新手開網(wǎng)店怎么運營？從哪幾個方面入手？

雖然很多淘寶商家在開網(wǎng)店前期做了很多的準(zhǔn)備工作，但是店鋪搭建完成后，上架完商品開始運營的時候店鋪卻沒有任何的流量波動，那么新手開網(wǎng)店怎么運營呢?

一、制定銷售計劃

我們在做任何事情的時候都是需要制定一個戰(zhàn)略，再做初步的戰(zhàn)術(shù)分解，看每個階段該做哪些事項，將這個思路運用到網(wǎng)店運營上，就要先規(guī)劃網(wǎng)店的整體運營計劃，然后逐步分解，比如每個月要銷售1200件產(chǎn)品，然后細化到每天要銷售40件產(chǎn)品，若是轉(zhuǎn)化率在1%，那么我們就需要4000個流量，接下來該思考這些流量需要通過哪些渠道獲取，該如何分配，即制定銷售計劃后，分解到每個階段需要通過哪些渠道，其中要把握好幾個關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率、流量。

二、選品

淘寶選品是很多新手賣家面臨的頭等難題，既然是在線上平臺做選款，就避免不了有同行競爭，在面對競爭時，我們必須結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)分析，在了解市場情況后，結(jié)合自身情況作出合理的抉擇，首先可以借助選品工具，比如生意參謀，尋找高銷量的產(chǎn)品做分析，從產(chǎn)品的銷量、顏色、價格等方面入手，從細節(jié)方面挑選合適的產(chǎn)品，若是跨平臺選款，要好好做測款，同時要對產(chǎn)品和市場有足夠的了解。

通過挖掘優(yōu)質(zhì)同行的特點，更好地挖掘產(chǎn)品賣點，可以從產(chǎn)品的性能、價格、材質(zhì)、質(zhì)量甚至服務(wù)出發(fā)，找到賣點并且盡量體現(xiàn)在主圖和詳情頁里面，讓產(chǎn)品在不具備價格優(yōu)勢的情況下，讓顧客有為賣點下單的理由，在價格有優(yōu)勢的時候，也能獲得更多的轉(zhuǎn)化，并從中獲益。

三、淘寶測款

做好選品后，并非是直接做推廣，而是要做測款，做測款的方式有很多，比如直通車、鉆展、活動、社群粉絲投票、店鋪首頁熱力圖等，方法不一，但目的都相同，就是選擇出受顧客喜愛的產(chǎn)品款式。

四、定價

產(chǎn)品定價的高低，直接劃分了顧客人群，低價低端市場決定了走量、中高端市場，決定了利潤，關(guān)于產(chǎn)品定價，也是一個綜合的思考角度，方式不一，可以根據(jù)成本定價法、利潤定價法、競爭對手定價法等，確定一個合理的方式，但是不能偏離產(chǎn)品的質(zhì)量屬性，一定要和質(zhì)量相匹配。

再者就是，淘寶店鋪的優(yōu)惠力度對于新店鋪同樣是一個亮點，店鋪的活動、新品的優(yōu)惠力度越大，開單的幾率就會越高。所以優(yōu)惠活動也是引流的常用操作之一。當(dāng)?shù)赇伒牧髁亢弯N量已經(jīng)呈上升趨勢的時候，也需用用店鋪的活動來鞏固粉絲，吸引老顧客進行二次購買了。

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