們才能精準營銷。淘寶不是人人都能做的，但是如果能精準分析市場，90%的人都能做的起來。

一般都是比較瘦的人會來買男士休閑褲，因為胖子不喜歡穿休閑褲，是因為胖的人穿了休閑褲之后顯得整個人更胖了。所以一般胖子喜歡穿偏深色的牛仔褲，這樣顯得瘦一點。我們從版型、顏色等更改一下，讓胖子穿上顯瘦一點。有這么一款休閑褲，胖子穿的更舒服，也不顯得太胖，肯定會想要買呀。

未來哪種人做淘寶比較有優(yōu)勢：產(chǎn)品優(yōu)勢，有一手貨源渠道的；深挖人群畫像，做精準營銷的。精準營銷無非是給產(chǎn)品打上一個精準標簽，這種可以找淘寶的老用戶，了解其身高體重，選擇一部分適合我們店鋪標簽的做收藏加購評價用戶展示等活動。然后直通車推廣時重點做這一類人群，接下來系統(tǒng)推送我們的產(chǎn)品時就會往這一類人群上靠攏。以一及十，當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品都打上標簽了，相對精準性就會更強一點，我們在淘寶這個系統(tǒng)中生存的時間也會更長久一點。

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